让自己的品牌成为下一个可口可乐、苹果畅销全世界，这大概是每一个品牌方都盼望的事情。但现实情况却是自己的品牌淹没在许多的同类产品中，并不会被很多人了解。

别慌！这个时候的你需要的是从头做起，为自己的品牌制定出最合理的出海品牌营销策略。

什么是品牌策略？

实际上，品牌策略就是一个执行计划，其中包含品牌不同成长阶段的具体目标。一个细致、可执行的品牌策略会对公司各方面的发展都产生影响，它将和消费者需求、情绪和竞争环境直接挂钩。

在制定品牌策略之前，我们需要搞清楚的一点是：品牌并非你的产品、logo或是网站。事实上，它的重要性远高于这些实际的东西。尽管品牌是无形的，但是它却可以让你的产品在所有同类产品中脱颖而出。

制定合理的品牌策略

从7大方面进行思考

1

品牌愿景

对于一个品牌来讲，品牌愿景的重要程度不言而喻，它是驱使品牌前进的重要推动力。而且，品牌愿景的制定必须要十分具体，从而将自己的品牌和竞争者加以区分。

那么，如何制定自己的品牌愿景呢？我们要从以下两个方面入手：

· 功能层面

这个层面的品牌愿景主要针对于商业上的愿景和发展方向。一般来说，所有企业的最终目标都是盈利。

· 内心层面

这个方面则是指品牌应该如何提升自己在各个方面的能力。

尽管盈利是每个公司的重要目标，但除此之外，我们也大力赞赏那些会主动承担起自己的社会责任的品牌企业，如宜家。

宜家致力于销售物美价廉的商品，尽可能让大多数人都能负担得起，享受美好生活

宜家的愿景不仅仅是售卖家具，而是帮助大家创造出更好的生活。这样的愿景更能吸引品牌的潜在客户，因为他们可以发现品牌真正的价值观。

2

维持品牌调性

保持调性的重要一点便是避免提及和品牌无关的事情。举个例子，在品牌Facebook主页上添加新照片时，你应该思考一下这会对你的品牌产生怎样的影响？为了保证品牌形象的持续性，你应该保证关于品牌的各方信息都是连贯有序的。最终，连贯的调性带来了品牌认知度，从而提高了消费者的忠诚度。

想要了解连贯的品牌调性，那我们不妨看一看可口可乐。正是因为它一直保持自己的连贯性，品牌营销的各个部分都和谐融洽，最终帮助可口可乐成为全球知名的商业品牌。

3

情绪

消费者并非时刻理性。比如有人就会一掷千金购买哈雷单车而非普通的自行车，这是因为哈雷会时刻吸引消费者，“勾引”他们去买自己的产品。

为了吸引消费者，哈雷品牌建立了自己的品牌社区，从而加深了品牌和消费者之间的联系。这样一来，消费者会觉得自己成为了一个紧密联系的组织成员而非一帮自由的骑行者。之后在选择单车的时候，人们会下意识的选择哈雷的单车而非其他的品牌。

4

灵活性

在飞速发展的世界里，营销人员必须保持自己的灵活性。换言之，这也使得品牌方可以想出更有创意的营销活动。一方面，品牌的发展应该保证自己一贯的品牌调性，从而提高自己的认知度；另一方面，不同时期的灵活变化又会时时吸引消费者的注意。

就灵活性而言，OldSpice就是一个绝好的例子。一直以来，它都是爸爸一辈们才会选择的服饰品牌。但为了吸引更年轻的消费群体，OldSpice更换了自己的包装、网站设计和系列名称，从而成功转型。所以如果老旧的营销方式不再起作用，那不妨变换一下自己的发展思路。

5

员工参与度

之前提到，想要提高认知度，品牌就一定要保持自己的调性。为了达到这一目标，员工也必须深谙和消费者交流和品牌宣传的方式。

品牌Zappos可是这方面的佼佼者。不论是品牌的调性还是不同社交平台上所发布的信息，Zappos都尽量保持最高程度的一致性。为了让品牌的员工可以理解自己品牌的调性，Zappos建立了强大的信息处理系统，可以为消费者提供最为人性化的服务。

6

忠诚度

如果你的品牌已经有了粉丝，那么要记得用各种“小惊喜”回报他们的喜爱。有的时候仅仅是一句谢谢并不够，给他们写一份私人订制的感谢信、送上一份贴心的礼物等等都可以加深你们和粉丝之间的关系。

7

竞争意识

把竞争当作是一种挑战，这样才能优化你的品牌策略，提高品牌价值。

举个例子，当一名披萨爱好者在Twitter上问披萨到底是选必胜客还是达美乐呢，必胜客抢占先机，飞速用一种开玩笑的语气进行回复，取得了这场小小比赛的胜利。

以上便是在制定品牌策略一定要考虑的7大问题。希望通过思考解决这7个问题的过程，可以帮助你梳理出自己出海营销的方向，更好地制定目标，并逐步打造出全球知名的大品牌。如果您想进一步了解关于品牌出海和海外营销的问题，欢迎咨询Co.Group可美亚，我们致力为企业提供全方位的海外市场营销解决方案，实现品牌全球化。

The End