Richard Lazazzera是Shopify的一位电商企业家和内容策略专家。本文节选自其作品第七章，有兴趣的朋友可以去了解，《How To Find A Product To Sell Online: TheDefinitive Guide》，并衷心感谢立悟博客Alex的翻译。

作者语：老实说，寻找、评估、再精选一个值得在网上卖的产品是非常困难的。有人说这事简单，但是如果你真想开创一个网上事业，你就会知道有多难了。

当我五年前做电商时，我花了4个月在阿里巴巴、ebay、amazon上找了成百上千件产品，就是为了选中一个合意的。当时一无所知，也不知道怎么评估产品。几年过去了，我对选产品和评估产品是否值得电子商务拥有了丰富的经验和知识。
几乎每天都会有人问我选择产品的意见。为此我专门汇总数年经验和知识写了这本指导书，分享给各位。

有一点提醒：这一章中评估你的产品潜在市场需求，如果你的产品和利基想法是一个新产品或老产品的新用途，有可能没有明显的市场需求。这并不是说，市场需求不存在，或者市场需求没形成，而是下面介绍的方法基于人们通过寻找你的产品已经是一个市场需求的理念。如果你的产品是一个全新概念，这一章可能并不适用。

看看你的产品市场有多大？

要开始了解市场的需求，我们先使用这个工具，Google's Keyword Planner Tool。拿椰子油护发产品举个例子。

通过Google's Keyword Planner Tool搜索关键字，可以查到每月多少的搜索量，竞争激烈度，以及相关搜索词。这对了解潜在需求有很大帮助。

使用谷歌关键词规划师，需要有一个谷歌AdWords帐户，您可以免费获得。有了个帐户，登录并从顶部的菜单选择工具，然后选择关键字规划。在下一屏幕上，点击搜索新的关键字和广告组的想法。

在下一屏输入你的产品关键词（注意：可以多试几个相关或类似关键词）。如果需要可以根据喜好设置位置，比如说，你打算卖给哪个国家。

在我们的例子中，我们输入“Coconut Oil for Hair”，并选择了美国和加拿大，因为这是我们很可能瞄准的主要市场。

下一步，页面的默认选项卡是ad group ideas，切换到Keyword ideas。

• 第一栏会列出您搜索的关键字，以及相关的关键字各种搜索查询词组。

• 第二栏显示每月在您指定的地理区域内搜索量。

• 第三列显示（谷歌的Adwords付费广告）每个关键字的竞争水平。

在结果列表中，要注意两点：

1. 长尾关键词：长尾关键词是那些由3个或多个字的关键字。虽然不需总是盯着寻找长尾关键词，但密切相关的产品和利基长尾词是很有用的，比如“coconut oil for hair care”。

2. 高搜索量：较高的搜索量显然意味着更多的人在寻找该产品，这会让你对你的产品需求有更好的理解。

我们通过对“Coconut Oil For Hair”搜索来看：

在每月相关搜索中虽没有最低数目之说，但是看清目前的潜力搜索是非常重要的。基于我们的产品理念，每月超过10万的搜索量，该产品市场需求就非常强劲了，如果与其相关的许多关键字都显示较低的竞争，那就更锦上添花了。低竞争度的关键字通常意味着它会更容易获得排名以及更便宜购买基于这些关键字的广告。

哪个地方更有市场？

我们知道，很多人在美国和加拿大寻找椰子油护发的信息和产品，但他们究竟在哪？

这点我们可以使用谷歌趋势。谷歌趋势不仅可以显示关键字的整体趋势，也可以告诉你哪些热门国家和城市正在寻找您的特定关键字。

哪些国家正在寻找“Coconut Oil For Hair”呢：

由此，我们可以看到，菲律宾和南非也是寻找我们的潜力产品最高的国家。（那么我们向其开拓市场吗？等等，菲律宾是盛产椰子的国家，他们热搜这词是否是卖此产品？进货渠道，上下游产品，是否多了个思路呢？）

点进去看看哪些城市搜索的人数最多：

再点击进去，就可以看到该城市搜索该关键字的谷歌趋势图。

看看社交媒体上有多大需求？

现在，你已经从搜索引擎的角度验证了搜索兴趣，现在我们来看看社交媒体上的兴趣。

Twitter的是看市场潜力和产品兴趣的有效来源。您可以使用类似服务Topsy搜索每天你需要的特定关键字总量。

译者注：不是我不明白，是世界变化快。Topsy目前已经停止服务。类似替代的工具有：keyholeBuzzsumotweetreach，点击这里可查看新工具介绍链接。

工具类似，理念相同，我们还是以原文中Topsy做例子：

我们使用Topsy提醒每天Twitter提到的词语“coconut oil", 和 "hair"。

从图中我们可以看到，每天约150-250人tweeting我们的关键词。未了更清楚的了解究竟是哪些人，他们的推文，我们也做了Twitter上的搜索。

下面是几个例子，暗示了购买意图：

利用社交媒体研究你的产品，不仅能让你看到你产品的潜在需求，也可以帮助了解潜在客户怎么说的，这对你打广告，做文案是很有帮助的。

小节

在本章中，你学习了如何使用谷歌的关键字规划师通过搜索相关的关键字，发现你的产品理念和搜索需求。

你也学习了如何使用谷歌趋势，更好地了解你潜在客户居住的国家和城市。

最后，你学习了如何使用社交媒体来理解有多少人围绕你的产品和想法展开对话。

文章译者Alex，转载自公众号立悟，文中内容不代表本号观点