大家好，我是图乐

今天谈谈关键词广告。

首先，关键词广告是什么？

关键字广告是能让卖家在Shopee手机APP及网页版平台上放置广告以提高产品曝光率，当用户搜索到您设置的关键词时，您的广告商品会优先显示在产品列表内，首先受到瞩目。付费广告带来店铺流量和单量的增长。

关键词广告的规则

当有其他卖家也购买相同关键字时。多个广告将会和您的商品出现在相同的结果页面。

广告排名顺序会根据关键字质量评分和设定的单次点击价格排序。

您的广告排名顺序会受以下两个因素影响：

当卖家设置产品的关键字时，可以设置该关键字的单次点击价格(Bid price)，并且可以同时设置该关键词的预算上限。当消费达到上限时，该关键字将自动暂停参与关键字广告。

费用仅产生于每次买家通过搜索此关键词并点击该产品。产品最终的收费(Click per Order, CPC)与产品在前端实际排名、产品的关键字质量评分、产品的关键字单次点击价格、排名后一位产品的关键字质量评分、关键字单次点击价格相关。但是每次点击的实际收费不会高于该产品所设置的关键字单次点击价格(Bid price) 。

关键词广告的使用技巧：

（1）选品：A.建议最少选择5-10个商品，应该选取最热销的产品，高利润的产品，低价引流的产品。B.选择带有详细明确的商品名称、照片和描述的商品。

（2）关键词：对于关键词的选取Shopee后台根据产品标题推荐，并且市场周报会汇总最热门关键词以及流行趋势变化，卖家可自行根据品牌和用途设置强相关性关键词。

(3)价格：Shopee后台根据所设关键词推荐点击价格，根据产品利润的百分比设置(综合考虑当前paid ads的点击率和转化率)，调整价格，搜索前台实际排名，根据产品定位选择位置进行精准的价格投放。

其他建议：

准确具体的关键字

可以考虑选择较为具体的关键字。由于普通的关键字可能被较多卖家使用，因此单次点击竞拍价格比较贵。

质量胜于数量

热门关键字将带给您很多流量，但不相关的关键字只能产生很低点击数和订单量。

使用当地语言关键字

(市场周报都会提供)大多数客户将使用当地语言搜索商品。您可以通过翻译工具或市场周报查看每个市场热门关键字。

广泛 VS 明确互相搭配

广泛的关键字能够帮您接触到更多客户，而明确的关键字能帮您找到目标客户。您可以按照您的目标搭配使用关键字。

结合搜索评估关键字

参考seller center推荐的关键字时，建议去Shopee网站搜索该关键字，查看描述是否相关、商品销量如何以及本地最热卖的商品种类及价格。

请注意！请仅选取相关性高的关键字用于您的商品。不相关的关键字标题和标签可能会因误导消费者而被下架。

作为卖家，我们应该学会看数据报表，要关注每个关键词的点击率和转化率，并根据产品利润调整价格。之后要定期更新关键字，根据热卖优化自己的关键词。