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FB+Youtube营销才是中东电商的正确打开方式

在中东地区，存在着超高的智能手机覆盖率和网络覆盖率，据阿联酋大学的研究表明，近三分之一的年轻阿联酋居民对智能手机产生依赖。并且社交媒体已经覆盖了大多数中东居民（例如仅2017年至2020年，沙特的比例就从54％上升到90％）。

各大中东电商巨头在选择社交媒体营销的方式上，Facebook和Youtube占据了大头。从similarweb的数据上看，在社交媒体上，NOON有54.88%的流量来自Youtube，26.38%来自Facebook。亚马逊阿联酋站与NOON的配比相似，而在亚马逊沙特站点却大不相同，目前沙特站点从社交媒体引流的主要工具是Youtube，74.07%的社交媒体引流都来自Youtube。

由于中东年轻人极度依赖KOL，越来越倾向于根据这些社交媒体影响者（KOL）的建议购买产品，在他们使用的社交媒体中，Instagram以86.36％排名第一，其次是YouTube（60.23％），Snapchat（51.14％），因此这种趋势表明，网红营销将来会继续增长，大多营销部门都愿意为网红营销分配更高的预算。

例如亚马逊在中东地区推出Amazon Associates计划，KOL通过在社交媒体上发布产品的试用感想进行推荐，用户从其附的购买链接进入，KOL获得佣金。并且亚马逊没有规定带货的网红必须拥有多少粉丝，隐约能看到亚马逊传递出来的想法：“人人都可以是网红。” 隐藏在下一句的就是，只要你带得动货。

对于品牌而言，可以通过建立品牌主页（Facebook Page）分享品牌最新信息。因为Facebook本身是一个人际关系网络，用户在Facebook上的人际关系是围绕朋友、家人等建立起来的，可以起到一个推荐安利的作用。

除此之外，商家可以将Facebook与Youtube集成，既可以提高主页的吸引度和互动，同时也可以通过Facebook商业主页大幅提升YouTube视频的观看量（进而提高该视频的排名）。

但对于规模较小的企业而言，视频营销是一座大山，成本过高、创作耗时，这并不表明没有可能。

YouTube主导打造品牌，建议在资金有限的情况下，做一个转化率优良的视频，将时间控制在1-2分钟左右，内容精简（引人入胜的开头、展示产品的优点、能够为用户提供什么等），尽量保证视频位于前端（1-3页）。考虑到视频投放的目标群体，选择适合的视频风格。

视频营销在全球范围内火热，中东地区尚未饱和，这也不失为一种更快接触到新客户的方法。

作者：中东跨境电商汇

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