经营理念|如何设计自己的销售产品组合，实现利润最大化？
前面曾经说过，有些产品哪怕好卖，也不是很适合拿到网上做生意，特别是放在朋友圈里。
举个例子，特别便宜的零食（假设15元一包）。
一般的客户，哪怕一次买几包，也就40-50元的客单价。（吃太多容易胖，不健康，也吃不了那么多）。假设客户每个月购买一次，你有100个客户，那么你的成交金额也就4000-5000元，按照30%利润计算，也就1200-1500元的利润。和维护100个稳定客户的投入相比，很不划算。
这时候怎么办呢？
你一定要丰富你的产品组合，在低客单价产品之外，搭配一些具有相同性质的高客单价产品，组合销售。
因为客户开拓的时间精力是差不多的。我们就相当于用低价产品吸引客户、建立信任，然后再通过高客单价产品真正赚取利润。
比方说卖零食之外，你可以卖高端零食（如燕窝及燕窝制品）。只要你卖的产品好，客户服务做的好，还是有不少人会做的，这样就可以把你的利润提高上去了。
在这里，低价产品相当于你的引流款（信任建立之前，客户不会一下子买很贵的产品的），而高价产品相当于你的利润款。
不管是做微商、开淘宝，还是做社群电商，基本都要遵循这样的方式去做产品组合的，否则就是事倍功半。
所以再给大家总结一下在朋友圈卖货，选品的原则：
第一：刚需。所选产品一定是用户有强烈需求痛点的产品，也就是刚需产品。目标用户对这些产品需求非常强烈，所以很容易在微商渠道有不错的销量。
第二：高复购。你所选取的产品一定是让用户用着比较高的复购率才行。如果用户购买了你的产品，十年八年都不需要换新，那么你很快就会没有销售渠道。
第三：标准品。你所选取的产品需要有标准化的生产，当这款产品在前端市场需求强劲的时候，你可以确保供应链能够大量供货，让产品的势能能够因此保持下去。产品的势能一旦起来就决不能再降下去。
第四：大众化。所选产品尽可能是大众化产品，建议不要选生僻冷门的产品。大众化产品有更大的目标市场群体，当产品面向市场的时候，能够确保有人买单。太过冷门的产品消费群体小众，相对更难有好的销量。
两个方面：1、低价组合设计自己的产品，2、卖货的选品原则。
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