近期我们将推出亚马逊开店系列教程，这里有大卖分享经验指南，有最细致的实操干货，还有引人入胜的创业故事，全方位深入解读亚马逊，为卖家提供全面的销售指南。今天带来的是Vince Lebon团队的亚马逊销售经验，他们给卖家提出了什么好建议呢？

Vince Lebon的职业规划是当一名网页设计师。他如愿以偿地当了好几年的架构师，为用户设计网页、视频等，除此之外还沉迷实体设计。

后来Vince开始担任咨询工作，为客户提供鞋类设计咨询，并在这个领域获得了一定的曝光。

积累了一定基础后，他萌生了成立自有品牌的想法，这主要是受到妻子启发，因为Vince发现市场上消费者对舒适鞋子的需求很高。

于是2012年，Vince推出了Rollie Nation这个品牌，专注前沿趋势和创新设计，提出了全新的理念，并在澳洲上线。

2018年春季，Rollie入驻了亚马逊美国站。同年10月，不到7个月的时间里，亚马逊的销售额已经和他们自建站、代发渠道的销售额基本差不多。

在这么短的时间里就取得了不错的成绩，Vince对此表示只要善于利用广告，也不需要卖家投入太多精力维护，亚马逊就能带来不错的回报。卖家要做的就是找到适合亚马逊的SKU，连发货都有FBA帮忙处理。

经过这么多年的发展，亚马逊这个平台本身就已经聚集庞大的客户群体，即使你是一个不知名的品牌，也有很多消费者会购买。总而言之一句话，如果企业想要开拓销售渠道，亚马逊是一个非常不错的选择。

对于想进入亚马逊、希望爆单的卖家，Vince团队根据他们的经历总结了几条卖家要遵守的原则：

01找到合适的发展战略

在亚马逊初上线时，Rollie铺了无数个SKU。但截止到现在，Rollie只主推6-7个母SKU。

Vince他们的经验告诉我们，卖家营收一般大部分是来自1-3个SKU。集中精力主推几款产品所带来的效益，要比铺大量SKU更高。

SKU过多，管理是一个大问题。比如怎么发FBA，全部都发FBA也不现实，成本过高。你也没有这个精力来保证所有产品都库存充足，发货准时。只有精准推广SKU，才能兼顾FBA发货。SKU少且精，卖家就能挪出大部分时间专心打造品牌和产品页面。

02道路千万条，规则第一条：遵守亚马逊政策

亚马逊卖家必须牢记的一条原则：遵守亚马逊各种政策。就比如开店注册，必须保证所有资料齐全，没有弄虚作假。

Vince的团队有一次参加卖家活动，会上主持人让卖家们PK说出自己优化listing的“黑科技”。

最终赢得PK的卖家是这么说的，“找亚马逊要后台的品类报告（category listing report），下载好了以后填写缺失的信息。”

其实所谓的黑科技很多都是基本操作。爆不爆单，就看卖家的起步阶段有没有打好基础。

做亚马逊是跑马拉松，在这个过程里，时刻警惕自己是否做到了下面这两点：

• 遵守亚马逊的所有政策制度。比如尺码有没有符合填写规范，描述是不是按照亚马逊规定来写等等。

• 不要复制粘贴。Vince团队花了大量时间打磨Rollie的产品文案，只为让消费看得更舒心。一句“buttery soft polka dot shoe”要比“Here’s the polka dot version of our best seller”更简洁直观。

SKU多的话，上传产品时可以下载flat files，填写表格信息上传就行了。

03要想销量好，关键词优化少不了

在亚马逊平台销售，没有优化关键词，销量就上不去。产品标题、描述里的关键词就相当于是你的广告。Vince团队使用的是Sellics关键词工具：

你还可以到AMZ123官网选择最适合你的关键词工具：

除了在listing里使用这些关键词，还可以在产品广告里使用。

怎么展示你的产品也很重要，Vince表示自建站可以尝试讲述品牌故事这种方式。但是在亚马逊上，最好的办法就是尽可能在listing里添加上所有的热搜关键词。

以上就是Vince给卖家的建议，希望能给正在迷茫困惑的人指明方向。不论是什么行业，企业什么规模，亚马逊都能带来不错的收益。

文✎ 玛丽/AMZ123

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