法国乐天为何值得考虑？
扩张的眼光如果只放在Amazon英德两站，70%的欧洲市场将与你失之交臂，销售大幅度降低。相反，关注规模相对小一点的法国，发展比较迅速，有着近2亿的潜在客户，并且进入难度也相对较小，会更有市场。不论是品类数量竞争还是Listing方面，卖家面临的压力都会相对小一些，这意味着有更大的利润空间，目前利润空间最大的欧洲站点是法国和意大利。德国站的商品成交率是最高，但是留评率很低，并且买家对产品要求高，很有可能会出现退货的现象。其次，因为亚马逊对产品展示方式的限制，偏向主观体验的物品不能充分展示其性能，选品建议可以侧重功能性。另外欧洲各国从政策上，德国的包装法、英国的脱欧进程都会影响到正常的销售。这里就不得不提到法国蓝海平台，第二大访问量电商平台——法国乐天Rakuten France。前不久Amazon法国站，从4月16日开始在法国的配送中心关闭运营，以填充来自邻国仓库的订单。据数据分析公司Foxintelligence调查显示，此举削减了其市场份额，并在暂停的第一周导致其产品需求下降了28％。这一举措可以说让亚马逊输掉了在法国销售非必需品的战斗。用A股的说法就是——重大利好！法国乐天Rakuten France前身为PriceMinister，成立于2000年8月，总部位于巴黎。2010年，日本电商巨头乐天（Rakuten）以2亿欧元的价格收购了PriceMinister。经过多个月的调整2018年3月，PriceMinister正式更名为Rakuten France（乐天法国站）。
PriceMinister这番改头换面，除了应用新标识、新配色方案、App“重塑”，还推出了许多新的功能，如乐天ID、Super Points积分计划、Club Rakuten（乐天会员俱乐部）、EXPO奖等，迅速帮助法国乐天成为法国访问量第二大的综合型电商平台、到店取货平台排名第一位。
法国乐天收获超1/3的法国活跃用户、超过2200万会员，网购人数超3800万，线上入驻商家达5000户，日均浏览量1700万，月成交量900万单，利润率普遍较高。
作为乐天欧洲旗下最大的电商平台。Rakuten France采用的是纯法语的页面显示，产品页面和卖家后台，都需要法语进行操作，在法国国内影响力巨大，覆盖范围广。
法国乐天Rakuten独特的平台特点和运营模式
根据调查数据显示，目前该平台线上拥有客户群中52%为男性，48%为女性。产品类别超过2亿种，包括文化类别、数码3C，家用品、时尚等。法国乐天线上入驻商家超过6000户，其中不仅包括各种中小型店铺，也有国际知名品牌如Zara, Sony, Pampers, Levi’s, Chicco等等，但中国卖家仅360户，平台占比仅6%，亟待开拓。从运营方式来说，平台讲求店铺式运营，通过Rakuten Corner帮助卖家自定义设计店铺，类似于Shopify和Amazon的综合改良版。
-- 店铺曝光
-- 提升买家购物体验
-- 优先展示您的最好商品
从营销工具来说，平台通过三驾马车帮助卖家提高运营效率。-- Rakuten Ads：根据算法提取关键词，买家搜索任意关键词都会在搜索时被置顶到Rakuten、Google,以及搜索后页面的广告页置顶位-- Rakuten Points：让利返现，推动顾客转化率-- Rakuten Coupon：满减券提高客单价+提升流量除此之外，平台还提供专业中文服务团队和灵活的现金流帮助。把握关键时间节点，平台七月份夏季大促。选品，5分钟从7个方面教你打造爆款
（1）产品描述：Priceminister是纯法语显示界面有着超过1/3的活跃用户，对法语水平要求极高。准确的语言描述，不仅会给客户留下专业的印象，还可增加产品的搜索排名和订单转化率。
（2）页面设置：为爆款配置橱窗菜单，帮助顾客更有效率地浏览店铺，从而提升点击量；将店铺产品进行精细分类，展示店铺的专业性，帮助顾客浏览到更多其他相关产品；店铺右侧可设置主要单品或上新，从而提高曝光率和点击量。
（3）提高图片质量：图片决定第一印象，决定买家是否会继续点击查看，丰富的产品描述/高质量的图片能够更好的展示商品细节，从而激发消费者的购买欲。
（4）填写EAN码：EAN码是重中之重！95%在PM平台及其他比价网站搜索到商品都有填入EAN码，没有填写EAN的产品连谷歌都不会收录，另外，产品的（颜色/尺寸）多属性需要EAN才显示在一起。
（5）完善产品属性：填满属性的产品可以通过网站导航直接搜索到，这是引流极好的方式，而且完善的属性描述可减少投诉及退换货率。
（6）跟卖：Priceminister跟卖不需要审核，可以加快上线速度。选择跟卖，不仅能快速出单，还可以从热店引流带动自家其他产品的曝光。
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