外贸企业:梦想还是要有的 万一实现了呢

来源:中企动力 发布时间:2018-06-12 14:31:47

谈到外贸企业的发展,许多国内的中小企业正面对着环节多、时间长、成本高和渠道僵化等各种考验。而同时间,另一些企业却找到了新的突破,将自己made in china的logo印到了全世界的商品货柜上,实现了企业快速发展壮大的创业梦想。

跨境电商

对于中小企业来说,如何在出口遭遇到下滑的大背景下,寻求一条稳健的外贸之路,解决自身所遇到的各种难题?跨境电商成为其中一个选项。

跨境电商简单来说,分属于不同关境的交易主体,是通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商在国际贸易中的作用是带动了外贸的升级,并且成为国际贸易的一种新方式,大大提升了利润空间。

数据显示,今年上半年,我国跨境电商的交易规模达2.6万亿元,同比高速增长30%。其中,跨境电商出口占比超过八成。

但是,中小企业要利用跨境电商做出口,无疑需要面对种种问题:如何搭建跨境电商平台,如何使用跨境电商配套设施,包括物流、金融,乃至遇到的各种弯弯绕绕?

在10月10日到27日举办的第十三届中国国际中小企业博览会上,记者采访发现,由于成本较低、灵活精准等优势,越来越多的中小企业开始“试水”跨境电商出口,以期获得新的更多的订单。

而受此需求拉动,一条关于跨境电商的生态链正在快速形成。

中小企业出口新渠道

不少中小企业尤其是制造企业,正将跨境出口电商视为一种有益尝试。这背后的动力是,持续低迷的外贸形势下,众多以出口为主的中小企业不同程度地面临着“订单危机”,急切寻求破解。

10月12日,广东汕头一家五金工具企业负责人程跃告诉记者,该企业产品主要供应欧美几家大型品牌商,虽然金融危机后订单还不至于锐减,但严峻的外贸形势和自身单一的出口渠道,让企业危机感十分强烈。为此,该企业去年专门成立了跨境电商部门。

“哪天某个大客户的订单突然一断,我们就麻烦了。”程跃说。外贸低迷,事实上也暴露出中小企业在传统出口贸易模式中的一些弊病,比如过于被动依赖品牌商、代理商或采购商。

运用跨境电商,试图打破旧的出口模式,为产品寻找新的销售渠道,是很多中小企业的共同选择。

跨境电商出口的优势显而易见。传统出口贸易模式的劣势在于环节多、时间长、成本高和渠道僵化,跨境出口电商显然更加灵活、精准和自由。并且,最为主要的是门槛和成本投入相对较低。

这种明显的优势对比,让不少中小制造企业得以在经营承压的情况下,有能力转变出口贸易的传统路径,尝试跨境电商出口。

广州墨鱼电子科技有限公司过去以生产智能芯片为主业,但是该企业去年转型从事智能可穿戴设备研发生产,向产业链上再延伸一步。并且,该企业选择用跨境电商作为打开海外市场的主要途径。

“传统出口模式成本太高,我们希望把有限资金集中到产品研发上。”该企业销售主管吴逸斌在10月12日告诉记者。此外,电子产品更新换代较快,跨境电商的便捷性更利于及时反馈市场信号。

而林欣则从事电子配件B2C模式的跨境电商出口。“简单来说就是开国外的淘宝店。”10月11日他告诉记者,过去一个杯子出口到德国人的餐桌上,可能要经过三四个代理商,但是现在只需一两个,“这表明中国产品仍有通过新的模式创造新优势的空间。”

10月11日,广东省政府副秘书长李贻伟表示,跨境电商通过降低出口成本和外贸门槛,使中小企业直接面对国际渠道。此外,这种扁平化、中间环节减少和成本降低也有利于企业发展壮大。

经济数据也体现出跨境电商热。今年1-9月,广东纳入统计的跨境电商进出口95.0亿元,增长35.7%,其中出口占绝对比重。

而作为对比,今年前三季度,广东的货物进出口总值44839.5亿元,同比下降0.2%,尽管降幅有所收窄,但仍为负增长。

事实上,无论全国还是广东,近年来跨境电商“两位数”的高速增长与整体外贸进出口的疲弱增速形成鲜明对比。

这种对比显然仍将持续,也体现出一种转型趋势。

10月11日,在由广东省中小企业发展促进会承办的“第十三届中博会中国中小企业高峰论坛”上,原国家外经贸部副部长,现全球CEO发展大会联合主席龙永图认为:互联网把过去被全球化排除在边缘地位的企业纳入到全球经济发展的主流、中心地位,中小企业正以前所未有的力量成为全球经济发展的主要角色。

出口电商服务链加速成形

另一个值得注意的现象是,受上述需求拉动,平台搭建、营销推广、支付、物流、代理和售后跨境电商服务链和产业链正在日益完善,极大地提升了企业实现出口的便利性。

同时,随着服务链日臻完善,跨境电商出口便利性的提升又将反过来推动更多制造业企业运用跨境电商出口。比如,过去复杂、烦琐的国际快递,已简化为与国内快递差不多的服务,包办从创建订单到贴标签、包装、套装、海关申报等流程,高度便捷。而在互联网方面,多语版的平台搭建+外贸推广等系统性跨境电商解决方案也更好地满足了企业需求,兼容各终端,覆盖google等各大搜索引擎、facebook等知名社交平台,企业及产品信息更容易被国外用户所看见,而这也是实现出口最关键和最核心的一步。

中企动力是国内资深的企业电子商务服务提供商。在我们服务过的客户中,有许多的外贸企业。通过跨境电商实现企业梦想的更是比比皆是,其中便包含我们之前报道过的“青岛开来汽车”。作为跨境电商的先行者,青岛开来汽车也是最早获益的一批企业。

青岛开来汽车与中企动力合作的企业门户在反复沟通中的广泛使用,以及企业邮箱的安全稳定运行,都为其开拓海外新市场提供了最有力的保障。

跨境电商正逐渐改变着传统企业的出口方式,业态逐步融合发展,全国的外销路变革未来还将进一步加速。中企动力将继续本着“责任、勤奋、专业、创新”的精神,为成长型外贸企业提供最专业的电子商务服务。

 

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