利用朋友圈副业月入十万,我总结了一套成熟法则

来源: 中企动力 发布时间:2020-04-27 10:11:03

        一位创业者利用自己的朋友圈,每月的收入能够达到十万,这使他辞职下来,专心致志的研究私域流量。
        而这位创业者正是目前我的运营导师,杨老师。而朋友圈与私域流量有什么关系呢?其实,朋友圈就是私域流量的一种表现形式。
        简单来说,私域流量就是一个私属的流量,是关系流量。 在关系流量里,继续往后延伸的话,它是亲密流量、闺蜜流量、哥们流量,是带来增量的流量。


        对于我们来说,流量就是资产。 我们自己的钱是我们的资产,同样,私域流量像微信个人号的通信录就是你的流量资产。
        有这么一句话,"你永远不知道坐在电脑那端的是一条狗还是一个人"。我们做电商的时候,PC时代大部分都是数字化,到了现在私域流量的状态,我们发现它不是狗,他就是一个人,因为狗不会玩手机。所以,我们会有一些固有观念,把人当成流量。
        现在,很多群大家都不想再看了,因为都是机器在发电商链接,但是有些群你很喜欢,因为是真的把你当做用户,给你送货、嘘寒问暖、发红包等。 所以,我们对于私域流量的理解更多还是回到关系和情感上。
        那么关于私域流量存在哪些错误的认知?
        1.从流量池的搭建获取来说,可能现在大家踩坑比较多的是因为流量质量不高、流量不够精准。
        2.从运营上来说,可能流量进来后运营比较粗放,例如定向发链接、广告的死群。 你无法把这些用户画像的颗粒度做得更细,把他们沉淀为自己的私域流量。 就像很多人都会吐槽,我把你当朋友,你却把我当私域流量。
        3.大家感触较多的是很多群里的一次性收割的思维,很多时候没有注重长期的关系增进,或者长期价值的运营。
        4.很多时候,我们在做私域流量运营的时候,没有真正给客户带来价值,无论是信息还是服务,你可能通过一些手段,通过广告导流付费获取流量,但并没有给他们带来利益和价值,反而是对他们的一种干扰和打扰。
        那么企业该如何正确的经营自己的私域流量呢?
        企业做私域流量最终是为营销服务,背后的逻辑是靠"养"。
        过去企业都热衷于做刷屏级的营销,但是后来发现,一家企业一年也就做两次。因为每一次刷屏,就像是在收割一次用户的注意力与信任,这次帮你做了传播、裂变,下一次至少需要缓半年甚至更久。不仅如此,再怎么成功刷屏的营销如果最终不能形成转化、销售,其实也都被证明是无用功。
        因此, 私域流量的逻辑不在"割"而在"养"。一方面,要构建流量漏斗体系,培养越来越多的精准流量;另一方面,要构建用户漏斗体系,将陌生用户培养成为你的超级用户。
        基于对营销动作的细致拆解,我们可以构建起一套完整的流量漏斗体系。 以本次黑马直播为例: 为了让大家来看我的直播,我把宣传海报发在了2000人的朋友圈,这叫曝光量; 其中有100人点开了海报,这叫关注量; 其中有20人扫码了解,这叫行动量; 其中有10个人报名预约,这叫意向量; 其中有8个人来到直播间看我分享,这叫转化量; 其中有5个人觉得内容不错,分享给了朋友一起看,这叫裂变量。
        我们在做私域流量营销的时候,就是一个从泛精准流量中找到精准流量的过程。通过把流量漏斗的转化度设计得越来越完美,通过对整体、玩法、海报、文案等各个环节的"微操",让我们每一次的营销动作,都能实现从曝光量到裂变量的不断提升。而一旦流量变得足够精准,不管用什么方法和套路,用户最终都会转化。
        基于对用户转化的层级运营,我们可以构建起一套完整的用户漏斗体系。例如今天直播有2700人在听,这些人就是我的陌生用户(初步接触);直播过程中我不断打广告,之后有200人加我的公众号,可能有180人是我的粉丝(关注但不付费),有20人通稿打赏成为我的新用户(第一次付费);之后有10人花钱报名我的其他课程,成为我的复购用户(持续付费),最终有5人直接给我钱做业务,成为我的超级用户(高忠诚度)。
        所以,我们在做私域流量营销的时候,也是一个将陌生用户转化为超级用户的过程。通过不同的话术引导、标签化管理、分层分级运营等手段,不断实现用户身份的层层转化。而在这中间,产品与服务才是口碑的根本,只要拥有良好体验,就不怕用户知道我们的套路。
        因此,很多企业在做私域流量的时候,其实没有弄懂背后的这套逻辑,都还没有设计好一个漏斗就把水倒下来了,洒在地上覆水难收。同时,这个过程不求快,只求持之以恒,经过时间的积累才能看到成效。
        私域流量,带来了无限的机遇,也伴随着一定的风险,重要在于如何利用。

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