直播的形式到底有多火爆?李佳琦和朱广权的合作让人惊叹不已

来源: 中企动力 发布时间:2020-04-16 10:45:04

        直播风口越来越火,近来一场跨界直播,冲破了次元壁的直播让1.2亿的网友折服。这是为了支持湖北企业滞销的产品,而发起的由央视知名主持人朱广权与直播带货一哥李佳琦共同主持的直播。
        可以看出目前直播带货的形式已经受到了越来越多的关注,不仅仅是这些名人的直播,很多商家已经开始自主直播带货。前段时间 的义乌小商品批发市场上了热搜,事件也是受疫情影响,很多店主开始在店里直播带货。


        商家直播将爆发
        在2020年,短视频与直播将会持续爆发,消费者的消费行为会逐渐养成,更多用户将在直播赛道里用直播的方式买买买 , 对于商家来说,直播将会重新塑造店铺运营和粉丝运营的新玩法。简柔透露, 2020年对淘宝直播最重要的是商家自播,所有围绕着商家直播服务所展开的服务内容也将会在2020年形成一个大爆发。
        今天的直播让商家的营销空间、运营空间、运营场景变得更有想象力。"不管是品牌商家还是小商家都可以参与直播,淘宝直播的人群量非常大,很多购物诉求还没有在直播赛道里被满足,需要更多的商品、内容和更多的行业进入, 现在进入淘宝直播仍是机会点 。"简柔期待更多商家能加入到直播中来。
        直播接下来的发展形势:
        直播+"的趋势越来越明显,主播变现的方式以前主要依赖广告、主播打赏。 如今,结合电商开辟出一个新战场。 网红直播帮助淘宝从人找货,到货找人的转变。
        " 直播+电商 "在线上获客成本高于线下获客成本的时代突破了线上获客转化瓶颈,省去了拉新、促活、留存的步骤,直接卖货。
        纵使流量并没有沉淀在厂家,但打开了产品销量,对产品初期品牌营造还是很有意义的。
        网红、明星直播入局。李湘、柳岩、谢霆锋、郭富城、王祖蓝等诸多明星纷纷加入了直播带货的队伍。柳岩与快手头部红人们共同面向粉丝直播带货,购买转化率高达47.72%,50%的商品订单量过万;李湘直播卖卫生巾、郭富城直播卖洗发水、王祖蓝直播卖大闸蟹……
        怎么样做一场高价值的直播
        尽管在氛围营造和即时性消费的调动上,电视购物和电商直播带货有极其相似之处,但是,电商直播带货最大的不同在于它是在移动互联网的技术下实现的。
        这其中最关键的一点就是主播和用户可以产生互动,因而在"买卖关系"之外,用户和主播之间多了"社交关系"的属性。
        即使这样的社交关系算不上强相关,但是粉丝经济的效应可以在场景烘托之下瞬间调动。
        此外,对于平台而言,在集流庞大的用户人群基础上,产生的数据更利于驱动"卖货",在效果上也能更精准实现。
        相比于在朋友圈发图片、在微信群里打广告的传统微商模式,电商直播所带来的销售体验是"降维打击",达成与否,在于对观众的现场Push感强弱把控:
        明星网红1+N带货
        明星网红的解说和试用提升了商品信息的呈现能力,相比于图片和文字增加了真实感,让用户更直观地感受到商品卖点。
        通过AI大数据技术精准选品、人、渠道,并且构建了电商直播DMP后台管理平台,经过多年的发展,积累沉淀了大量的用户数据模型,通过多源数据融合和多个营销管理功能模块,切实提升电商品牌营销效率,实现数据赋能品牌业务和助力电商直播形式发展。

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