带你了解CPS

相信并不是每一个甲方都能弄清广告术语和营销术语的意思，特别新手小白每一次听提案会的时候，都会被乙方的各种术语简称弄的晕头转向。在营销全案里，听的最多的基本上就是CPA、CPS、CTR等等，其实，为了能达到更好的广告营销效果，甲方是有必要完全的了解一下这些术语，才能根据自己企业所创办活动的特点，更好的做好策略把控。在理解了它们的用途后，并没有想象中那么难以分清的，今天就先带你了解一下CPS以及在什么情况下适合运用等相关问题。

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  什么是CPS

  CPS英语全称是Cost Per Sales，意思是根据实际/每次销售产品的数量来进行广告费用的支付。在CPC、CPA、CPM等几大广告营销方式中，CPS的送达可谓是最为精准的，因为它有效行为的判断是最为复杂的，能直接反应出营销成果的。举个简单的例子，广告主是某银行，广告目的是要让受众申请激活信用卡并进行一次消费，受众在看到广告后申请信用卡通过后，并进行一次消费，每完成一张，流量主就能够收到一次广告费。这一套循环动作，就是我们常说的CPS。

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  CPS的优点

  CPS作为送达最精准、营销效果反馈最直接的营销方式，拥有不少的优点。优点一：选择CPS，有利于广告主控制广告投放过程中的费用，使恶意竞争和恶意流量降到最低，让广告主的广告营销管理更为合理合规。优点二：因为是按有效成果进行费用结算，虽然广告费会稍微高一些，但结算周期长一些，方便广告主在广告资金紧张的时候，进行资金链的优化。优点三：特别适合严格追求广告效益的领导以及品牌主，因为关乎直接成果，所以在提案的时候也是最容易被接受的一种。

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  CPS的缺点

  虽然选择CPS可以解决广告主在广告投放过程中，对营销效果是否真实这个问题的考虑，并且送达较为精准，避免广告资源浪费。但是CPS的营销方式也有其弊端。缺点一：因为还有消费行为的限制，所以送达覆盖面有限，一般不会大规模的进行覆盖。缺点二：因为成本费用高，而且投放范围及方式有局限，所以投放策略应该更为谨慎，否则效果则不如普通广告方式。缺点三：CPS一般投放于门户级的媒体应用平台，对渠道资源、产品、资金等方面的要求更高。

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  什么情况下选择CPS

  在了解过什么是CPS并且分析过CPS的优缺点后，我们一起来关注一下CPS的应用。一般应该在什么情况下，我们可以去选择或者尝试CPS的营销方式呢？一般广告的目的是提升知名度＜转化时，可以选择；一般有针对性的活动和成熟的产品相配套时，也可以选择。CPS不适合于小品牌，尤其是知名度不高的品牌；也不适用于产品仍不够完善的试用推广期，以上情况的企业，盲目的追求广告效率而选择CPS，容易在早期就把用户群做死。总体来说，CPS更适用于已经有稳定客户群体和产品较为成熟的品牌。

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  CPS的营销方式是否有风险

  在了解过以上问题后，很多朋友对比自身企业和产品，发现也符合CPS的投放，是否就可以放心的选择CPS广告营销呢？是否这样就能完全避免广告资源和费用浪费的风险呢？其实不是这样的，CPS的风险任然是存在的。一般选择CPS投放计费方式的广告，都会有配套的系列活动，在前期策划活动的时候，广告主要仔细的核算所投入的成本以及营销效果的回报周期，选择正确的流量主进行投放。过高的成本投入或者回报周期较慢，都会直接影响营销收益。所以广告主要选择CPS计费时，也要慎重考虑。