如何做好粉丝营销?
随着时代和社会的不断发展,各行各业的营销方式也都发生了巨大的变化。说到营销方式,就不得不提到如今很热门的粉丝营销方式。粉丝营销是近年来形成的一个新型营销概念,可以理解为企业利用其知名度或者优秀的产品、服务等来吸引消费者成为粉丝,用粉丝相互传播影响的方式来达到营销效果的商业理念。除了企业产品营销以外,粉丝营销在电影营销、电视剧营销等方面也经常被提到。可以说,粉丝营销几乎已经席卷了各行各业,不懂做粉丝营销的品牌迟早会面临淘汰。
目录
1. 粉丝营销的优势
2. 粉丝营销的难点
3. 粉丝营销的重点和技巧
4. 粉丝营销的经典案例
5. 非知名品牌实行粉丝营销的要点
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粉丝营销的优势
1、低成本,高回报。相比投入花费巨大的传统营销方式来说,粉丝营销的一大优势就是能够以较低的投入成本获得最大化的利润。
2、精准营销。粉丝营销是直接准确地瞄准粉丝需求,能够一举击中粉丝心灵,吸引粉丝主动参与的精准营销方式。
3、传播效率高。粉丝营销做得好,就能让粉丝在成为消费者的同时也成为传播者,形成病毒式的口碑传播,帮助企业获得更多的客户,建立良好形象。 -
粉丝营销的难点
1、传统广告模式让粉丝缺少参与感。传统的广告模式营造的是传播语境,而如实是社交语境比较吃香,因此用传统的营销思路来进行宣传推广,自然不能吸引粉丝参与其中。
2、营销活动缺乏个性,同质化非常严重。粉丝营销应该要站在粉丝的角度上去思考他们的需求和想要看到的内容,然而在数字化营销大潮下,营销活动常常会出现严重同质化的现象,导致粉丝疲软,效果自然也就不会很好。 -
粉丝营销的重点和技巧
1、找到调性相符的海量受众。在做粉丝营销的时候,最重要的是明确活动的目标群体是哪些人,再瞄准合适的渠道找到目标粉丝,只要目标用户找对了,实现海量用户参与活动也就不是难事了。
2、打造传播矩阵。以美图公司为例,旗下拥有美颜相机、美拍、美妆相机等多个产品,在做活动时可以轻松实现产品彼此联动,形成强大的传播矩阵,传播效果突出。
3、要有创新玩法。要想引爆粉丝营销,最关键的还是要看创意,如活动与AR智能技术结合就是一个比较新的玩法,可以吸引用户注意力。 -
粉丝营销的经典案例
1、《小时代3》:小时代是由郭敬明导演,由杨幂、郭采洁、陈学冬等担任主演的电影,电影的口碑并不是很好,豆瓣评分甚至低于5分,但一众名人效应还是成功吸引了大批粉丝,电影正式首映当日就收获了1.1亿票房,成为单日票房冠军。
2、罗辑思维付费会员:罗辑思维的目标用户是85后白领读书人,其成功打造了罗胖的个人形象和为用户提供独立思考的捷径和启蒙,获得300万粉丝用户,并养成用户付费模式。 -
非知名品牌实行粉丝营销的要点
1、品牌推出的产品一定要有自己的特点,或是设计新颖,或是性价比高。
2、用全新的创意来吸引粉丝注意,扩大粉丝数量规模。
3、充分利用社群优秀领袖的力量,引领产品传播走向正面。
4、把粉丝当朋友,邀请粉丝参与品牌活动,善于倾听粉丝的建议和意见。
5、面对负面情况,保持真诚态度,积极进行沟通处理。
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