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2021-07-27
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虽然网络购物比较流行,但是从事电商行业的人士,想要获得更多利润的话,离不开学习与掌握知识,私域流量是值得电商人士关注的概念,中企动力介绍,私域与公域流量的区别是什么?做私域流量有哪些优势?
私域与公域流量的区别是什么?
1、营销成本的不同
公域流量池虽然大,但往往需要花费推广费用才能获取,诸如淘宝的直通车推广,抖音巨量引擎推广,百度竞价排名,网站广告投放等。私域流量是可以自由、反复触达的,这样的话,最直接的好处就是可以把熟客的渠道费用省下来,直接提升利润水平。理论上,私域流量池越大,效果越明显。
2、客户流失率不同
今天竞争很激烈,在公域流量平台,你花钱推广来的新顾客,很可能第二天就被竞品的推广吸引走了。单单靠产品连接顾客,这还只是停留在买卖关系层面。哪天竞品推出更低价更优质的产品,客户可能就走了。所以我们还要跟顾客建立情感互动关系。一旦顾客买完我的产品,在我们的VIP客户群,还经常参加活动,偶尔点赞互盈、这就不单纯是商品买卖连接。
私域流量是什么呢?
私域流量其实就是专属流量,是品牌可以自主运营、低成本盘活、多次利用的长效化专属流量。很多人按照这个描述觉得那不就是朋友圈或是自己公号的流量吗?这么说也对,但只是私域流量的一小块而已。私域不仅是品牌自有媒体这类媒体域,还有事件域、活动域、议题域等等,而留存在这些私域上的流量都是私域流量。
做私域流量有哪些优势?
1、提升顾客附加值
运营的“私域流量”形成了对店铺的忠诚度之后,很容易带来口碑效应。比如,你如果想要吃小龙虾,正好询问朋友,他们给你推荐的一定是自己去吃过,并且感觉还不错的店铺。这就是老顾客的价值,不仅能给你带来好口碑,还能推荐来新顾客。
2、低成本,获流量
在公域流量市场,越好的流量媒体,竞争越激烈,价格越高。相比较而言,企业内部员工、粉丝、品牌忠诚者、渠道伙伴等群体,更容易建立合作关系,用百分之几甚至更低的成本获得流量。有人质疑这种流量的有效性,理由是:员工为企业做宣传应该是负有责任的,不说也应该做;这个群体所获得的流量无法和社会媒体的相比,主要是覆盖人群不同;让员工引流量,会引起反感。这些质疑似乎都有道理,但“流量”本身没有贵贱之分,没有你我之别,每个人都在通过不同渠道获取信息,不是你的产品,就是别家产品,为什么对“自己人”要那么羞涩呢?正是这种“灯下黑”的思维,反而忽略自身易得的资源。
对私域与公域流量的区别就讲解到这里,中企动力具有行业影响力,提供的全网商城服务,提供多人拼团、一码多用以及商城海报等多种功能。
文章来源于网络,如有侵权,请联系客服删除处理。
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虽然网络购物比较流行,但是从事电商行业的人士,想要获得更多利润的话,离不开学习与掌握知识,私域流量是值得电商人士关注的概念,中企动力介绍,私域与公域流量的区别是什么?做私域流量有哪些优势?
私域与公域流量的区别是什么?
1、营销成本的不同
公域流量池虽然大,但往往需要花费推广费用才能获取,诸如淘宝的直通车推广,抖音巨量引擎推广,百度竞价排名,网站广告投放等。私域流量是可以自由、反复触达的,这样的话,最直接的好处就是可以把熟客的渠道费用省下来,直接提升利润水平。理论上,私域流量池越大,效果越明显。
2、客户流失率不同
今天竞争很激烈,在公域流量平台,你花钱推广来的新顾客,很可能第二天就被竞品的推广吸引走了。单单靠产品连接顾客,这还只是停留在买卖关系层面。哪天竞品推出更低价更优质的产品,客户可能就走了。所以我们还要跟顾客建立情感互动关系。一旦顾客买完我的产品,在我们的VIP客户群,还经常参加活动,偶尔点赞互盈、这就不单纯是商品买卖连接。
私域流量是什么呢?
私域流量其实就是专属流量,是品牌可以自主运营、低成本盘活、多次利用的长效化专属流量。很多人按照这个描述觉得那不就是朋友圈或是自己公号的流量吗?这么说也对,但只是私域流量的一小块而已。私域不仅是品牌自有媒体这类媒体域,还有事件域、活动域、议题域等等,而留存在这些私域上的流量都是私域流量。
做私域流量有哪些优势?
1、提升顾客附加值
运营的“私域流量”形成了对店铺的忠诚度之后,很容易带来口碑效应。比如,你如果想要吃小龙虾,正好询问朋友,他们给你推荐的一定是自己去吃过,并且感觉还不错的店铺。这就是老顾客的价值,不仅能给你带来好口碑,还能推荐来新顾客。
2、低成本,获流量
在公域流量市场,越好的流量媒体,竞争越激烈,价格越高。相比较而言,企业内部员工、粉丝、品牌忠诚者、渠道伙伴等群体,更容易建立合作关系,用百分之几甚至更低的成本获得流量。有人质疑这种流量的有效性,理由是:员工为企业做宣传应该是负有责任的,不说也应该做;这个群体所获得的流量无法和社会媒体的相比,主要是覆盖人群不同;让员工引流量,会引起反感。这些质疑似乎都有道理,但“流量”本身没有贵贱之分,没有你我之别,每个人都在通过不同渠道获取信息,不是你的产品,就是别家产品,为什么对“自己人”要那么羞涩呢?正是这种“灯下黑”的思维,反而忽略自身易得的资源。
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