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杭州规划再建5条城际铁路！嘉兴最新城建项目出台！｜杭州湾日报
四大都市圈规划建设7条城际铁路，杭州独占5条！
杭州都市圈：以杭州市区为中心，湖州、嘉兴和绍兴三市市区为副中心，杭州市域4县市及德清、安吉、海宁、桐乡、绍兴、诸暨等杭州邻6县市为紧密层，规划的区域总面积为3.5万平方公里。
Δ杭州都市圈示意图宁波都市圈：以宁波市及相邻地区为研究对象，即宁波、舟山全境，区域总土地面积达1.1万平方公里。
Δ宁波都市圈示意图温台都市圈：含温州、台州全境，其中台州全市陆地面积0.9万平方公里，现辖3个市辖区，3个县，代管临海、温岭、玉环3个县级市。温州全市陆地面积1.2万平方公里，现辖4个市辖区，5个县，瑞安、乐清2个县级市。
Δ温州都市圈示意图浙中城市群：范围包含金华市域9个县市区以及衢州市的龙游县、丽水市的缙云县，共11个县市区，土地总面积约1.36万平方公里。
Δ浙中城市群示意图2018年7月17日，省发改委官方网站发布了关于省都市圈城际铁路的新消息。在发布的《浙江省都市圈城际铁路二期建设规划环境影响报告书（简本）公示》中，提到了二期规划的研究范围为杭州都市圈、宁波都市圈、温台都市圈及浙中城市群这四大浙江都市圈。本轮规划建设线路7条，线路总长440.4公里，设站99座。
其中杭州都市圈二期规划5条线路，全长165.6公里，分为杭州至德清线，杭富城际二期，阜阳西站至富阳高铁站连接线，绍虞线和杭州机场轨道快线。
医院、学校、中兴大桥，宁波一大批民生项目最新进展
日前，宁波一批民生项目工程有新的进展！项目涉及医院、学校、出行等方方面面。跟小湾湾一起来了解一下吧——
一、宁波市第一医院异地建设项目
Δ第一医院异地建设项目模拟图宁波市第一医院异地建设项目建设地点位于奉化方桥，东环路(机场高架延伸段)以东，规划山煌北路以西、儒江路以南、北仓西路以北。项目用地面积约260亩，设床位1200张，总建筑面积约23.8万㎡。项目总投资15.2亿元。
二、中兴大桥
目前大桥施工进展顺利，主桥南北两岸已完成边跨侧钢结构主梁吊装，大桥正处于紧张的V型主塔施工环节中，为年底主桥合龙争取时间，预计2020年建成通车。
Δ中兴大桥规划图中兴大桥及接线工程，南起中兴路与江南路交叉口，北至青云路(规划)。工程长约2.62公里，其中桥梁长约1.7公里，设上下匝道两对。从地理位置上看，是连接江北、鄞州两个中心区的重要跨江通道。
今年市区城建重点项目计划出炉！看看哪个项目你最关心？
2018年嘉兴市区城市建设重点项目计划出炉，今年共安排城建重点项目35项，其中实施类项目22项，计划总投资371.1亿元，当年计划投资54.1亿元。如下表所示：
Δ嘉兴市区城市建设重点项目计划表越东路管线迁改工程正式启动，具体方案新鲜出炉！
越东路作为城市东部地区南北向的主要道路，对市民的出行意义很大。据最新消息，这条快速路的管线迁改工作已正式启动，具体方案已公示。
Δ管线迁改工程规划公示从图中显示，该管线迁移工程北起G329国道，途经世纪街、育贤路、群贤路等路口，终止至袍渎路。目前，交警部门已发出公告，7月20日起至11月30日，越东路（袍渎路至329国道）段非机动车道将进行封道施工作业。
Δ管线迁改工程路线示意图1Δ管线迁改工程路线示意图2据悉，越东路及南延段智慧快速路工程，北起杭甬高速绍兴收费站，沿三江路至越东路，再由北往南沿越东路、二环东路，再南延至绍诸高速平水收费站，道路全长20余公里。主线将采用“高架+地道+地面”敷设形式，设计速度主线为80公里/小时。
Δ越东路高架桥示意图这条快速路将串联越城区主城区、袍江开发区、滨海新城三大城市组团，连接杭甬高速和绍诸高速。工程分两期实施，计划今年10月开建，预计2022年杭州亚运会前竣工通车。
营销分析：农民专业合作社市场营销的特点，看完长见识了！
一、农民专业合作社市场营销的特点分析
（一）农产品的特性
1.耐用消费品能通过外观和功能设计轻易实现差异化，消费者无法用肉眼进行识别其内在的品质，因此更容易被假冒。另外，农产品还具有鲜活易腐、生产季节性等特点，使得农民专业合作社市场营销状态不稳定。
2.农产品生产经营活动的不确定性使得农民专业合作社市场营销风险性特别高。工业经营活动面临的更多的是市场风险，且可以凭借生产过程的可控性来对付或削弱。然而，农产品生产经营活动却要承受自然风险和市场风险双重影响。农产品的生产周期长且是一种以生命适应自然的复杂过程，生物生产过程中及自然力量的多种不可控因素使得农产品产出水平难以保持均衡，伴随而来的是农产品市场风险，因此，农民专业合作社市场营销风险性特别高。
3.农产品的市场需求缺乏弹性使得农民专业合作社市场营销策略难以把握。与工业品及服务性商品不同，农产品的市场需求缺乏弹性，因此，在从事农产品市场营销活动过程中，价格操作的选择余地有限。而且，受农产品生产周期长的影响，农产品市场供求变化对价格的反应存在滞后性，当期的生产计划无法随着市场需求的变化及时做出调整，这对农民专业合作社准确的市场调研和预测能力提出了极高的要求。
（二）农民专业合作社的市场营销能力要素
市场营销这一事物来自西方，产生和发展于企业，农民专业合作社作为我国新兴的市场经营主体，其市场营销能力发展尚处于初期。借鉴已往对企业和农民专业合作社市场营销能力的研究成果和农民专业合作社市场营销的特点分析，结合农民专业合作社的产生原由和农产品市场竞争的要求，本课题认为，农民专业合作社的市场营销能力要素势必在层次性和严谨性等方面有别于企业市场营销能力构成内容，主要包括市场营销认识能力、信息能力、产品能力和销售能力这四个方面。
二、农民专业合作社市场营销能力的现状分析
当前农民专业合作社市场营销能力的具体情况如何？本课题用上门走访座谈、发放问卷等方式对海宁市辖区内75个省市县三级示范合作社进行了调查，并对此展开了分析。
（一）市场营销意识较强但认知模糊
社会认知理论认为，不适宜的行为产生于错误的知觉和解释，要改变人的行为，就要首先改变人的认知。从调查情况来看，虽然所有的调查对象都认为“市场营销是农民专业合作社发展的关键因素”，但绝大多数的人都对市场营销的认知是模糊甚至是错误的，调查中84.6%的人认为“市场营销即市场销售”，仅15.4%的人能知道“市场营销不同于市场销售”且也不能准确地说出市场营销的正确涵义。这就直接导致农民专业合作社把营销活动的重点放在后期销售而忽视了前期市场营销。市场营销理论告诉我们，只有根据市场需求来生产产品，才能确保适销对路，掌握市场的主动权，忽视了前期市场营销，盲目跟风，就会造成供过于求，难以确保产品成功销售。尤其是农产品的市场需求缺乏弹性，如前所述，更是对农民专业合作社准确的市场调研和预测能力提出了极高的要求。
（二）信息获取能力较强但分析预测能力不足
市场信息对于生产经营活动的作用是不言而喻的，农民专业合作社对于市场信息的收集也相当重视。调查中，61.5%的人表示对市场信息“非常了解”，38.5%的人“不是很了解”。然而，市场信息的收集不是目的，关键是对信息的分析与预测。事实上，农民专业合作社对市场信息的了解是缺乏系统性和前瞻性的，即其分析与预测能力相当欠缺。首先，从信息收集的渠道来看，其收集的信息是散乱的、滞后的。绝大多数农民专业合作社的信息获取渠道是网络和销售市场，而网络信息往往比较庞杂、散乱；销售市场又由于其中间渠道过长、相关利益群体过多，农产品的供需信息流通不畅且反应滞后。其次，从信息收集和分析人员来看，其非专业性导致市场分析预测能力不足。调查访谈中我们了解到，农民专业合作社没有专业的市场营销人员，农产品生产经营基本上是由农民专业合作社负责人根据销售情况大概决定，所谓的市场分析预测纯为经验判断。
（三）产品开发无忧但标准化程度较低
从农民专业合作社的组成及其服务内容来看，农产品的开发不是其主要功能，产品标准化应是其关注的重点。调查结果也显示，77%的合作社产品都为外面引进。优质的产品质量是取信市场的根本，而要保证产品质量就应实行农产品标准化，有学者认为，我国农产品品牌发展滞后的根本原因是农产品标准化程度低。从调查情况来看，农民专业合作社的产品标准化程度很低，实行统一生产标准的仅占6.8%。当然，这也有一定的客观原因，比如，家庭承包经营决定了农产品的分散经营而难以集中管理。同时，农产品作为一种非加工产品，外形尺寸和内在的品质很难统一，更难进行人工控制。但也不是不能，袁花镇南方梨专业合作社因为社员同村，集中生产管理，实行产品标准化生产，严格掌控产品质量规格，并统一包装，统一销售，品牌营销，取得了极好的市场效果。
（四）产品促销方式丰富但销售渠道有待创新
产品销售一方面要求向消费者及时传递产品等信息即产品促销，另一方面还得给用户提供便捷的购买途径即销售渠道。由于农民专业合作社对市场营销的认知停留于产品销售，所以这方面的能力还是较强的。
三、提升农民专业合作社市场营销能力的对策建议
（一）加强农民专业合作社教育培训，增强其市场营销认知能力
思想决定行动，认知决定高度。要提高农民专业合作社的市场营销能力，首先就得增强认知能力。事实上，农民专业合作社成员能主动学习的极少，仅15.4%的人自发参加过学习培训，绝大多数的教育培训都是政府机构组织的且每年参加的次数也不多80%的农民专业合作社成员每年参加教育培训的次数少于3次且没有多于3次的。而对于市场营销知识与能力的培训也未能达到全覆盖。调查发现，只有38.5%的人参加过市场营销知识与能力的教育培训。因此，建议政府部门首先要加强农民专业合作社市场营销知识方面的教育培训。
（二）搭建农民专业合作社实践锻炼平台，解决其人才匮乏状况
农民专业合作社的发展最需要的是人才，最缺乏的也是人才。调查中问到“影响农民专业合作社市场营销能力的因素”时，83.3%的人认为第一影响因素就是“人才”。确实，农民专业合作社的性质、环境和待遇条件较难吸引人才、留住人才。因此，建议政府搭建农民专业合作社实践锻炼平台，为其输送“新鲜血液”，配备人才。比如，可将农民专业合作社作为初任公务员的基层实践锻炼点，或者比照“大学生村官”政策，鼓励大学生到农民专业合作社实践锻炼，也可以让现任的“大学生村官”到农民专业合作社兼职“社官”，等等。这些举措在为大学生村官提供良好发展平台的同时，恰可解决农民专业合作社人才匮乏状况。当前，有些地方如浙江省丽水市缙云县舒洪镇已将这一做法落到实处并取得明显成效，其他地方可予以借鉴。
（三）开拓农产品网络销售渠道，提升其产品销售能力
网络销售是互联网经济发展的必然产物。据中国互联网络信息中心发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月底，我国网民规模达到6.49亿，这为农产品销售提供了广阔的网上交易市场。事实上，2013年仅阿里平台上完成的农产品交易额就高达500亿元，2014年有望达到1000亿元。而且，与传统的营销渠道相比，网络销售可以冲破时空的界限，让农民专业合作社及其产品信息更直接地为客户所了解，促进农产品买卖畅通，提升销售总量，更能去除中间经销商的信息传递，使得农民专业合作社能更加及时、准确、完整地把握市场信息动态，做出未来发展方向的预测和调整。网络销售可以是自建网站或通过网络交易平台，但调查结果显示，建有网站的农民专业合作社仅有16%，采用网络销售的仅为8.3%，这一方面说明农民专业合作社的网络销售意识还不强，另一方面也体现了网站建设能力较为欠缺，网站的营销功能尚未实现。要实现网站营销功能，网站建设就应当包括八个方面功能模块：品牌形象、产品、服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、资源合作、网上销售。
（四）打造“一村一品一社”产业发展模式，提高产品的标准化程度
农产品的标准化,不仅是提高农产品质量及其市场竞争力的基础，也是农产品市场需求和营销发展的客观需要，而农产品的标准化关键在于农产品生产的标准化。实现农产品生产标准化的最佳途径是建设农产品标准化生产基地，使基地生产从一开始就纳入标准化轨道，使生产过程变为标准化流程，运用标准组织生产，让标准规范农产品质量。但农村家庭生产经营的分散性直接阻碍了农产品标准化生产基地的建设。加强农民专业合作社与一村一品建设的有机对接，打造“一村一品一社”产业发展模式，能有效打破地域空间限制，推进产品的标准化生产，带动壮大农民专业合作社的发展，加快农村产业化发展，促进农民增收，因此，建议政府通过农民专业合作社的规范管理、政策扶持等措施加以引导。
【初心在身边 红船驶进新时代】26年摸爬滚打带领村民走上绿色发展致富路
1992年，施颂勤被任命为缙云县新建镇笕川村党支部书记，而这一干便是20多年。
“担起这份责任就没想过放下。”施颂勤对这片生他养他的故土有着强烈的情感。
让村民“望得见山、看得见水、记得住乡愁”，这26年来，施颂勤不忘初心，带领村民走上绿色发展致富路。
在他的带领下，缙云县笕川村发展“花海经济”不仅保护了当地的生态环境，更让村民在家门口就能领工资、做股东，享受绿水青山带来的金山银山福祉。
刚上任时，笕川村可以说是一穷二白，村民过的是传统自给自足生活，徘徊在温饱线上，而村子脏乱差严重。想要改变这种状况，就要先富起来！
在发展的同时，问题也出现了。笕川以种香菇、养鸡鸭为主，养殖业造成的污水大大增加。同时，村民们因为生活习惯，生活污水没有经过任何处理就直接排放，日益增多的污水破坏了小山村原本的清丽。
施颂勤心想，在带领大家致富的同时，必须要对村里的环境和水源进行保护。这一决定得到了村民们的一致认同。
1994年，笕川村率先投入80多万元，实施农村安全饮用水工程，让全村村民喝上了自来水。到了2007年，又进行了饮用水工程提升和改造，彻底解决了村民饮用水问题。
2004年开始，村子又陆陆续续修建了防洪堤，建起绿化带，防洪能力提高到五十年一遇，让溪两岸的农田和民居不用再担心洪涝灾害，杂草丛生的河滩荒地摇身一变，成为笕川村靓丽的风景线。
经过多年的治理，笕川村的水问题得到了很明显的改善，但施颂勤深知，要把水治好，污水处理还有许多工作要做。
2006年，笕川村投入30万元建成污水处理池，铺设了部分污水管网；2010年，再次投入80万元，建成一座多功能、生态型生活污水处理池，2000多人居住的新村污水全部纳入了处理管网；2014年的省人代会上，施颂勤在参加丽水代表团分组审议时，当场立下“军令状”——“今年一定把村里的生活污水治理好，年内完成治污任务。”当年，通过污水治理、活水进村、景观水道等系列治水工程，施颂勤的“治水之约”在年底就落了地。
水清了，村子美了，施颂勤又开始思考如何让“绿水青山”带来“金山银山”。
2016年初，施颂勤从部分村民手中流转了500多亩土地，邀请知名花海设计师统筹设计了笕川花海，并成功引入全省第一条环花海观光休闲小火车。“笕川花海”开启了笕川生态旅游发展的大门。花草打理、景区管理给留在村里的中老年人提供了一份工作，络绎不绝的游客带动了村里农家乐、民宿的发展，一些村民则摆起了小摊位售卖零食、小吃等。
与此同时，施颂勤还大力推进光伏助困入户项目，让村里的低收入家庭年增收1500多元。笕川村的电子商务也在此时迅速发展，日均发件量达1万多件，为全市第一。2016年，阿里巴巴根据“大数据”将笕川村认定为“中国淘宝村”，这样的趋势下，回乡创业的年轻人也越来越多，给村子增添了新的活力、带来了未来。
“美丽乡村才能撬动美丽经济。这几年，笕川越来越漂亮、村民增收渠道越来越多，我们还会继续坚持从好环境中找到致富路。”施颂勤说。
施颂勤坚持20多年不忘初心，带领村民致富，成效显著，群众好评高，而他却始终以一个共产党员最严格的要求规范自己，近日，在新建镇“庆祝中国共产党成立97周年大会”上，他还声情并茂做了一堂《如何做好一名基层党组织书记》的党课，认为基层党组织书记不仅要自己带头干，还要团结班子一帮人齐心干，引导党员示范干，做一名好书记要讲政治、调班子、抓党建、兴产业。
施颂勤，26年如一日，坚守初心，始终与群众想在一起、干在一起，以实际行动彰显了对党忠诚、心系群众、担当实干、勇于创新、无私奉献的优秀品质，无愧于人民的好书记。
来源：丽水网
杭州规划再建5条城际铁路！嘉兴最新城建项目出台！｜杭州湾日报
四大都市圈规划建设7条城际铁路，杭州独占5条！
杭州都市圈：以杭州市区为中心，湖州、嘉兴和绍兴三市市区为副中心，杭州市域4县市及德清、安吉、海宁、桐乡、绍兴、诸暨等杭州邻6县市为紧密层，规划的区域总面积为3.5万平方公里。
Δ杭州都市圈示意图宁波都市圈：以宁波市及相邻地区为研究对象，即宁波、舟山全境，区域总土地面积达1.1万平方公里。
Δ宁波都市圈示意图温台都市圈：含温州、台州全境，其中台州全市陆地面积0.9万平方公里，现辖3个市辖区，3个县，代管临海、温岭、玉环3个县级市。温州全市陆地面积1.2万平方公里，现辖4个市辖区，5个县，瑞安、乐清2个县级市。
Δ温州都市圈示意图浙中城市群：范围包含金华市域9个县市区以及衢州市的龙游县、丽水市的缙云县，共11个县市区，土地总面积约1.36万平方公里。
Δ浙中城市群示意图2018年7月17日，省发改委官方网站发布了关于省都市圈城际铁路的新消息。在发布的《浙江省都市圈城际铁路二期建设规划环境影响报告书（简本）公示》中，提到了二期规划的研究范围为杭州都市圈、宁波都市圈、温台都市圈及浙中城市群这四大浙江都市圈。本轮规划建设线路7条，线路总长440.4公里，设站99座。
其中杭州都市圈二期规划5条线路，全长165.6公里，分为杭州至德清线，杭富城际二期，阜阳西站至富阳高铁站连接线，绍虞线和杭州机场轨道快线。
医院、学校、中兴大桥，宁波一大批民生项目最新进展
日前，宁波一批民生项目工程有新的进展！项目涉及医院、学校、出行等方方面面。跟小湾湾一起来了解一下吧——
一、宁波市第一医院异地建设项目
Δ第一医院异地建设项目模拟图宁波市第一医院异地建设项目建设地点位于奉化方桥，东环路(机场高架延伸段)以东，规划山煌北路以西、儒江路以南、北仓西路以北。项目用地面积约260亩，设床位1200张，总建筑面积约23.8万㎡。项目总投资15.2亿元。
二、中兴大桥
目前大桥施工进展顺利，主桥南北两岸已完成边跨侧钢结构主梁吊装，大桥正处于紧张的V型主塔施工环节中，为年底主桥合龙争取时间，预计2020年建成通车。
Δ中兴大桥规划图中兴大桥及接线工程，南起中兴路与江南路交叉口，北至青云路(规划)。工程长约2.62公里，其中桥梁长约1.7公里，设上下匝道两对。从地理位置上看，是连接江北、鄞州两个中心区的重要跨江通道。
今年市区城建重点项目计划出炉！看看哪个项目你最关心？
2018年嘉兴市区城市建设重点项目计划出炉，今年共安排城建重点项目35项，其中实施类项目22项，计划总投资371.1亿元，当年计划投资54.1亿元。如下表所示：
Δ嘉兴市区城市建设重点项目计划表越东路管线迁改工程正式启动，具体方案新鲜出炉！
越东路作为城市东部地区南北向的主要道路，对市民的出行意义很大。据最新消息，这条快速路的管线迁改工作已正式启动，具体方案已公示。
Δ管线迁改工程规划公示从图中显示，该管线迁移工程北起G329国道，途经世纪街、育贤路、群贤路等路口，终止至袍渎路。目前，交警部门已发出公告，7月20日起至11月30日，越东路（袍渎路至329国道）段非机动车道将进行封道施工作业。
Δ管线迁改工程路线示意图1Δ管线迁改工程路线示意图2据悉，越东路及南延段智慧快速路工程，北起杭甬高速绍兴收费站，沿三江路至越东路，再由北往南沿越东路、二环东路，再南延至绍诸高速平水收费站，道路全长20余公里。主线将采用“高架+地道+地面”敷设形式，设计速度主线为80公里/小时。
Δ越东路高架桥示意图这条快速路将串联越城区主城区、袍江开发区、滨海新城三大城市组团，连接杭甬高速和绍诸高速。工程分两期实施，计划今年10月开建，预计2022年杭州亚运会前竣工通车。
中国商品条码系统成员注销公告201702-090
依据《商品条码管理办法》，以下企业逾期未办理续展或主动办理注销，注销其中国商品条码系统成员资格和厂商识别代码，名单如下：
企业名称 厂商识别代码 注销时间
常熟市简魅服饰贸易有限公司 69370111 20170620
苏州森思大码服饰有限公司 69370112 20170620
苏州盛世光华文化发展有限公司 69370138 20170620
苏州鸿智信电子有限公司 69370142 20170620
苏州一杯水生物科技有限公司 69370143 20170620
苏州朵荣轩婚纱礼服有限公司 69370145 20170620
苏州梦缘阁婚纱礼服有限公司 69370148 20170620
如皋市裕嘉化工原料有限公司 69370156 20170620
扬州育辰塑胶日化有限公司 69370164 20170620
扬州魅力医学科技有限公司 69370165 20170620
扬州拍拍乐商贸有限公司 69370171 20170620
苏州吉盛堂食品有限公司 69370172 20170620
扬州麦田电子商务有限公司 69370180 20170620
海州区河滨社区力然体育用品经营部 69370185 20170620
南通修竹纺织品有限公司 69370191 20170620
上海美露家用纺织品有限公司通州分公司 69370196 20170620
江苏悦峰达医疗科技有限公司 69370205 20170620
无锡至尊年华商贸有限公司 69370206 20170620
宿迁殷福记食品有限公司 69370208 20170620
无锡裕清医疗器械厂 69370216 20170620
无锡市康睿扶龙宝酒业有限公司 69370218 20170620
御品坊绿色食品江苏有限公司 69370220 20170620
徐州伊卡服饰有限公司 69370224 20170620
徐州森林奇迹食品贸易有限公司 69370225 20170620
南京缪绮贸易有限公司 69370231 20170620
南京传玺文化礼品有限公司 69370233 20170620
张家港市天成塑胶有限公司 69370238 20170620
苏州斐达罗服饰有限公司 69370247 20170620
苏州纱漫姿服饰有限公司 69370249 20170620
苏州杨煜琪贸易有限公司 69370253 20170620
苏州恋人岛服饰有限公司 69370259 20170620
石家庄蓝洁日化有限公司 69370369 20170620
山西鑫诚来商贸有限公司 69370510 20170620
山西丽仁行商贸有限公司 69370511 20170620
太原创纪源贸易有限公司 69370514 20170620
忻州市忻府区天力面粉厂 69370517 20170620
山西王甲佳食品有限公司 69370519 20170620
岐山礼亲食品有限公司 69370475 20170620
烟台可瑞立志网络科技有限公司 69370372 20170620
荆州市宝力食品有限公司 69406179 20170620
杭州蛋挞科技有限公司 69370684 20170620
嘉兴市大树电子商务有限公司 69370686 20170620
青岛韩味正食品有限公司 69371095 20170620
南京清华永新生物科技有限公司 69370711 20170620
杭州枚姐服饰有限公司 69370776 20170620
杭州依祥阁服装有限公司 69370781 20170620
永康市琪皓玻璃制品厂 69370786 20170620
永康市方岩玺润玻璃制品厂 69370788 20170620
永康市四宝有限公司 69370792 20170620
杭州珉维贸易有限公司 69370794 20170620
海南中鲨生物科技有限公司 69371162 20170620
台州市席尚家居用品有限公司 69370796 20170620
金华艾嘉日用品有限公司 69370800 20170620
桐乡市梧桐易博雅服装厂 69370802 20170620
桐庐凡衣贸易有限公司 69370804 20170620
杭州骏鸣贸易有限公司 69370810 20170620
杭州易美电子商务有限公司 69370812 20170620
杭州九鼎服饰有限公司 69370814 20170620
杭州享想科技有限公司 69370815 20170620
瑞安市伯爵贸易有限公司 69370816 20170620
缙云县壶镇锯业厂 69370823 20170620
义乌市仕卓日用品有限公司 69370827 20170620
杭州九族纺织品有限公司 69370839 20170620
大连车间单品文化用品有限公司 69370871 20170620
大连宇浩食品有限公司 69370872 20170620
郑州尚善实业有限公司 69370926 20170620
福州天兵环保科技有限公司 69500931 20170620
河间市大地酱菜制品有限公司 69371205 20170620
怀安县聚和恒农业开发有限公司 69371207 20170620
保定雅正商贸有限公司 69371213 20170620
保定诚永皮具销售有限公司 69371215 20170620
唐山道诚管业有限公司 69371220 20170620
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竹溪县利众农副产品专业合作社 69371260 20170620
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苏州美甜和食品有限公司 69371299 20170620
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苏州迪丝贝尔商贸有限公司 69371390 20170620
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营销分析：农民专业合作社市场营销的特点，看完长见识了！
一、农民专业合作社市场营销的特点分析
（一）农产品的特性
1.耐用消费品能通过外观和功能设计轻易实现差异化，消费者无法用肉眼进行识别其内在的品质，因此更容易被假冒。另外，农产品还具有鲜活易腐、生产季节性等特点，使得农民专业合作社市场营销状态不稳定。
2.农产品生产经营活动的不确定性使得农民专业合作社市场营销风险性特别高。工业经营活动面临的更多的是市场风险，且可以凭借生产过程的可控性来对付或削弱。然而，农产品生产经营活动却要承受自然风险和市场风险双重影响。农产品的生产周期长且是一种以生命适应自然的复杂过程，生物生产过程中及自然力量的多种不可控因素使得农产品产出水平难以保持均衡，伴随而来的是农产品市场风险，因此，农民专业合作社市场营销风险性特别高。
3.农产品的市场需求缺乏弹性使得农民专业合作社市场营销策略难以把握。与工业品及服务性商品不同，农产品的市场需求缺乏弹性，因此，在从事农产品市场营销活动过程中，价格操作的选择余地有限。而且，受农产品生产周期长的影响，农产品市场供求变化对价格的反应存在滞后性，当期的生产计划无法随着市场需求的变化及时做出调整，这对农民专业合作社准确的市场调研和预测能力提出了极高的要求。
（二）农民专业合作社的市场营销能力要素
市场营销这一事物来自西方，产生和发展于企业，农民专业合作社作为我国新兴的市场经营主体，其市场营销能力发展尚处于初期。借鉴已往对企业和农民专业合作社市场营销能力的研究成果和农民专业合作社市场营销的特点分析，结合农民专业合作社的产生原由和农产品市场竞争的要求，本课题认为，农民专业合作社的市场营销能力要素势必在层次性和严谨性等方面有别于企业市场营销能力构成内容，主要包括市场营销认识能力、信息能力、产品能力和销售能力这四个方面。
二、农民专业合作社市场营销能力的现状分析
当前农民专业合作社市场营销能力的具体情况如何？本课题用上门走访座谈、发放问卷等方式对海宁市辖区内75个省市县三级示范合作社进行了调查，并对此展开了分析。
（一）市场营销意识较强但认知模糊
社会认知理论认为，不适宜的行为产生于错误的知觉和解释，要改变人的行为，就要首先改变人的认知。从调查情况来看，虽然所有的调查对象都认为“市场营销是农民专业合作社发展的关键因素”，但绝大多数的人都对市场营销的认知是模糊甚至是错误的，调查中84.6%的人认为“市场营销即市场销售”，仅15.4%的人能知道“市场营销不同于市场销售”且也不能准确地说出市场营销的正确涵义。这就直接导致农民专业合作社把营销活动的重点放在后期销售而忽视了前期市场营销。市场营销理论告诉我们，只有根据市场需求来生产产品，才能确保适销对路，掌握市场的主动权，忽视了前期市场营销，盲目跟风，就会造成供过于求，难以确保产品成功销售。尤其是农产品的市场需求缺乏弹性，如前所述，更是对农民专业合作社准确的市场调研和预测能力提出了极高的要求。
（二）信息获取能力较强但分析预测能力不足
市场信息对于生产经营活动的作用是不言而喻的，农民专业合作社对于市场信息的收集也相当重视。调查中，61.5%的人表示对市场信息“非常了解”，38.5%的人“不是很了解”。然而，市场信息的收集不是目的，关键是对信息的分析与预测。事实上，农民专业合作社对市场信息的了解是缺乏系统性和前瞻性的，即其分析与预测能力相当欠缺。首先，从信息收集的渠道来看，其收集的信息是散乱的、滞后的。绝大多数农民专业合作社的信息获取渠道是网络和销售市场，而网络信息往往比较庞杂、散乱；销售市场又由于其中间渠道过长、相关利益群体过多，农产品的供需信息流通不畅且反应滞后。其次，从信息收集和分析人员来看，其非专业性导致市场分析预测能力不足。调查访谈中我们了解到，农民专业合作社没有专业的市场营销人员，农产品生产经营基本上是由农民专业合作社负责人根据销售情况大概决定，所谓的市场分析预测纯为经验判断。
（三）产品开发无忧但标准化程度较低
从农民专业合作社的组成及其服务内容来看，农产品的开发不是其主要功能，产品标准化应是其关注的重点。调查结果也显示，77%的合作社产品都为外面引进。优质的产品质量是取信市场的根本，而要保证产品质量就应实行农产品标准化，有学者认为，我国农产品品牌发展滞后的根本原因是农产品标准化程度低。从调查情况来看，农民专业合作社的产品标准化程度很低，实行统一生产标准的仅占6.8%。当然，这也有一定的客观原因，比如，家庭承包经营决定了农产品的分散经营而难以集中管理。同时，农产品作为一种非加工产品，外形尺寸和内在的品质很难统一，更难进行人工控制。但也不是不能，袁花镇南方梨专业合作社因为社员同村，集中生产管理，实行产品标准化生产，严格掌控产品质量规格，并统一包装，统一销售，品牌营销，取得了极好的市场效果。
（四）产品促销方式丰富但销售渠道有待创新
产品销售一方面要求向消费者及时传递产品等信息即产品促销，另一方面还得给用户提供便捷的购买途径即销售渠道。由于农民专业合作社对市场营销的认知停留于产品销售，所以这方面的能力还是较强的。
三、提升农民专业合作社市场营销能力的对策建议
（一）加强农民专业合作社教育培训，增强其市场营销认知能力
思想决定行动，认知决定高度。要提高农民专业合作社的市场营销能力，首先就得增强认知能力。事实上，农民专业合作社成员能主动学习的极少，仅15.4%的人自发参加过学习培训，绝大多数的教育培训都是政府机构组织的且每年参加的次数也不多80%的农民专业合作社成员每年参加教育培训的次数少于3次且没有多于3次的。而对于市场营销知识与能力的培训也未能达到全覆盖。调查发现，只有38.5%的人参加过市场营销知识与能力的教育培训。因此，建议政府部门首先要加强农民专业合作社市场营销知识方面的教育培训。
（二）搭建农民专业合作社实践锻炼平台，解决其人才匮乏状况
农民专业合作社的发展最需要的是人才，最缺乏的也是人才。调查中问到“影响农民专业合作社市场营销能力的因素”时，83.3%的人认为第一影响因素就是“人才”。确实，农民专业合作社的性质、环境和待遇条件较难吸引人才、留住人才。因此，建议政府搭建农民专业合作社实践锻炼平台，为其输送“新鲜血液”，配备人才。比如，可将农民专业合作社作为初任公务员的基层实践锻炼点，或者比照“大学生村官”政策，鼓励大学生到农民专业合作社实践锻炼，也可以让现任的“大学生村官”到农民专业合作社兼职“社官”，等等。这些举措在为大学生村官提供良好发展平台的同时，恰可解决农民专业合作社人才匮乏状况。当前，有些地方如浙江省丽水市缙云县舒洪镇已将这一做法落到实处并取得明显成效，其他地方可予以借鉴。
（三）开拓农产品网络销售渠道，提升其产品销售能力
网络销售是互联网经济发展的必然产物。据中国互联网络信息中心发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月底，我国网民规模达到6.49亿，这为农产品销售提供了广阔的网上交易市场。事实上，2013年仅阿里平台上完成的农产品交易额就高达500亿元，2014年有望达到1000亿元。而且，与传统的营销渠道相比，网络销售可以冲破时空的界限，让农民专业合作社及其产品信息更直接地为客户所了解，促进农产品买卖畅通，提升销售总量，更能去除中间经销商的信息传递，使得农民专业合作社能更加及时、准确、完整地把握市场信息动态，做出未来发展方向的预测和调整。网络销售可以是自建网站或通过网络交易平台，但调查结果显示，建有网站的农民专业合作社仅有16%，采用网络销售的仅为8.3%，这一方面说明农民专业合作社的网络销售意识还不强，另一方面也体现了网站建设能力较为欠缺，网站的营销功能尚未实现。要实现网站营销功能，网站建设就应当包括八个方面功能模块：品牌形象、产品、服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、资源合作、网上销售。
（四）打造“一村一品一社”产业发展模式，提高产品的标准化程度
农产品的标准化,不仅是提高农产品质量及其市场竞争力的基础，也是农产品市场需求和营销发展的客观需要，而农产品的标准化关键在于农产品生产的标准化。实现农产品生产标准化的最佳途径是建设农产品标准化生产基地，使基地生产从一开始就纳入标准化轨道，使生产过程变为标准化流程，运用标准组织生产，让标准规范农产品质量。但农村家庭生产经营的分散性直接阻碍了农产品标准化生产基地的建设。加强农民专业合作社与一村一品建设的有机对接，打造“一村一品一社”产业发展模式，能有效打破地域空间限制，推进产品的标准化生产，带动壮大农民专业合作社的发展，加快农村产业化发展，促进农民增收，因此，建议政府通过农民专业合作社的规范管理、政策扶持等措施加以引导。
【初心在身边 红船驶进新时代】26年摸爬滚打带领村民走上绿色发展致富路
1992年，施颂勤被任命为缙云县新建镇笕川村党支部书记，而这一干便是20多年。
“担起这份责任就没想过放下。”施颂勤对这片生他养他的故土有着强烈的情感。
让村民“望得见山、看得见水、记得住乡愁”，这26年来，施颂勤不忘初心，带领村民走上绿色发展致富路。
在他的带领下，缙云县笕川村发展“花海经济”不仅保护了当地的生态环境，更让村民在家门口就能领工资、做股东，享受绿水青山带来的金山银山福祉。
刚上任时，笕川村可以说是一穷二白，村民过的是传统自给自足生活，徘徊在温饱线上，而村子脏乱差严重。想要改变这种状况，就要先富起来！
在发展的同时，问题也出现了。笕川以种香菇、养鸡鸭为主，养殖业造成的污水大大增加。同时，村民们因为生活习惯，生活污水没有经过任何处理就直接排放，日益增多的污水破坏了小山村原本的清丽。
施颂勤心想，在带领大家致富的同时，必须要对村里的环境和水源进行保护。这一决定得到了村民们的一致认同。
1994年，笕川村率先投入80多万元，实施农村安全饮用水工程，让全村村民喝上了自来水。到了2007年，又进行了饮用水工程提升和改造，彻底解决了村民饮用水问题。
2004年开始，村子又陆陆续续修建了防洪堤，建起绿化带，防洪能力提高到五十年一遇，让溪两岸的农田和民居不用再担心洪涝灾害，杂草丛生的河滩荒地摇身一变，成为笕川村靓丽的风景线。
经过多年的治理，笕川村的水问题得到了很明显的改善，但施颂勤深知，要把水治好，污水处理还有许多工作要做。
2006年，笕川村投入30万元建成污水处理池，铺设了部分污水管网；2010年，再次投入80万元，建成一座多功能、生态型生活污水处理池，2000多人居住的新村污水全部纳入了处理管网；2014年的省人代会上，施颂勤在参加丽水代表团分组审议时，当场立下“军令状”——“今年一定把村里的生活污水治理好，年内完成治污任务。”当年，通过污水治理、活水进村、景观水道等系列治水工程，施颂勤的“治水之约”在年底就落了地。
水清了，村子美了，施颂勤又开始思考如何让“绿水青山”带来“金山银山”。
2016年初，施颂勤从部分村民手中流转了500多亩土地，邀请知名花海设计师统筹设计了笕川花海，并成功引入全省第一条环花海观光休闲小火车。“笕川花海”开启了笕川生态旅游发展的大门。花草打理、景区管理给留在村里的中老年人提供了一份工作，络绎不绝的游客带动了村里农家乐、民宿的发展，一些村民则摆起了小摊位售卖零食、小吃等。
与此同时，施颂勤还大力推进光伏助困入户项目，让村里的低收入家庭年增收1500多元。笕川村的电子商务也在此时迅速发展，日均发件量达1万多件，为全市第一。2016年，阿里巴巴根据“大数据”将笕川村认定为“中国淘宝村”，这样的趋势下，回乡创业的年轻人也越来越多，给村子增添了新的活力、带来了未来。
“美丽乡村才能撬动美丽经济。这几年，笕川越来越漂亮、村民增收渠道越来越多，我们还会继续坚持从好环境中找到致富路。”施颂勤说。
施颂勤坚持20多年不忘初心，带领村民致富，成效显著，群众好评高，而他却始终以一个共产党员最严格的要求规范自己，近日，在新建镇“庆祝中国共产党成立97周年大会”上，他还声情并茂做了一堂《如何做好一名基层党组织书记》的党课，认为基层党组织书记不仅要自己带头干，还要团结班子一帮人齐心干，引导党员示范干，做一名好书记要讲政治、调班子、抓党建、兴产业。
施颂勤，26年如一日，坚守初心，始终与群众想在一起、干在一起，以实际行动彰显了对党忠诚、心系群众、担当实干、勇于创新、无私奉献的优秀品质，无愧于人民的好书记。
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