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中国企业家专访土巴兔：互联网家装独角兽如何炼成
[ 亿欧导读 ] 彼时，土巴兔已经成立7年，但直到2014年2月公布红杉资本、经纬创投的上亿元B轮融资时，王国彬的声音才开始在网上多起来。而实际上，当时的土巴兔已经汇聚了近6万家装修公司，70万室内设计师，在互联网家装领域占据领先位置。
【编者按】传统企业中信息不透明给家装行业带来了新的机遇与挑战，土巴兔创始人王国彬借助自己的爱折腾的特点在装修行业奋斗了8年，8年期间王国彬是如何获得行业的认可，资本的关注，未来8年，土巴兔又将如何蜕变，在低频的家装行业成长为一只独角兽？
本文首发于中国企业家，作者王雷生 ；由亿欧编辑，供行业人士参考。
王国彬走路的速度很快。
尽管他已经有意减速，但随行的工作人员依然需要不时小跑几步才能跟上他的节奏。作为土巴兔的创始人和CEO，在过去一年多时间里，他和土巴兔频繁出现在人们的视野之中。
2015年3月，土巴兔获得58同城、红杉和经纬2亿美元C轮融资的消息公布，土巴兔的估值达到10亿美元以上，正式步入独角兽行列。也正是在这一年，土巴兔在品牌推广上开始发力，签约汪涵，轰炸般地在地铁、电视、网络、楼宇等投放广告。即便不关心装修的人，也或多或少记住了说着“装修就上土巴兔”的汪涵和他手里的卡通兔子。
彼时，土巴兔已经成立7年，但直到2014年2月公布红杉资本、经纬创投的上亿元B轮融资时，王国彬的声音才开始在网上多起来。而实际上，当时的土巴兔已经汇聚了近6万家装修公司，70万室内设计师，在互联网家装领域占据领先位置。
在传统观念中，家装领域不透明且低频。但这在王国彬眼里反而意味着新的机会与可能性。“频次很低，但客单价高，起码客单价在20万。在一个时间周期之内，这与平常在天猫买东西的消费程度是一样的。”王国彬说。
另外，他认为这也是很好的智能家居和金融入口。目前土巴兔也制定研发了智能家居的产品，推出了装修领域的消费金融产品。
如今创业8年，王国彬坦言土巴兔这一路走下来遇到不少阻力，每一次向前，“土巴兔是在革自己的命”。
「 折腾的年轻人 」
王国彬1982年生于江西抚州黎川县，在创办土巴兔之前，他已有两次创业经历。
还在中学读书时，王国彬就一直代表学校参加计算机奥林匹克竞赛，并因此获得不少奖项。机缘巧合下，他开始创办电脑培训学校。这一年是2000年，王国彬18岁。
学校人数最多的时候有1000多人。王国彬发现学生里面，学习广告和室内设计的人数最多，于是他又创办了一家广告公司和一家装修公司。
2005年，受当年百度上市的影响，23岁的王国彬把培训学校交给别人管理，自己南下深圳再创业。
带着第一次创业成功的光环和第一桶金，王国彬开始创办他的“百度”。“当时很热血、很憧憬，非常的自信。”王国彬笑了笑，“自信到有点自负。”
他要做的是垂直搜索引擎，比如搜索某数码产品时，会将整个产品的评测报告、评论、全网价格、购买渠道等分门别类规整好推给检索者。在3C数码品类取得成功后，他迅速扩展到汽车、图书、餐饮等领域。由于急于快速复制，导致每一个品类可能就安排一个产品经理，公司很快就出现问题，在半死不活苦撑两年半之后，最终选择了关停。
“王校长”又回到了老家的电脑学校。在此后的半年里，他都在反思自己为什么会失败，“最重要的原因是不专注。另外，技术思维远大于产品思维，就喜欢憋大招，喜欢追求完美，磨很长时间才出一个产品”。
他谋划着再度创业，并选定了三个标准，一是产业足够大，二是痛点足够多，三是市场格局尚未形成。一番梳理，再结合自己之前创办电脑培训学校、装修公司和互联网的经历，他决定再下深圳，做互联网装修。
2008年7月，土巴兔创办。这个怪异的名字，来自王国彬2006年申请的域名to8to。他当时想要有个卡通形象，再加上域名的谐音，土巴兔就此诞生。
这一次，他彻底抛弃上次创业时追求豪华的做法，把办公室租在了一个小区民宅里，也不再刻意聘请名校毕业生，而是“寻找相信你梦想，又能够拼了命去工作的人”。他拉了几个同乡和技术、设计人员，又从家居建材零售和装修业界找了一些人加入，一个15人的草根创业团队就此成形。
成立伊始，土巴兔希望建立一个室内设计师展示分享平台，形成业主与设计师的对接，设计师可以在这里承接业主的设计任务，土巴兔则通过网站广告和向设计师收取会员费实现盈利。
2009年6月，土巴兔第一版网站上线。没有设计师，王国彬就把自己电脑培训学校培训的设计师全都拉到网上来。没有内容，团队就不停地寻找设计作品作为填充。
设计师入驻的数量持续增长，但王国彬不得不面临一个棘手的问题，与对标的美国公司不同，“中国大部分业主装修户型大概在100平米左右，他们并不会非常强调风格设计，对设计师的付费需求不大。这样用户的规模就比较小。而且装修里面最大的痛点不在设计，而是在于施工”。
土巴兔迅速向业主与装修公司对接的平台转型，设计师平台也继续发展。这已是2010年下半年，除了装修公司进入平台带来的收入增加，数据显示，到2010年12月土巴兔的设计师注册已经达到22万。“当时全国好像有五六十万装修设计师。”经纬创投合伙人肖敏回忆说，经纬是土巴兔的A轮投资方。
之后，王国彬又把土巴兔的装修模块和设计模块进行了拆分，把设计模块独立成“设计本”网站运营，土巴兔则主攻装修施工。
几乎同时，王国彬认定移动端即将爆发，必须抢占移动端流量，他决定将每个装修的需求点都做成一个APP，比如看效果图APP等等，这样无论用户怎样选择，都能确保在土巴兔平台上。
他亲自带着产品设计团队加班加点，使这些APP在短时间内全部上线。之后的数据表明，土巴兔及时做对了一道选择题。2014年，土巴兔移动端流量占比达到50%。“如果当时我们没有把这个东西做起来，流量可能就到别人那里去了。”土巴兔副总裁聂金津把这个动作看成是土巴兔发展的一个关键节点。
「 强推装修保 」
装修保的推出是土巴兔成立之后的另一个节点，这也让这家创业公司经历了最严重的一次危机。
2012年5月，土巴兔推出“装修界的支付宝”装修保。它的核心规则是，将装修公司与客户签订的合同额的20%作为尾款压到土巴兔，而当时的行规是5%。
“内部的阻力很大，尤其是销售，他们觉得这个不对，装修公司也不配合。当时在深圳一两百家装修公司都终止合作了，最后只有三四家公司愿意进行尝试。”王国彬处境艰难，两个管销售的同事在内部联合销售团队抵制这一措施，一人被他当场开除，另一个被调岗后不久也辞职。
“我们有一半销售也就是做地推的人都走了。”聂金津回忆说。
金牛座的王国彬想清楚就义无反顾执行，他当着所有干部的面立下军令状，一定要强推“装修保”。他认准了，这是解决土巴兔当时面临的困境的最佳方法。
在装修保推出之前，土巴兔在装修公司与客户之间只是以撮合交易的信息平台身份出现，经过大力吸纳，平台聚集了数量可观的装修公司。而为了解决装修质量问题的痛点，土巴兔也组建了自己的监理团队，对工地进行监督。
但监督并不顺利。土巴兔的质检员发现问题时，一些装修公司轻则搪塞敷衍，重则威胁动手。对于已经拿到95%款项的装修公司而言，放弃最后的5%并不是一件无法接受的事。这让夹在中间的土巴兔很难受。
一次淘宝购物带给了王国彬灵感，他决定建立装修界的支付宝，将尾款比例提高四倍至20%，同时要求这部分款项托管在土巴兔平台上。使用“装修保”服务的业主可以分别于水电、泥木、油漆、竣工4个节点验收装修工程，在每个节点确认工程达到要求后才按照一定比例支付装修款给装修公司。工程竣工后1个月，经业主满意签字确认，土巴兔再将保障款转付给装修公司。
土巴兔扼住了装修公司的喉咙，也由此引起了剧烈的反弹和质疑。
他说服两三家公司做一个尝试，这些采纳装修保的装修公司反而更受欢迎，两三个月后，原本退出的装修公司陆陆续续返回了土巴兔，并且之后以每月新增一两百家的速度扩张。
这是一个非常大的转折。聂金津介绍，2013年，土巴兔基本每个月的销售指标都上涨近100%。每个月大家都会定一个几乎不可能完成的新高，但每一个月都突破设定的最高值。
“自从转到装修保模式之后，2012-2014这三年，每年我们的销售业绩翻三番，估值翻十倍。原来我们是一个浮在很表面的一个产品，装修保就相当于往里面插了一脚，形成了我们的商业模式，做出了土巴兔口碑，然后也有了我们的施工队伍。”聂金津说。
「 与资本共舞 」
快速发展的土巴兔成为资本的宠儿。
2011年春节前，经纬创投合伙人肖敏主动拜访了王国彬和土巴兔。经纬的团队当时研究了整个互联网家装市场，发现市场广阔，但巨头并未产生，这意味其中有诞生大公司的机会。扫描一番下来，更具有流量平台性质的土巴兔进入了他们的视野。
在一个“很湿冷的南方冬天”，肖敏走进了还在深圳一个小区里拥挤而简陋的办公室。五年后，肖敏对那间办公室的印象依然是“非常非常冷”，穿着厚厚的衣服坐在里面依然冻得打哆嗦。
“早期项目重点就是投人。”结果肖敏跟团队一聊，发现团队特别草根，没有一个大公司出来的人。“当时感觉就是一个草根带着一群草根在创业。”肖敏说。当时土巴兔只有20人左右，收入每个月也只有十几二十万，但让肖敏感到意外的是，这家小公司一直没有亏钱，尽管工资不高，且每天早上九点上班，晚上九点还在拼命干活。“一直很好奇他（王国彬）是怎么搞定这些人的，”肖敏说，“后来发现王国彬特别会给团队打鸡血，自己也很拼命。”
王国彬在七周年庆典上回忆起这段日子，“我们当时的工作环境极为辛苦。十多个员工，没有周六周日，我给不起很高的工资，我自己教他们编程、上英语课。给不了他们很多钱，就教他们知识。”
肖敏跟王国彬聊土巴兔的业务、对装修行业的认识和未来布局，“聊完之后你才会觉得他非常聪明，能把业务讲的很清楚。”
有一个细节让肖敏很受触动。当时土巴兔客服、销售等与客户交流的时候，王国彬都要求全部现场录音。等到夜深人静，他一个一个去听，然后总结沟通话术。“既看大局又顾细节，我觉得还是蛮踏实的。”肖敏说。
临走前，肖敏对王国彬说，土巴兔的全拼域名（tubatu）好像不在他们手上，这个问题需要解决。当天晚上，王国彬就把域名买了下来，这让肖敏很赞赏。
也有媒体报道，最开始经纬提出想要对土巴兔的财务共同监管，但是王国彬拒绝了。对他而言公司的运营和财务应该要把控在创业团队自己手中，但王国彬也给予了经纬一项特权——在B轮融资之前，经纬可以享有一次追加投资。最终2013年6月经纬追投土巴兔A+轮。
B轮融资时，正处于快速发展中的土巴兔追求者众多，一番比较后，他选择了红杉资本。但双方的谈判并不十分顺利，价格上存在分歧。
在红杉的办公室，王国彬拒绝了红杉给出的价格。而他刚到机场，红杉资本就追了上来，给出了新的报价。2014年2月，土巴兔宣布红杉领投、经纬跟投的B轮上亿元融资的消息。
一年后，58同城也跟了进来。在此之前，58同城CEO姚劲波觉得能把土巴兔灭了，后来发现不容易，于是选择与土巴兔合作。58同城带来的，除了3400万美元的现金，还有大量广告及战略资源，“58同城是最大的本地生活信息平台，也包括装修信息、二手房信息、新房信息，所以我们把现金、流量和资源对接到土巴兔的平台，这将会产生巨大的化学反应，而且这会是一个1+1＞2的反应。”姚劲波在发布会上说。这也是王国彬选择58同城的原因。
王国彬坦言，土巴兔已经收到了不少下一轮投资意向，而作为一家具有造血能力和现金流的公司，土巴兔对融资的节奏把握着主动权，“我觉得在恰当的时机应该会做一次融资。”他重复了一下，“会在恰当的时机。”
这个恰当的时机，就是出现“特别有资源和品牌的，能对我们有补充的”的资本方，“不能只为了钱融资。”
“上市有提上议程吗？”
“现在没有具体去考虑这个问题，我们其实所有的东西都做好了准备。但要明白的是，融资和上市只是获取资本的一种方式，作为一个创业者，资本对你来说它是带领公司走向更远的一个工具。如果你把它当成目的，那日子就不好过了。”
「 构筑核心壁垒 」
土巴兔2015年表彰大会上，王国彬右手拿着话筒，左手上下挥舞：“在土巴兔，为创新犯下的错，公司永远不会追责，公司依然会给你鼓励，给你掌声。”他的音调抑扬顿挫，像是一位营销大师。
这并不是他最初的样子。肖敏第一次见到王国彬时，不知是紧张还是腼腆，肖敏每问一个问题，王国彬就回答三句话。然后就结束了。
而聂金津看到的则是他脾气的变化，这与王国彬的自我感觉一样，“我原来是一个特别容易上火的人。现在我更会因人而用不同的方式。”他的因人而异，就是对于基层员工，基本不会批评，而对于很了解的老员工则会比较直接。
出生于1987年的聂金津在2011年加入土巴兔，他的第一个岗位是网站美工。
刚到的第一天，王国彬就问聂金津，你觉得我们的网站有什么问题，可以给我提一些意见。当天，聂金津拿了一张A4纸，一遍遍的翻着网站，一口气列出了19点问题和建议。王国彬看到这份意见很高兴，下班前，他召开全公司会议对聂金津进行表扬并且落实这些意见。这让本来一心想去腾讯，只是把这里当成过渡的聂金津有了留下来的打算。
2011年底，经纬的投资到账。王国彬拿着钱买了一批苹果手机、苹果笔记本。
他说，我要发给2008年、2009年公司非常痛苦艰难的时候，跟着公司一起走过来的这些人。而这其中还包括一位被他从高管位置上降到基层员工的人。
这让聂金津很受触动，“他分得很清楚，不会有人倚老卖老，但又会给人安全感。你做过贡献，只要愿意成长，公司不会一脚把你踢走。”聂金津说。
聂金津决定留在土巴兔，五年间，他从美工一直到市场推广、内容运营、人力资源、行政再到成为工程交付的负责人。现在他是公司最年轻的副总裁之一，土巴兔还有一位更年轻的副总裁，出生于1992年。
在不久前一次演讲时，聂金津说土巴兔“星球结构”分为核心层、次核心层和新人三层，核心层指的是高度认可公司、并能够感染带动其他人的所有干部和骨干力量。核心层的稳定被聂金津认为是土巴兔顺利发展的最大保障，“2015年，入职一年以上离职的干部几乎没有，入职两年以上离职的基层员工几乎没有。目前核心层的规模已经非常大。”
这种稳定并非是由于土巴兔中庸温和的公司文化，恰恰相反，PK是土巴兔内部的典型制度。而高管会议就是PK色彩最浓的地方之一。王国彬常对高管说，我们关起门就说问题，我出去之后，绝对不会说你们一个“不”字。另一句他常说的话是，“我说的话你就按字面意思去理解，没有别的深意。”
即便已经离职的员工，也对这种氛围表达出认可。“公司的管理和团队内部的良性竞争能给每个人强大的奋斗精神。”一位已经离职的土巴兔员工对《中国企业家》说。
“成长”也是王国彬的常用词，2015年，他对聂金津说，按照土巴兔目前的发展速度，如果一个人半年没有加薪，就重点关注，是被忽视还是没有成长。如果没有成长，就去问责他的领导。高管们坐下来开会时，也会抛出这样的问题，“最近怎么没有发现你们部门有什么人出来？”
除了内部培养，王国彬也挖了不少人过来。他有一次挖一个人，每次都约不到，有几次去公司楼下等对方没空，去人家的院子门口等对方也没空。“后来总算约到他，他晚上11点下班，我们一直聊到第二天凌晨5点。”王国彬得意地笑了一下，“最后给挖过来了。”
在总结土巴兔的核心成功要素时，聂金津总结为流量、体系、战略、团队，“真真正正的核心壁垒还是人。”
「 保持危机感 」
王国彬也非常看重流量，正是控制了巨大的流量入口，才使土巴兔拥有了制定规则的主动权。
这些主动权包括土巴兔平台上的装修公司必须经过一套严格的认证标准、某些指定使用的建材，以及6月底推出的“云工长”，王国彬称之为“互联网家装3.0”。其核心是，业主可以直接在土巴兔上预约工长。这就出现了工长和装修公司在一个平台上的局面。
在土巴兔巨大流量的支撑下（官方数据是每天3.6万单），土巴兔呼叫中心通过识别客户的需求，将客户划分为标准化需求和个性化需求，把高端一些的个性化需求业主推荐给装修公司，而标准化需求业主则推荐给云工长平台。
这引起了装修公司很大的疑虑，这个平台的存在，使用户可以直接跳过他们寻找工长。王国彬解释说，在中国，装修公司实际上只占了市场份额的一半，另一半就被工长们所掌握，“云工长”平台瞄准的是这一半市场。而且土巴兔平台上也是经过选择的装修公司，如果要蚕食份额，蚕食掉的也会是那些达不到土巴兔平台标准的小装修公司。
数据似乎也证明这一理论的正确性，王国彬说，装修公司发现自己的订单量并没有减少，反而增加了，于是慢慢打消掉了这些担心。
但可以预见的是，这些疑虑并不会完全消失，装修公司与工长之间订单的分配、二者之间的平衡都将会被持续关注下去。
土巴兔面临的还有环伺的竞争对手。王国彬称，土巴兔的流量比第二名到第五十名的和还多，但他坦陈自己依然很焦虑，每天都充满了危机感，“你不知道哪里会突然冒出一个颠覆性的团队或者模式。如果你觉得很安全的时候，可能你就真的不安全了。创业越久，对很多东西越充满敬畏之心”。
为此他常常到一线调研，每次战略调整，更是他去一线最多的时候，“基本上每个月都会去工地看一下。每个月也都会花将近半天时间听一下客服呼叫中心与用户的对话录音，看看网上的反馈，了解客户的需求和不满。”
尽管投诉率不到1%，但庞大的订单量，让网上的投诉内容并不罕见，这对于极为低频、非常依赖口碑传播的装修公司而言，是非常严重的问题。遇到严重的投诉，王国彬会直接丢到微信群里，拉着所有高管一条一条对这个工地的所有记录、交流过程，一条条对话捋下来，看看到底是哪里出了问题。
这让土巴兔把反思文化做到极致。“低频跟高频行业在运营模式上有很大的不同。低频里面的口碑是没有修复机会的，所以第一次一定要把口碑质量做好。”王国彬说。
延安医改：星火燎原照亮前路
核心提示： 延安市委、市政府用足“延安精神”压舱之宝，成就医改星火燎原之势 ，照亮我国深化医改前行之路。
延安市卫计局党委书记、局长郝建东介绍延安医改情况
延安是中国革命的摇篮，也是国家公立医院综合改革最早试点城市之一。
在黄土高原沟壑之间，延安市委、市政府用足“延安精神”压舱之宝，以前所未有的力度打开思想解放的闸门,以更加决然的勇气和魄力推进县级公立医院综合改革不断向纵深发展,向深水区挺进，不断释放出新一轮医改各方面优势的最大能量,实现医改能量的“核裂变”、“核聚变”，为全省乃至全国县级公立医院改革再贡献延安的新思路、新经验、新做法。成就医改星火燎原之势 ，照亮我国深化医改前行之路。
日前，记者随“健康陕西媒体行”走进延安，探访革命圣地的医改之路。
从无到有的“子长模式”
“在县医院住了三天，胳膊就能举起来了，在县医院看病方便家人照顾，以前生病就得扛，现在住院也花不了几个钱喽。”说这话的是来自子长县李家岔镇77岁的郝大爷。
延安市卫计局副局长刘雁冰接受记者采访
他外出不小心跌倒，导致右侧胳膊疼痛多日无法正常抬举，经过医生诊断后发现有轻微脑梗塞，在子长县人民医院进行治疗。
与改革前相比，子长县医院住院、门诊平均费用分别下降37%、40%，2017年全县县内就诊率达90.14%，人民群众“看病贵、看病难”问题得到初步解决。
10年来，医改让全县27万多群众像郝大爷一样亲身感受到改革带来的便捷服务。
“按照‘小病不出镇、大病不出县、预防在基层’和‘把90%的病人留在县域内就诊’的改革目标，始终坚持‘三医联动’，不断加大政府投入，扎实推进了县镇村三个层次的改革。”子长县卫计局副局长强建东介绍。
延安市卫计局副局长刘雁冰接受记者采访时表示，延安是全省最早实现县级公立医院改革全覆盖的地级市，2011年全市13个县区全部启动了县级公立医院改革。而且医改的“子长模式”被国家肯定并在全国推广。
延安大学附属医院洛川分院院长白茫茫介绍情况
从少到多的“洛川托管”
“洛川县医院托管之后的改变是翻天覆地的！”
今年64岁的洛川县医院退休职工侯金泉，退休后一直住在西安，近期因血糖高住进了阔别十年的县医院，对医院发生的变化他由衷感叹，“走的时候已经乱得不成样子，现在和省城的大医院没啥区别。”
延安大学附属医院托管洛川医院的第一任院长李小龙回忆道：“当时洛川县医院由于县财政无力支持医疗投入，加之医院内部管理能力弱，人才严重匮乏，基础设施简陋，环境差，致使群众怨声载道，在延安13个县区医院中排名后位。”
2009年1月，洛川县政府与延安大学附属医院率先签订了为期5年的托管协议，全面启动托管工作。实行托管后，医院各项指标跃升至全市县级医院第一名。
整体托管的成功经验，为随后的改革提供了“设计蓝本”，5年托管期末，省市有关部门决定组建延安医疗集团。
洛川分院院长白茫茫介绍，“延大附院对洛川县医院托管是紧密型托管，从管理到技术的全方位、立体化托管，不仅派专家还派管理团队，是所有权与经营权适当分离、管办适当分离的一种有益尝试。”
延安医疗集团组建运行得到中央深改办的关注，并在《改革情况交流》予以介绍，2017年在全国医改暨医保整合推进会、全国医联体建设培训会上做了典型经验交流。
健康陕西媒体行——走进延安，延安大学附属医院李小龙向媒体团介绍情况
从远到近“获得感”
“现在政策好呀，给我们免费检查呢。”8月2日，家住洛川县旧县镇64岁的荆安民带着老伴来到卫生院体检，享受医改带来的惠民红利。
洛川县旧县镇中心卫生院院长王晓东说：“县镇一体化工作开展以来，县医院多次来我们医院调研，通过传帮带方式，全面提高基层医疗卫生服务能力。开通远程会诊，为我们院配备心电工作站，实现心电图实时上传、及时分析会诊，真正让群众交一级医院费用，享受二级医院服务”。
延安市二级以上公立医院和49个重点镇卫生院开通了远程医疗会诊系统，医疗集团各分院依托总医院建立了远程影像、心电诊断等技术共享中心，为基层医疗机构提供技术支撑，补充基层人才、技术的不足，群众有了健康“守门人”。
“改革只有进行时，没有完成时。延安市将持续深化公立医院综合改革，规范运行延安医疗集团，完善全科体系，促使优质资源逐级下沉，推动市县、乡村全面发力，努力实现“基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动”的分级诊疗制度，“丰”字型的延安综合改革将不断丰富完善，努力打造陕西医改的“延安样本”，让人民群众享受更多的改革红利。”延安市卫计局党委书记、局长郝建东对医改充满信心。（文/陕西网记者 南楠 图/阮班慧）
陕西200多种特色农产品亮相第十六届中国国际农产品交易会
陕西传媒网讯（记者 吴莎莎）11月2日，由农业农村部和湖南省人民政府主办的第十六届中国国际农产品交易会暨中国中部(湖南)农业博览会（简称“农交会”）在湖南省长沙市国际会展中心开幕。陕西省组织十余个市、县的50余家优秀农业企业组团参展，展销苹果、猕猴桃、羊乳、茶叶、红枣、食用菌等200多种陕西特色品牌农产品，集中展示我省“3+X”特色产业发展和产业扶贫成果。当天上午，副省长魏增军在省农业厅厅长文引学等人的陪同下，来到陕西展区查看各参展商布展情况，他通过微博大V的镜头与粉丝互动，为陕西农产品点赞。
据了解，本届农交会展览展示面积为12.8万平方米，展览展销主要包括序厅、乡村振兴馆、省（区、市）综合展区、地理标志产品展区、海峡两岸农业合作展区、国际展区、优质农产品销售区等。我省分别在综合展区、乡村振兴馆、地理标志产品展区和优质农产品销售区设立陕西馆或陕西展区，分别展销洛川苹果，眉县猕猴桃、泾阳茯茶、汉中仙毫、商洛香菇、榆林红枣、富平羊乳等区域公用品牌农产品，合阳红薯、山阳核桃、耀州花椒、榆林马铃薯、沙苑红萝卜、柞水黑木耳、汉中大米、镇巴香菇等地理标志农产品，展示陇县奶山羊产业扶贫模式。
在大会现场，陕西展区整体采用红色黄色为主的盛唐风格，展区设计和产品陈列融入了大雁塔、城墙等文化元素，地域特色鲜明。用苹果堆砌的大雁塔、大苹果造型、奶山羊标本等吸引了不少客商驻足观看和拍照。茶叶、红枣、食用菌、小米、酥梨、葡萄、土蜂蜜、红薯、魔芋产品、西洋参等陕西各地特色农产品也受到了到场的国内外客商和长沙市民的关注，纷纷品尝购买，洽谈合作。
据了解，农交会期间，陕西省组织洛川果农代表李洁到湖南卫视录制专题节目，安排眉县猕猴桃、汉中仙毫、大荔冬枣等特色农产品参加全国品牌农产品推介活动、第四届全国农产品地理标志品牌推介会、品牌农产品展示品鉴活动、全国贫困地区产销对接大型公益活动，举办陕西优势特色农产品推介会、榆林特色农产品推介会，通过设置户外宣传广告牌，邀请中央和陕西、湖南等地主流媒体及微博大v、网红等利用全媒体手段进行宣传推介，提升陕西特色农产品品牌知名度，助力陕西农业企业开拓湖南、华中及全国消费市场。
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对于大多数人来说，想制作一个逼格高一点、颜值高一点的PPT最先想到的办法就是找一个PPT模板。
但是当我们开始找PPT模板时，却总是事与愿违，说好的高逼格、高颜值，这些都是在逗我吗？
于是，小编找了一些免费且质量较高的模板网站给大家。
1、OfficePLUS，微软Office官方在线模板网站！
微软官方的模版网站，里面包含PPT模版，还有尺寸正好是16:9的高清图片素材若干张。
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2、优品PPT
这里面不仅包含一些高质量的模版，而且还有PPT图表，PPT背景图等资源，配套服务做的挺好。
网址：http://ypppt/
进阶考验
当我们制作好了一个PPT，最重要的不是留着自己看，而是低调的分享出去接受别人的赞扬，最重要的是分享到哪里？！除了一些网站论坛，那必须是朋友圈和微博啊！
1、PPT+
PPT+收集了诸多最新行业报告，互联网，金融，教育和科技是主要的几个大门类。网站还有一个很好用的功能就是，将PPT转换为H5，可以即时分享到朋友圈和微博。
操作方便简单，即时上传，即时分享朋友圈，跟朋友分享你的PPT制作进阶之路，开心的享受点赞吧~
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2、Slideshare
SlideShare是一个专业的幻灯片存储与展示的网站，也是世界上最大的幻灯片分享社区。
但是这个国外的网站国内已经访问不了啦，网址给到大家，大家自行翻墙吧~
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高手养成
我们经常羡慕PPT大神做的逼格满满的低面、长阴影、样机......奈何技术还不过关，只能望而兴叹。其实，你造吗？普通人离速效装逼，只是这几个网站的距离。
1、找个PPT
低面，也就是Lowploy,自流行到PPT设计领域，至今依然流行，风头不减。传统方法中，制作低面多是用建模工具或PS制作，对普通人是个不小的门槛。现在，我们有了这个网站，让普通人制作低面成为可能。
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2、flattyshadow
长阴影是介于扁平与立体之间的一个折中方案，既有扁平的简洁特性，又有立体的逼格，风靡至今。传统方法中，制作长阴影都是用PS、PPT等工具，工序稍微繁琐。但是这个网站，让一切变得简单，从自带Icon，到长阴影生成下载，一站式服务。
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PPT高手之路不易，且行且珍惜，玩好这六个网站，走遍天下都不怕啦~赶紧收藏吧！
绿优园洛川苹果与厚启包装设计不得不说的33天故事
马上到了吃苹果的季节，今天小编与大家透漏一下绿优园洛川苹果与厚启品牌包装设计不得不说的33天故事。
陕西洛川，人称“苹果之乡”。洛川苹果，集中产于渭北黄土高原，以洛川为中心的果园分布，绵延千里。洛川和渭北高原的气候、土壤和地理位置，与生产优质苹果的生态环境完全吻合，属全世界最佳苹果优生区，已列为陕西和全国苹果生产基地。
这次与绿优园洛川专业合作社共同开发了旗下新的苹果品牌的包装设计，与绿优园段总合作之初，来我们公司与我们阐述了苹果质量以及他们在苹果生长过程中采取的纯天然的培育方法，在包装的设计上希望能够匹配得上产品的质量以及绿优园苹果的健康理念，但是不能过渡包装，华而不实。希望卖给消费者是健康理念，要是买椟还珠的话，就失去本来意义了。
此款产品目标市场是针对于高端市场，以中产家庭消费群体为主要目标对象，以及对生活质量要求较高的消费群，打造一款高端、天然、体现匠心艺术的一款包装。
通过与绿优园段总的深度沟通，旨在描绘这样的一幅景象“在这繁忙的季节，天微蒙，一家男女老少齐进园，在忙碌之间扒了口简单的早餐 ，大人们汗流夹背、争分夺秒、如火如荼，孩子们时而嬉笑，时而忍不住苹果的香甜，背着父母偷偷的啃上几口，这时候的狗狗显得尤为悠闲，不时伸伸懒腰或是嗅嗅孩子的脸蛋。”一家五口在苹果园里劳作摘果的生活景象，来再现绿优园农家绿色无污染的苹果 ，用汗水浇灌的苹果。
为了体现出产品的绿色天然，手绘风格采用了复古的线描手法，通过手绘插画的风格来描绘陕西洛川县的地区风貌，真实的体现了苹果生长的环境，融入陕北黄土高原地区的文化符号，展现其浓厚的地域特色。并在包装上做了上下不分的颜色组合，使包装整体更具层次感和形式美感，同时视觉冲击力增强，有利于组合化展示销售，营造出强烈独特的视觉氛围。
如下是从苹果包装草图创意阶段到苹果的实际效果展示
后感：经历了一个多月的反复探讨与修正，期间厚启品牌包装设计部与绿优园段总付出了很多心血，现产品已进入生产阶段，马上将于爱苹果爱健康的你们见面，期待中...
END
厚启品牌包装设计部/原创作品
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厚启设计
绿优园果业
惠普轻薄本直降300｜360G固态硬盘逆天设计
近些年来，轻薄本非常受欢迎，市场热度呈现一路高涨态势，不仅是因为轻薄本的性能愈加成熟，还因为非常广阔的市场需求，特别对于笔记本便携较为关注的人来说，轻薄本成了最新的心头好，要知道四处奔走还要背着笨重的笔记本，是相当辛苦的一件事。
但是，纵观现在的笔记本市场，固态硬盘反应快，内存小成为很多人在选购轻薄本时的困惑，似乎二者很难兼得。不过这对于一个成熟的市场来说完全不是问题，消费者的需求成为了科技发展的新的动力。
2017年惠普新品发售的产品明细里面，但从内存方面来说就分为了三种，128G SSD，256G SSD，360G SSD，当然比较惊艳的还是360G的固态硬盘的配置，解决了用户对于固态硬盘内存太小的犹豫，但是价位方面还是稍高的。因此新品预定预约期间可以重点关注一下福利政策。
惠普（HP）ENVY基本款，4G运行内存，128G固态硬盘，轻薄设计，12英寸小巧机身，厚度仅有13.95mm，重量轻至1.17KG，外观上金属机身，长相精美，非常适合出差办公人士。
本次惠普ENVY轻薄本首发，力度方面也是相当走心，买笔记本不仅要追求性价比，潮流时尚也是男女生重点关注的事项，喜欢就点击吧！
作者:苏宁电脑
中国企业家专访土巴兔：互联网家装独角兽如何炼成
[ 亿欧导读 ] 彼时，土巴兔已经成立7年，但直到2014年2月公布红杉资本、经纬创投的上亿元B轮融资时，王国彬的声音才开始在网上多起来。而实际上，当时的土巴兔已经汇聚了近6万家装修公司，70万室内设计师，在互联网家装领域占据领先位置。
【编者按】传统企业中信息不透明给家装行业带来了新的机遇与挑战，土巴兔创始人王国彬借助自己的爱折腾的特点在装修行业奋斗了8年，8年期间王国彬是如何获得行业的认可，资本的关注，未来8年，土巴兔又将如何蜕变，在低频的家装行业成长为一只独角兽？
本文首发于中国企业家，作者王雷生 ；由亿欧编辑，供行业人士参考。
王国彬走路的速度很快。
尽管他已经有意减速，但随行的工作人员依然需要不时小跑几步才能跟上他的节奏。作为土巴兔的创始人和CEO，在过去一年多时间里，他和土巴兔频繁出现在人们的视野之中。
2015年3月，土巴兔获得58同城、红杉和经纬2亿美元C轮融资的消息公布，土巴兔的估值达到10亿美元以上，正式步入独角兽行列。也正是在这一年，土巴兔在品牌推广上开始发力，签约汪涵，轰炸般地在地铁、电视、网络、楼宇等投放广告。即便不关心装修的人，也或多或少记住了说着“装修就上土巴兔”的汪涵和他手里的卡通兔子。
彼时，土巴兔已经成立7年，但直到2014年2月公布红杉资本、经纬创投的上亿元B轮融资时，王国彬的声音才开始在网上多起来。而实际上，当时的土巴兔已经汇聚了近6万家装修公司，70万室内设计师，在互联网家装领域占据领先位置。
在传统观念中，家装领域不透明且低频。但这在王国彬眼里反而意味着新的机会与可能性。“频次很低，但客单价高，起码客单价在20万。在一个时间周期之内，这与平常在天猫买东西的消费程度是一样的。”王国彬说。
另外，他认为这也是很好的智能家居和金融入口。目前土巴兔也制定研发了智能家居的产品，推出了装修领域的消费金融产品。
如今创业8年，王国彬坦言土巴兔这一路走下来遇到不少阻力，每一次向前，“土巴兔是在革自己的命”。
「 折腾的年轻人 」
王国彬1982年生于江西抚州黎川县，在创办土巴兔之前，他已有两次创业经历。
还在中学读书时，王国彬就一直代表学校参加计算机奥林匹克竞赛，并因此获得不少奖项。机缘巧合下，他开始创办电脑培训学校。这一年是2000年，王国彬18岁。
学校人数最多的时候有1000多人。王国彬发现学生里面，学习广告和室内设计的人数最多，于是他又创办了一家广告公司和一家装修公司。
2005年，受当年百度上市的影响，23岁的王国彬把培训学校交给别人管理，自己南下深圳再创业。
带着第一次创业成功的光环和第一桶金，王国彬开始创办他的“百度”。“当时很热血、很憧憬，非常的自信。”王国彬笑了笑，“自信到有点自负。”
他要做的是垂直搜索引擎，比如搜索某数码产品时，会将整个产品的评测报告、评论、全网价格、购买渠道等分门别类规整好推给检索者。在3C数码品类取得成功后，他迅速扩展到汽车、图书、餐饮等领域。由于急于快速复制，导致每一个品类可能就安排一个产品经理，公司很快就出现问题，在半死不活苦撑两年半之后，最终选择了关停。
“王校长”又回到了老家的电脑学校。在此后的半年里，他都在反思自己为什么会失败，“最重要的原因是不专注。另外，技术思维远大于产品思维，就喜欢憋大招，喜欢追求完美，磨很长时间才出一个产品”。
他谋划着再度创业，并选定了三个标准，一是产业足够大，二是痛点足够多，三是市场格局尚未形成。一番梳理，再结合自己之前创办电脑培训学校、装修公司和互联网的经历，他决定再下深圳，做互联网装修。
2008年7月，土巴兔创办。这个怪异的名字，来自王国彬2006年申请的域名to8to。他当时想要有个卡通形象，再加上域名的谐音，土巴兔就此诞生。
这一次，他彻底抛弃上次创业时追求豪华的做法，把办公室租在了一个小区民宅里，也不再刻意聘请名校毕业生，而是“寻找相信你梦想，又能够拼了命去工作的人”。他拉了几个同乡和技术、设计人员，又从家居建材零售和装修业界找了一些人加入，一个15人的草根创业团队就此成形。
成立伊始，土巴兔希望建立一个室内设计师展示分享平台，形成业主与设计师的对接，设计师可以在这里承接业主的设计任务，土巴兔则通过网站广告和向设计师收取会员费实现盈利。
2009年6月，土巴兔第一版网站上线。没有设计师，王国彬就把自己电脑培训学校培训的设计师全都拉到网上来。没有内容，团队就不停地寻找设计作品作为填充。
设计师入驻的数量持续增长，但王国彬不得不面临一个棘手的问题，与对标的美国公司不同，“中国大部分业主装修户型大概在100平米左右，他们并不会非常强调风格设计，对设计师的付费需求不大。这样用户的规模就比较小。而且装修里面最大的痛点不在设计，而是在于施工”。
土巴兔迅速向业主与装修公司对接的平台转型，设计师平台也继续发展。这已是2010年下半年，除了装修公司进入平台带来的收入增加，数据显示，到2010年12月土巴兔的设计师注册已经达到22万。“当时全国好像有五六十万装修设计师。”经纬创投合伙人肖敏回忆说，经纬是土巴兔的A轮投资方。
之后，王国彬又把土巴兔的装修模块和设计模块进行了拆分，把设计模块独立成“设计本”网站运营，土巴兔则主攻装修施工。
几乎同时，王国彬认定移动端即将爆发，必须抢占移动端流量，他决定将每个装修的需求点都做成一个APP，比如看效果图APP等等，这样无论用户怎样选择，都能确保在土巴兔平台上。
他亲自带着产品设计团队加班加点，使这些APP在短时间内全部上线。之后的数据表明，土巴兔及时做对了一道选择题。2014年，土巴兔移动端流量占比达到50%。“如果当时我们没有把这个东西做起来，流量可能就到别人那里去了。”土巴兔副总裁聂金津把这个动作看成是土巴兔发展的一个关键节点。
「 强推装修保 」
装修保的推出是土巴兔成立之后的另一个节点，这也让这家创业公司经历了最严重的一次危机。
2012年5月，土巴兔推出“装修界的支付宝”装修保。它的核心规则是，将装修公司与客户签订的合同额的20%作为尾款压到土巴兔，而当时的行规是5%。
“内部的阻力很大，尤其是销售，他们觉得这个不对，装修公司也不配合。当时在深圳一两百家装修公司都终止合作了，最后只有三四家公司愿意进行尝试。”王国彬处境艰难，两个管销售的同事在内部联合销售团队抵制这一措施，一人被他当场开除，另一个被调岗后不久也辞职。
“我们有一半销售也就是做地推的人都走了。”聂金津回忆说。
金牛座的王国彬想清楚就义无反顾执行，他当着所有干部的面立下军令状，一定要强推“装修保”。他认准了，这是解决土巴兔当时面临的困境的最佳方法。
在装修保推出之前，土巴兔在装修公司与客户之间只是以撮合交易的信息平台身份出现，经过大力吸纳，平台聚集了数量可观的装修公司。而为了解决装修质量问题的痛点，土巴兔也组建了自己的监理团队，对工地进行监督。
但监督并不顺利。土巴兔的质检员发现问题时，一些装修公司轻则搪塞敷衍，重则威胁动手。对于已经拿到95%款项的装修公司而言，放弃最后的5%并不是一件无法接受的事。这让夹在中间的土巴兔很难受。
一次淘宝购物带给了王国彬灵感，他决定建立装修界的支付宝，将尾款比例提高四倍至20%，同时要求这部分款项托管在土巴兔平台上。使用“装修保”服务的业主可以分别于水电、泥木、油漆、竣工4个节点验收装修工程，在每个节点确认工程达到要求后才按照一定比例支付装修款给装修公司。工程竣工后1个月，经业主满意签字确认，土巴兔再将保障款转付给装修公司。
土巴兔扼住了装修公司的喉咙，也由此引起了剧烈的反弹和质疑。
他说服两三家公司做一个尝试，这些采纳装修保的装修公司反而更受欢迎，两三个月后，原本退出的装修公司陆陆续续返回了土巴兔，并且之后以每月新增一两百家的速度扩张。
这是一个非常大的转折。聂金津介绍，2013年，土巴兔基本每个月的销售指标都上涨近100%。每个月大家都会定一个几乎不可能完成的新高，但每一个月都突破设定的最高值。
“自从转到装修保模式之后，2012-2014这三年，每年我们的销售业绩翻三番，估值翻十倍。原来我们是一个浮在很表面的一个产品，装修保就相当于往里面插了一脚，形成了我们的商业模式，做出了土巴兔口碑，然后也有了我们的施工队伍。”聂金津说。
「 与资本共舞 」
快速发展的土巴兔成为资本的宠儿。
2011年春节前，经纬创投合伙人肖敏主动拜访了王国彬和土巴兔。经纬的团队当时研究了整个互联网家装市场，发现市场广阔，但巨头并未产生，这意味其中有诞生大公司的机会。扫描一番下来，更具有流量平台性质的土巴兔进入了他们的视野。
在一个“很湿冷的南方冬天”，肖敏走进了还在深圳一个小区里拥挤而简陋的办公室。五年后，肖敏对那间办公室的印象依然是“非常非常冷”，穿着厚厚的衣服坐在里面依然冻得打哆嗦。
“早期项目重点就是投人。”结果肖敏跟团队一聊，发现团队特别草根，没有一个大公司出来的人。“当时感觉就是一个草根带着一群草根在创业。”肖敏说。当时土巴兔只有20人左右，收入每个月也只有十几二十万，但让肖敏感到意外的是，这家小公司一直没有亏钱，尽管工资不高，且每天早上九点上班，晚上九点还在拼命干活。“一直很好奇他（王国彬）是怎么搞定这些人的，”肖敏说，“后来发现王国彬特别会给团队打鸡血，自己也很拼命。”
王国彬在七周年庆典上回忆起这段日子，“我们当时的工作环境极为辛苦。十多个员工，没有周六周日，我给不起很高的工资，我自己教他们编程、上英语课。给不了他们很多钱，就教他们知识。”
肖敏跟王国彬聊土巴兔的业务、对装修行业的认识和未来布局，“聊完之后你才会觉得他非常聪明，能把业务讲的很清楚。”
有一个细节让肖敏很受触动。当时土巴兔客服、销售等与客户交流的时候，王国彬都要求全部现场录音。等到夜深人静，他一个一个去听，然后总结沟通话术。“既看大局又顾细节，我觉得还是蛮踏实的。”肖敏说。
临走前，肖敏对王国彬说，土巴兔的全拼域名（tubatu）好像不在他们手上，这个问题需要解决。当天晚上，王国彬就把域名买了下来，这让肖敏很赞赏。
也有媒体报道，最开始经纬提出想要对土巴兔的财务共同监管，但是王国彬拒绝了。对他而言公司的运营和财务应该要把控在创业团队自己手中，但王国彬也给予了经纬一项特权——在B轮融资之前，经纬可以享有一次追加投资。最终2013年6月经纬追投土巴兔A+轮。
B轮融资时，正处于快速发展中的土巴兔追求者众多，一番比较后，他选择了红杉资本。但双方的谈判并不十分顺利，价格上存在分歧。
在红杉的办公室，王国彬拒绝了红杉给出的价格。而他刚到机场，红杉资本就追了上来，给出了新的报价。2014年2月，土巴兔宣布红杉领投、经纬跟投的B轮上亿元融资的消息。
一年后，58同城也跟了进来。在此之前，58同城CEO姚劲波觉得能把土巴兔灭了，后来发现不容易，于是选择与土巴兔合作。58同城带来的，除了3400万美元的现金，还有大量广告及战略资源，“58同城是最大的本地生活信息平台，也包括装修信息、二手房信息、新房信息，所以我们把现金、流量和资源对接到土巴兔的平台，这将会产生巨大的化学反应，而且这会是一个1+1＞2的反应。”姚劲波在发布会上说。这也是王国彬选择58同城的原因。
王国彬坦言，土巴兔已经收到了不少下一轮投资意向，而作为一家具有造血能力和现金流的公司，土巴兔对融资的节奏把握着主动权，“我觉得在恰当的时机应该会做一次融资。”他重复了一下，“会在恰当的时机。”
这个恰当的时机，就是出现“特别有资源和品牌的，能对我们有补充的”的资本方，“不能只为了钱融资。”
“上市有提上议程吗？”
“现在没有具体去考虑这个问题，我们其实所有的东西都做好了准备。但要明白的是，融资和上市只是获取资本的一种方式，作为一个创业者，资本对你来说它是带领公司走向更远的一个工具。如果你把它当成目的，那日子就不好过了。”
「 构筑核心壁垒 」
土巴兔2015年表彰大会上，王国彬右手拿着话筒，左手上下挥舞：“在土巴兔，为创新犯下的错，公司永远不会追责，公司依然会给你鼓励，给你掌声。”他的音调抑扬顿挫，像是一位营销大师。
这并不是他最初的样子。肖敏第一次见到王国彬时，不知是紧张还是腼腆，肖敏每问一个问题，王国彬就回答三句话。然后就结束了。
而聂金津看到的则是他脾气的变化，这与王国彬的自我感觉一样，“我原来是一个特别容易上火的人。现在我更会因人而用不同的方式。”他的因人而异，就是对于基层员工，基本不会批评，而对于很了解的老员工则会比较直接。
出生于1987年的聂金津在2011年加入土巴兔，他的第一个岗位是网站美工。
刚到的第一天，王国彬就问聂金津，你觉得我们的网站有什么问题，可以给我提一些意见。当天，聂金津拿了一张A4纸，一遍遍的翻着网站，一口气列出了19点问题和建议。王国彬看到这份意见很高兴，下班前，他召开全公司会议对聂金津进行表扬并且落实这些意见。这让本来一心想去腾讯，只是把这里当成过渡的聂金津有了留下来的打算。
2011年底，经纬的投资到账。王国彬拿着钱买了一批苹果手机、苹果笔记本。
他说，我要发给2008年、2009年公司非常痛苦艰难的时候，跟着公司一起走过来的这些人。而这其中还包括一位被他从高管位置上降到基层员工的人。
这让聂金津很受触动，“他分得很清楚，不会有人倚老卖老，但又会给人安全感。你做过贡献，只要愿意成长，公司不会一脚把你踢走。”聂金津说。
聂金津决定留在土巴兔，五年间，他从美工一直到市场推广、内容运营、人力资源、行政再到成为工程交付的负责人。现在他是公司最年轻的副总裁之一，土巴兔还有一位更年轻的副总裁，出生于1992年。
在不久前一次演讲时，聂金津说土巴兔“星球结构”分为核心层、次核心层和新人三层，核心层指的是高度认可公司、并能够感染带动其他人的所有干部和骨干力量。核心层的稳定被聂金津认为是土巴兔顺利发展的最大保障，“2015年，入职一年以上离职的干部几乎没有，入职两年以上离职的基层员工几乎没有。目前核心层的规模已经非常大。”
这种稳定并非是由于土巴兔中庸温和的公司文化，恰恰相反，PK是土巴兔内部的典型制度。而高管会议就是PK色彩最浓的地方之一。王国彬常对高管说，我们关起门就说问题，我出去之后，绝对不会说你们一个“不”字。另一句他常说的话是，“我说的话你就按字面意思去理解，没有别的深意。”
即便已经离职的员工，也对这种氛围表达出认可。“公司的管理和团队内部的良性竞争能给每个人强大的奋斗精神。”一位已经离职的土巴兔员工对《中国企业家》说。
“成长”也是王国彬的常用词，2015年，他对聂金津说，按照土巴兔目前的发展速度，如果一个人半年没有加薪，就重点关注，是被忽视还是没有成长。如果没有成长，就去问责他的领导。高管们坐下来开会时，也会抛出这样的问题，“最近怎么没有发现你们部门有什么人出来？”
除了内部培养，王国彬也挖了不少人过来。他有一次挖一个人，每次都约不到，有几次去公司楼下等对方没空，去人家的院子门口等对方也没空。“后来总算约到他，他晚上11点下班，我们一直聊到第二天凌晨5点。”王国彬得意地笑了一下，“最后给挖过来了。”
在总结土巴兔的核心成功要素时，聂金津总结为流量、体系、战略、团队，“真真正正的核心壁垒还是人。”
「 保持危机感 」
王国彬也非常看重流量，正是控制了巨大的流量入口，才使土巴兔拥有了制定规则的主动权。
这些主动权包括土巴兔平台上的装修公司必须经过一套严格的认证标准、某些指定使用的建材，以及6月底推出的“云工长”，王国彬称之为“互联网家装3.0”。其核心是，业主可以直接在土巴兔上预约工长。这就出现了工长和装修公司在一个平台上的局面。
在土巴兔巨大流量的支撑下（官方数据是每天3.6万单），土巴兔呼叫中心通过识别客户的需求，将客户划分为标准化需求和个性化需求，把高端一些的个性化需求业主推荐给装修公司，而标准化需求业主则推荐给云工长平台。
这引起了装修公司很大的疑虑，这个平台的存在，使用户可以直接跳过他们寻找工长。王国彬解释说，在中国，装修公司实际上只占了市场份额的一半，另一半就被工长们所掌握，“云工长”平台瞄准的是这一半市场。而且土巴兔平台上也是经过选择的装修公司，如果要蚕食份额，蚕食掉的也会是那些达不到土巴兔平台标准的小装修公司。
数据似乎也证明这一理论的正确性，王国彬说，装修公司发现自己的订单量并没有减少，反而增加了，于是慢慢打消掉了这些担心。
但可以预见的是，这些疑虑并不会完全消失，装修公司与工长之间订单的分配、二者之间的平衡都将会被持续关注下去。
土巴兔面临的还有环伺的竞争对手。王国彬称，土巴兔的流量比第二名到第五十名的和还多，但他坦陈自己依然很焦虑，每天都充满了危机感，“你不知道哪里会突然冒出一个颠覆性的团队或者模式。如果你觉得很安全的时候，可能你就真的不安全了。创业越久，对很多东西越充满敬畏之心”。
为此他常常到一线调研，每次战略调整，更是他去一线最多的时候，“基本上每个月都会去工地看一下。每个月也都会花将近半天时间听一下客服呼叫中心与用户的对话录音，看看网上的反馈，了解客户的需求和不满。”
尽管投诉率不到1%，但庞大的订单量，让网上的投诉内容并不罕见，这对于极为低频、非常依赖口碑传播的装修公司而言，是非常严重的问题。遇到严重的投诉，王国彬会直接丢到微信群里，拉着所有高管一条一条对这个工地的所有记录、交流过程，一条条对话捋下来，看看到底是哪里出了问题。
这让土巴兔把反思文化做到极致。“低频跟高频行业在运营模式上有很大的不同。低频里面的口碑是没有修复机会的，所以第一次一定要把口碑质量做好。”王国彬说。
7月12日周三高新技术人才O2O专场招聘会参会企业抢先看！
40℃，你还得找工作？
40℃，西安的天气燥热不堪
夏天无数制冷机器轰鸣
室外越热室内越冷
室内越冷室外越热
如此往复，恶性循环
而你还得找工作！
今天显摆妹继续报道周三的招聘信息
天儿热，你上火我也上火
就简单直接告诉你
西安市众创示范街区人才大市场
周三（7月12日）9:00—12：00
招聘会定期举办
西安高新区技术人才O2O专场招聘会
西安唯一的技术人才专场招聘会
为广大的求职者和HR搭建精准求职/招聘平台
就在本周三（7月12日）
西安市众创示范街区· i 创途众创公园A区一层
好工作任你挑选！
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一波心仪的岗位和值得期待的发展机会
求职者免费
此等机会怎能错过！
【招聘会主题】
西安高新区技术人才O2O专场精准面试会
【举办时间】
2017年7月12日（周三）9:00-12:00
2017年7月19日（周三）9:00-12:00
2017年7月25日（周三）9:00-12:00
【每逢周三，法定节假日除外】
【举办地址】
高新区高新二路14号i创途园区一楼
乘车路线一：乘坐14路、14路区间、210路、211路、217路、218路、219路、220路、226路，28路、308路、604路、312路、34路、512路、608路、高新1号线、高新2号线、高新4号线、高新草堂专线 到“亚美大厦”站下车步行至高新二路向北300米路西；
乘车路线二：或直接乘坐707路到中心花园站下车路西-i创途西安高新区众创示范街区人才大市场。
乘车路线三：乘坐附近地铁口，乘地铁3号线“科技路”站下，步行至高新二路向北300米。
参会企业及岗位抢先看
瑞基机器人有限公司（属于精密机械产品制造）
本公司是以生产工业机器人核心部件——RV关节减速器为主的精密机械制造企业，精度达到微米级，是国家支持鼓励的行业。公司拥有多种国际先进的加工设备，有瑞士豪斯坐标磨床、瑞士斯图特内外圆磨床、德马吉五面体加工中心、霍夫勒齿轮成型磨、美国辛辛那提数车、德国莱茨三坐标等共计200多台。
★机加车间一线技术员
★助理机械工程师（技术储备）
★数控车操作工
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★普工
★数控齿轮加工的滚、磨、插、剃、珩操作工
★数控内、外圆磨床技师（学徒工）
★坐标磨床技师（学徒工）
★机加工夹具制造钳工
★会计及会计助理
★出纳
★总经理助理
★生产管理
★机械工程师
★文员
★三坐标检验员
★装配辅助工
★数据库构建管理员
★线切割操作工
★机床设备维修工
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单位地址：西安雁塔鱼化工业园雁环路与富裕路十字西南角（西安机电科技技师学院南隔壁）瑞基公司。
陕西明诺能源科技有限公司
陕西明诺能源科技有限公司是一家专业以“节能减排、循环经济”研究与应用为发展方向的高新技术企业。公司基于良好的发展平台和前景，专注于节能、环保领域，致力于国内外顶尖节能环保技术的推广及应用，为用户提供环保、节能、绿色建筑、工程技术专业咨询和审计、评估；开展节能监测、能源利用及水平测试；专业提供环保、节能综合解决方案、节能环保工程项目实施及相关设备维护保养等服务。
★销售助理 1名
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公司地址：西安高新区锦业路69号
西安臻言信息科技有限公司
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云和数据西安分公司
云和数据信息技术有限公司是专注云计算、大数据和三维可视化相关领域研究、服务的专业机构，拥有Oracle、Unity、微软、百度、普华软件原厂资源授权的高科技公司。
★Java开发实习生
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★市场专员
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工作地址：西安市高新区高新路52号高科大厦三层
中国航天集团第六研究院第十一研究所航天远征公司
西安航天远征流体控制股份有限公司（简称航天远征公司）成立于2001年，是以中国航天科技集团公司第六研究院第十一研究所为主发起人成立的高科技股份有限公司。地处西安南郊航天城，现有员工400余人。2001年被认定为陕西省高新技术企业，通过了ISO9000质量管理体系认证，2009年通过了TS16949质量体系认证，2011年建立GJB质量管理体系，2012年建立了环境/职业健康安全管理体系。
★发动机控制系统设计
★测控单元设计
★型号软件设计
★传感器设计
通讯地址：西安市15号信箱11分箱远征公司人力资源部 710100
西安慧群科技有限公司
本公司成立于2006年,为中国互联网信息中心西安注册机构。是一家专业从事互联网建设及推广和软件开发的企业。公司坐落于莲湖区南二环西段高新四路，主营网站布局、网站设计及功能实现、网站推广及手机APP开发及运营。
销售经理（市场管理方向及开发谈判方向）
★计算机助理、2名
★互联网技术、2名
公司地址：西安市凤城十二路音皇之都7号楼2单元2001室
陕西众信科技有限公司
陕西众信科技有限公司成立于2001年，是一家拥有多种类型互联网安全审计和网络信息解决方案的综合提供商，拥有网络审计与网络信息安全领域最全产品线解决方案，业务覆盖政府、军工、金融、通信、广电、教育、能源等各行业用户。在西安市网络信息安全综合产品市场占有率行业领先。
★技术支持（5-10人）
★销售代表
公司地址：西安市雁塔区太白南路嘉天国际1301室。
西安汇华联科科技有限公司
西安汇华联科科技有限公司注册于西安市高新技术产业开发区，是以公司多年从事自动化业务管理的专业技术人员为基础，引进其他高素质人才组建而成，专业从事高新技术应用领域产品设计开发、销售和服务的高科技企业。
★自动化控制工程师
★仪表工程师
★电气工程师
★会计、出纳
工作地址：西安市高新区唐延路旺座国际城B座2201。
陕西杰承文化发展有限责任公司
陕西杰承文化发展有限责任公司是一家专为大型企业提供文化建设的服务商，基于自身对企业文化品牌的不断钻研，以专业的4A广告公司管理模式，为客户提供服务。
★平面设计师 薪资3000-4000元
★平面设计实习生 薪资2000-2500元
★文案策划 薪资3000-4000元
地址：未央区北二环东段966号（上林苑小区二号楼四单元102）
陕西零距离商务咨询服务有限公司
陕西零距离商务咨询服务有限公司是致力于陕西省内及陕西周边的汽车后市场第三方服务平台。掌舵全陕西汽车市场，坐拥陕西省以及陕西周边各种强大数据库，整体操盘汽车后市场，为商家提供线上线下的第三方服务以及售后保障。
★售前/售后服务 5人
★平面设计3人
★会计/出纳2人
地址：西安市莲湖区玉祥门海纳观景园1号楼1单元202室
西安个个鲜果业有限公司
个个鲜历经16年的发展，公司已成长为集果品生产园区、储藏加工、连锁零售、电子商务及物流配送于一体的果业公司，在陕西境内拥有50余家直营店，营业面积累计超过20000平方米，员工近500人，打造出了“龙门头”、“个个鲜”和“老百姓”三个知名品牌，建立了福建蜜柚、海南香蕉、洛川苹果、西安百瑞草莓、陕西蓝田龙门头葡萄等多个果品基地，已发展成为西北地区规模较大的水果连锁销售企业。
★运营经理1名
★财务经理1名
★内账会计3名
★店长5名
★储备店长50名
★店会计30名
★收银员50名
★营业员50名
★寒暑期工/实习生
公司地址：西安市莲湖区永新路18号龙门头大厦
西安市光音餐饮娱乐管理有限公司
★力资源主管
★调酒师（英/花式）
★酒吧店长
西安金信达信息技术有限公司
西安金信达信息技术有限公司主要从事股指外汇期货，致力于服务客户，以客户盈利为基础，为客户创造价值为导向，与客户达成长期合作为目的；公司自主研发EA交易软件，为客户提供精准的技术支持，免费提供股票咨询服务、金融知识答疑、家庭理财规划等服务。
★客户经理
★程序员
★交易员
公司地址：西安市高新区科技五路橡树星座B座702室
西安非凡士机器人科技有限公司
陕西朗月环保工程有限公司
陕西九曳网络科技有限公司
陕西远景技术工程有限公司
西安亨顿软件技术有限公司
瑞基机器人有限公司
西安航天远征流体控制有限公司
陕西九维科技有限公司
西安格仕机电技术有限公司
西安天一生物技术股份有限公司
心医国际信息科技(西安)有限公司
陕西南洋迪克家具制造有限公司
西安易诺敬业电子科技有限公司
西安西瑞控制技术股份有限公司
海南航空学校有限责任公司
美克国际家居用品股份有限公司（上市公司）
陕西鸿晟文化发展有限公司
西安新起航营销策划有限公司
陕西中田永恒能源管理有限公司
陕西维柯实业有限公司
西安新业建设咨询有限公司
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有意者请于2017年7月12日（周三）09:00-12:00，前往西安市高新区高新二路14号i创途园区一楼现场面试。
走路常需 跳转挪路障尴尬 何时了
■茂名北路上的12号线南京西路站出口附近，非机动车乱停 除署名外均为 钱文婷 摄
■华灵路人行道非机动车停放区和路边花坛近在咫尺
■古浪路中环名品公馆边路上地砖突起
■虹口区万安路旁垃圾箱占道，非机动车乱停 夏杨 摄
本报夏令热线开通以来，频频收到市民和读者的同一类投诉：“人行道被占”。其中既有市政设施设计不合理的原因，也有城市发展过程中新出现的问题。本报记者昨天下午兵分多路实地走访，确实在上街沿遇到了五花八门的“拦路虎”。占道亭棚违法经营、非机动车乱停乱放，垃圾桶、电线杆、窨井盖都可能成为阻断盲道的路障……
左突右进
奇葩设计成路障
多名市民在来电中都提到了华灵路。大树挡道、线杆占位、垃圾箱也来“凑热闹”。记者昨天在华灵路（康泰新城附近）由东向西行走时，发现脚下的路越走越窄，人行道最窄处，宽度仅有约60厘米。路边的灌木丛有些凌乱，横出几根枝条，一不小心会刮到行人。沿途坎坷，“左突右进”——需要先绕过垃圾箱，再避开电线杆，接着越过一段凹凸不平的地面（原因是周边几棵大树的粗壮树根将地砖隆起），走到一个花坛边，几乎无法再前进，因为栏杆边缘和非机动车停放区域近在咫尺。“只剩这么一点距离，怎么还能划设白线停放自行车呢？这让我们怎么走路？”一名行人路过时问道。
行道树、电线杆等路障“明枪易躲”，可是凸起的窨井盖有时候却“暗箭难防”。家住金山区山阳镇卫昌路附近的刘先生，最近就险些因此受伤。“人行道上有一个高出地面20厘米的窨井盖，走路时被绊了一下，差点摔伤。”刘先生反映，这条人行道上有一个缺口，一辆水泥车前阵子掉头时压坏了路面，“坑越来越深，窨井盖越来越凸起，一直没人管。”
旋转跳跃
垃圾水塘烦人心
家住虹口区万安路的盛先生向本报夏令热线投诉说，几个月前他沿万安路行走时，突然被几个黑色垃圾桶挡了道，本就狭窄的人行道被占用了一半，他只能侧身通过。“天气炎热，垃圾桶有明显异味，我只能三步并作两步，快点逃。”
记者昨天下午实地走访发现，半人多高的黑色垃圾桶依然立在人行道中央，周围有好几辆随意乱停的非机动车作伴，留给行人的空间少之又少。再加上地面散落了一些水果皮和废塑料，侧身通过时还必须提防脚下，以免滑倒。“环卫部门解释说，这个地段垃圾比较多，所以多配了几个垃圾桶。”盛先生对此有些不理解，“现在上海正在推行垃圾分类，相关设施摆放应该合理有序，像这样的黑色大家伙放在狭窄的上街沿，明显变成了通行障碍。”
此外，市民顾女士在来电中也提到了万安路上的同一条人行道。除了格格不入的垃圾桶，夏天沿街的空调外机滴水,既容易滴到行人身上，又会形成积水影响通行。“遇到小水潭，我一般都会直接跨过去，但是腿脚不方便的老年人怎么办呢？”顾女士还发现，长期积水的地砖上长有青苔，经过时容易滑倒，附近下水道还飘散出泔水异味。
侧身排队
突破单车包围圈
在市民投诉的人行道“拦路虎”中，共享单车的出现频率最高。比如有市民反映，静安区茂名北路一带，共享单车长期违规停放，霸占人行道，甚至堵住了小区大门。本月初，附近居民忍无可忍，还做出过摔打单车的过激行为。
记者昨天走访时了解到，周边商铺和居民对人行道的停车乱象很有意见。服装店老板马女士说：“停车时首先要自觉摆放整齐，不能扔了就走。更何况，许多上街沿本身都很狭窄，根本不应该再划线停车。”马女士认为，除了政府监管和企业整理回收之外，每一个市民都应该从我做起，提高公德心。
乱停乱放的，不只是共享单车，还有其他各种非机动车。在茂名北路上的12号线南京西路站出口旁，大量非机动车长期违规停放，近两米的道路被人为缩减一大半。上下班高峰时，行人必须侧身排队，才能勉强通过。
有时就连机动车也来人行道上“分一杯羹”。洛川东路400号至480号一侧的人行道，从白天开始便被机动车侵占，到了晚上该路段440号住宅区的侧门也会被机动车挡住，居民进出小区很不方便。业主王先生向记者叹起了苦经：“机动车经常瞎停，把盲道都压住了，我视力不大好，晚上回家担惊受怕。”
常年在人行道上跨越各种障碍，许多人无奈学会了“解锁”各种走路姿势——既要眼观六路、耳听八方，也需身姿敏捷、闪转腾挪方能完成一场场尴尬的“障碍赛”。能否疏通这些大街小巷的毛细血管，考验着城市管理的精细化程度。期待管理部门化身武艺高超的“武松”，尽快打跑在人行道上“拦路虎”。
见习记者 钱文婷 首席记者 曹刚
实习生 赵华琳 蒋鸿之 夏杨
来源：新民网
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