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2017中国（宁波）民宿高峰论坛 暨民宿设计大赛
12月18日，2017中国(宁波)民宿高峰论坛暨民宿设计大赛在宁波国大雷迪森广场酒店顺利举行，本次活动由宁波市旅游发展委员会、宁波市人民政府农村工作办公室、宁波市四明山区域生态发展工作领导小组办公室、中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会共同主办，论坛主题围绕民宿发展机遇与挑战为中心展开，活动包括宁波十佳特色民宿和最美民宿女主人评选颁奖环节，2017全国民宿设计大赛，民宿项目地推介以及民宿沙龙对话。
会议邀请了日本知名建筑设计师小林正美、北京大学教授窦文章、中国金钥匙组织创始人孙东等嘉宾作主旨演讲。宁波市人民政府副秘书长颜伟国、中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长张晓军致辞。宁波市旅游局局长李浙闽在会上宣布宁波十佳特色民宿和最美民宿女主人获奖名单。
2017宁波十佳特色民宿评选从10月份展开，通过各区县(市)旅游主管部门及农办推荐和民宿业主自主报名参与，评委专家从民宿体验、民宿设计、民宿运营等多角度进行综合的评定。入选民宿需要在尊重自然环境、地域人文的基础上，注重文化品质和旅居体验，注重设计的新旧关系及设计创新，注重可持续的运营模式，符合传递简单而美好生活方式的基本理念。评选开始后，民宿业主踊跃参与，在秉承着深入发掘宁波乡村旅游项目和民宿产业的广泛优质资源，提升宁波民宿的发展品质与服务质量，彰显宁波民宿的特色的理念下，最终评选出十佳特色民宿——海曙区龙观禅那、江北区老樟树、慈舍、鄞州区逐野、奉化区栖霞山居、余姚市小隐东湾、慈溪市兰墅、鄞州区拾贰忆、象山县沙塘静湾、东钱湖心宿福泉。
同时，最美民宿女主人评选也相继展开，评选出在乡村旅游民宿方面具有创业创新示范引领作用，在民宿经营方面有情怀、有文化、有创新、有热情的先进女性。选拔和倡导民宿行业典型代表，寻找出实干兴业的引领者、创意风尚的先行者、爱岗敬业的践行者。进一步引导宁波民宿产业的积极发展，以鲜明的文化主题，一流的生态环境，贴心、个性化的服务，为民宿体验者提供独具特色的生活方式。最终评选出宁波最美民宿女主人有海曙区龙观禅那-戴如希丹、镇海区氧气生活-王连菲、北仑区宿说等花开-虞芳芳、宁海县鹿山别院-卢晓瑛、南与舍-王瑶、余姚市句余客栈-沈玉女、江北区老樟树-王少华、鄞州区拓野山居-俞莉波、象山县安澜别院-涂江红、慈溪市海如别苑-吴艳珍。
本次民宿高峰论坛也公布了民宿设计大赛的获奖名单，大赛分为“非标的项目”和“标的项目”两项内容。非标的项目比赛是在全国范围内征集已开业(近三年)的民宿设计优秀方案;标的项目比赛于12月18日正式启动，选取了三个宁波优秀民宿项目地作为比赛的民宿设计项目。通过民宿设计比赛甄选民宿项目地优秀设计方案，促进宁波民宿的持续发展，让设计智慧创造新的经济增长点。
除了颁奖仪式以外，今年的民宿高峰论坛，还邀请国际性建筑学家，学术性专家、酒店服务行业专家等分享民宿行业发展热点议题。为民宿从业者、爱好者搭建交流学习、资源对接平台，助力民宿产业发展。
从梁志天公司上市看设计企业进入品牌资产价值化2.0时代
发展历程
● 1987年，梁志天先生于香港创建梁志天建筑与城市规划顾问公司，创立之初主营建筑及城市规划。
● 1997年重组公司，成立梁志天建筑师有限公司 (SLA) 及梁志天设计师有限公司 (SLD)。并在同年涉足中国市场，并提供室内设计顾问服务。
● 2014年1月24日，江河集团（601886.SH）通过控股子公司江河幕墙香港有限公司、承达集团有限公司、北京港源建筑装饰工程有限公司实际控制的BVI公司Eagle Vision Development Limited收购梁志天公司70%的股权，总价为港币35,000万元。并在2014年2月13日完成股权转让交割手续。其时，梁志天设计以香港为总部，在北京、上海、广州及成都均设有分公司，拥有超过350人的设计团队，均为专业及具深厚经验的建筑及室内设计师，属当时全亚洲最大规模的室内设计公司之一。收购时梁志天公司基本财务情况，经审计概况为：2013年1月1日—2013年7月31日营业收入 135,948千港元，净利润35,480千港元，2012年1月1日—2012月12月31日营业收入194,924千港元，净利润41,724千港元。截至2013年7月31日梁志天公司净资产值96,113千港元。
● 2017年9月27日梁志天集团将首次公开发行股票并在香港联交所主板上市的申请文件递交至香港联交所。香港交易所网站显示梁志天设计集团有限公司的申报材料，2015财年、2016财年及2017财年的收入分别为249,865千港元、318,608千港元、434,822千港元，净利润分别为33,196千港元、60,155千港元、73,559千港元。
● 2018年05月31日江河集团（601886.SH）公告：中国证监会核准梁志天设计集团有限公司首次公开发行股份到香港联交所主板上市。
● 2018年6月20日江河集团（601886.SH）公告：香港联交所原则上同意梁志天设计集团递交的发行股票并于香港联交所主板上市的申请。
梁志天设计集团有限公司6月22日上午召开发布会公布其股份建议于香港联交所主板上市之详情。其中假设发售价厘定为每股0.88港元（即指示性发售价范围的中位数），集团拟将203.4百万港元的发售所得款项净额用作以下用途：
我们从品牌资产的角度，来看看梁志天设计集团的上市之路，点击延伸阅读：你与大师的距离，只差一个品牌进阶，报告中称：
集团于1997年在香港创立，凭借丰富的设计经验及声誉，于行内备受推崇，且屡获多个奖项及殊荣。集团在美国室内设计杂志公布的2018全球百大室内设计师事务所排名研究报告中的住宅范畴位列第一，并于亚洲及全球室内设计公司中位列第二位及第21位。此外，于2017财年按收入计，集团在中国及香港室内设计及陈设服务业中位居第二（根据弗若斯特沙利文报告，按2017财年的收入计算，集团在中国及香港并无提供任何装修服务的室内设计服务供应商中位居第二）。（引自搜狐财经《快讯 | 梁志天设计集团有限公司召开发布会 公布计划于香港联合交易所主板上市》）
2015财年、2016财年及2017财年源自中国大陆（未算入港澳台地区）的收入分别为185.2百万港元，261.2百万港元，及374.8百万港元，分别占同年收入的74.1%、82.0%、86.2%。（引自搜狐财经《快讯 | 梁志天设计集团有限公司召开发布会 公布计划于香港联合交易所主板上市》）
这是在设计领域中品牌力 [品牌力=产品+服务+形象CI（BI+MI+VI+…)+整合营销传播IMC（USP+PR+SP+创意+媒介+传播+广告投入+…）+文化+口碑+其他（战略调研+战略定位+战略策略+战略创意+战略执行+…）] 成就品牌资产、重新定义商业价值，以及品牌变现和资产证券化的案例典范。一个成功的设计品牌，最终都会走向资本市场，既赢得消费者的认可，又赢得资本市场的认可。
● 品牌力驱动溢价能力
● 品牌力驱动业务规模
● 品牌力驱动资源整合
● 品牌力驱动企业市场价值
从财务管理的角度来说，品牌力驱动的溢价能力来自两个方面：一是对拥有品牌公司感兴趣的投资者，他们的出价包含了对于品牌的估值；二是消费者，他们的购买出价包含品牌高于市场一般价格溢价的部分，同样的产品或服务因品牌的不同而带来额外的现金流入，这种额外的现金流入就是品牌资产。
资产，是会计学上的含义。和其他易于理解的有形资产一样，品牌是一种无形资产。
创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取更好的销售与利润，而无形资产的重复利用是零边际成本的，只要充分利用资本运营来驱动品牌资产的溢价，是企业实现规模经济、实现低成本扩张、实现跨越式发展的有效手段。
PART 1
设计企业的
品牌资产到底是什么?
品牌资产（Brand Equity）
品牌资产（Brand Equity）是20世纪80年代在营销研究和实践领域新出现的一个基于消费者的品牌权益(Customer-Based-Brand-Equity)重要概念。在中文语境中，通常用“品牌资产”（而不是品牌权益）指代Brand Equity。
品牌资产是与品牌、品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债。
戴维·阿克（David A. Aaker）在1991综合前人的基础上，提炼出品牌资产的“五星”概念模型，即认为品牌资产是由“品牌知名度（Brand Awareness）、品牌认知度（Perceived Brand Quality）、品牌联想度（Brand Association）、品牌忠诚度（Brand Loyalty）和其它品牌专有资产”5部分所组成，这些资产通过多种方式向消费者和企业提供价值。
● 品牌资产是无形的
● 品牌资产是以品牌名字为核心
● 品牌资产会影响消费者的行为包括购买行为、以及对营销活动的反应
● 品牌资产依附于消费者，而非依附于产品
品牌知名度
● 能够引发品牌联想的接触点
● 品牌熟悉度导致喜爱
● 曝光度的增加提升购买意愿
● 质量或承诺的象征
注：梁志天设计集团有限公司6月22日上午召开发布会公布其股份建议于香港联交所主板上市之详情。其中假设发售价厘定为每股0.88港元（即指示性发售价范围的中位数），集团拟将203.4百万港元的发售所得款项净额5.7%用作提升品牌知名度。（引自搜狐财经《快讯 | 梁志天设计集团有限公司召开发布会 公布计划于香港联合交易所主板上市》）
品牌认知度
● 降低营销成本
● 交易杠杆
● 通过品牌认知和品牌保证引入新客户
● 增加应对竞争挑战的时间
品牌联想
● 帮助传播信息
● 区别、定位
● 购买的理由
● 建立积极态度、情感
● 为业务拓展提供基础
除了上述品牌知名度、认知度、品牌联想这三大品牌资产方面内容外，在品牌资产金字塔中，最终能够为品牌主带来丰厚的利润，获取更多市场份额的便是品牌忠诚度和品牌溢价能力这两大资产。品牌忠诚度和品牌的溢价能力属于结果性的品牌资产，是伴随品牌知名度、认知度、品牌联想这三大品牌资产创建后的产物。
品牌资产有什么操作手段？
品牌资产如何量化？
品牌与业务战略之间的关系？
品牌如何与KPI结合？
在明星巨大效应之下，品牌是否过时？……
品牌命名是品牌资产形成的前提
品牌资产是以品牌名字为核心的联想网络，因此一种产品或组织在没有名字之前，就没有什么品牌资产可言。
营销传播是品牌资产形成的保障
在各种营销活动中，广告是最为重要的活动之一，占据企业营销预算的绝大部分。利用广告加强消费者的品牌意识，提高品牌知名度。
消费者体验是品牌资产形成关键
消费者的体验对品牌资产形成的重要性体现在以下两个方面：第一，产品体验会强化或修正基于营销传播建立起来的联想。第二，产品体验导致一些联想的形成。
除创始人外，集团多名高级管理层在建筑与室内设计及陈设服务行业亦拥有逾20年经验。集团在最后可行日期于中国及香港设驻逾20组设计及陈设设计团队，其中有逾380名室内设计师及陈设设计师，而每支团队均由逾25名具备设计董事及高级软装设计师或更高级职衔的室内设计师及软装设计师领导，彼等于室内设计及陈设服务行业方面拥有5至逾17年经验。
集团创始人及首席创意总监已制定涵盖多方面的内部设计参考资料及指引，亦已制定并实施一套规管室内设计及陈设的可交付产品，如平面图、图像板等的标准及规格，同时，配备完善的设计质量内部监控制度，确保设计及产品的质量。集团的中国及香港业务已取得ISO 9001:2008及ISO 14001:2004认证的业务质量管理体系。（引自搜狐财经《快讯 | 梁志天设计集团有限公司召开发布会 公布计划于香港联合交易所主板上市》）
持续的输出我们的专业，用更广泛被感知的方式输出我们的专业。为客户提供一致、丰富、极致个性化的产品和服务体验，实现运营效率最优，品牌才会在消费者心中获得更深的价值。
PART 2
品牌资产1.0
如何实现品牌资产价值化？
越来越多的设计师意识到，对于设计公司来说，品牌即市场，即生意。一方面提升自身的产品与服务力支撑品牌价值，另一方面应对自身的品牌体系进行建设，实现真正的价值转型，资产重构。
企业的品牌资产价值，已经成为商业化并购与突围中不可忽视的重要一环。作为一个品牌从业者，如何发展“品牌资产”是最为关键的问题。在品牌资产积累的过程中，品牌生长是一个Be-Do-Say三元的成长体系，Be it-Do it-Say it之间相互影响循环，快速迭代和更替。
品牌力如何实现？
打造企业品牌是企业战略与营销资源的顶层设计，是用户心智与体验的感知集成。
设计企业的品牌成长如同人的成长一样， 是在自己优势的产品力/服务力基础上，从量变到质变的过程 。是一整套的体系化的品牌策略推动产品线内部的组织与功能不断地分化，从而促进产品线机体不断扩张、新陈代谢，多维度的运营，不断适应市场环境，并与市场环境形成良性互动的过程。
1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B-josephpineⅡ和JamesHgilmore提出：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。”
我们正处在工业时代到信息时代的变革期，品牌体验也由单向输出，变为消费者自主选择，再变为双向互动体验。多数设计师品牌在为良好的品牌认知而努力，有一些正在尽力做到品牌信任，而很少有设计品牌能够建立起品牌美誉和忠诚。
品牌力打造
点击延伸阅读：设计公司如何打造高品牌力？“认识——认知——认同”。
先让消费者认识你，再让消费者认知你了解你，目标消费者看到或感知到你的价值，最后认同你。深耕消费者心智中的价值认同，包括公司的品牌理念、品牌形象、品牌价值、口碑、设计水平、服务能力、运营能力等。
根据“认识——认知——认同”的感知路径，提炼品牌感知基因，通过多维度的品牌运营，不断强化。
赢得人们的认同，站在用户角度出发，看品牌在消费者生活中具备什么意义、扮演什么角色，包含身份认同，审美认同，情感和精神认同。唤醒目标消费者某种心理状态或需求。而不是站在企业的角度，看品牌向消费者传递什么价值。
影响力传播
在互联网时代，技术改革推动了模式改革，从而推动了思维体系的优化改革。唤起客户或目标消费者所认同甚至热衷的价值观和信仰。
影响力的价值被几何级放大，成为真正的变现利器。点击延伸阅读：设计师的品牌社交，传播的力量
社交需求是做品牌营销特别重要的核心，这其实是在研究人的心理，他对产品是怎样产生互动和关联？为什么客户会花重金请设计大师来完成设计？就是因为它提供给你足够的社交展示、话题和炫耀，很多人并不是简单为了空间效果的完成。
集团创始人梁志天先生于室内设计及陈设服务及建筑行业拥有逾30年经验，为声誉显赫的建筑师、室内设计师及产品设计师，主要负责集团品牌建设、市场定位、发展规划以及重点项目的创意设计。于2000至2017年间，获得多个奖项，其中包括获INTERNI 评选为50大最具影响力人物之一、于中国胡润研究院发布的《2017 胡润室内设计师洞察》获选为中国最具影响力室内设计师20大之一、荣获2015年Andrew Martin 国际室内设计大奖的全球年度大奖、于同年获《福布斯》中国评选为最具影响力设计师30强之一，并自2000年起共14次获Andrew Martin 国际室内设计大奖评为全球著名室内设计师之一。梁志天先生亦担任多个公职，包括国际室内建筑师/ 设计师联盟(IFI)2017-2019年度主席，成为历届首位华人主席。（引自搜狐财经《快讯 | 梁志天设计集团有限公司召开发布会 公布计划于香港联合交易所主板上市》）
开放媒体资源矩阵，加深品牌印象，加强与消费者沟通，激发社群效应，通过社交行为完成品牌传播，获得消费者的时间和关注，从而建立品牌价值。
PART 3
品牌资产2.0
如何变现品牌资产价值？
品牌是抽象的，但品牌资产价值是实实在在的。
品牌可以带来额外的品牌溢价，提升消费者的认同感和忠诚度。
品牌资产价值最大化最彻底是品牌销售力变现和资产证券化，既赢得消费者的认可，又赢得资本市场的认可。
● 宝鹰股份收购高文安持有的高文安设计60.00%股权，标的股权转让价格合计为人民币23,520.00万元。本次交易完成后，宝鹰建设持有高文安设计60%股权，成为其控股东。
● 东易日盛以现金方式出资人民币24000万元，收购集艾室内设计（上海）有限公司60%股权。
● 东易日盛以现金方式出资人民币3亿元收购北京欣邑东方室内设计有限公司60%股权。这里的“欣邑东方”正是实际控股了鼎鼎有名的邱德光设计的控股机构。
除了梁志天设计集团的近日上市，上面三个案例的并购成功，亦是设计企业对创意设计坚持与角逐的同时，重视品牌力的建设，保持与客户，同行和公众的良好沟通，运营资本市场的典范。
在未来，品牌运营高度细分化和专业化，品牌会是企业产权经营的一部分，所以变现品牌价值也是研究课题之一，这里把品牌资产价值化变现分为两类：
● 销售力变现
● 资产证券化变现
销售力变现
销售力变现很好理解，就是品牌力拉动销售，以销售额的形式变现。
品牌力，是给“salesmanship”加最大的杠杆。
最好的品牌资产，是能够“销售信仰”给其用户，这种信仰其实就像所有伟大的品牌消费一样，比如可口可乐和星巴克，背后销售的是一种文化。
例如：
梁志天设计集团有限公司6月22日上午召开发布会公布其股份建议于香港联交所主板上市之详情。报告显示集团于营业纪录期间拥有稳健的财务纪录，其2016及2017财年的收入分别按年上升27.5%及36.5%，由2015财年的249.9百万港元增至2016财年的318.6百万港元，并于2017财年录得434.8百万港元。与此同时，集团的毛利及纯利持续上升，主要受惠于中国房地产市场的增长，令服务需求持续大幅增加，以及集团于2016年正式发展室内陈设服务，带动整体收入。此外，集团于营业纪录期间的年内所获授新合同金额持续上升，由2015财年的3.54亿港元上升至2017财年的5.23亿港元，复合年增长率为21.6%。（引自搜狐财经《快讯 | 梁志天设计集团有限公司召开发布会 公布计划于香港联合交易所主板上市》）
品牌资产证券化变现
品牌资产价值的打造是一个动态的过程，包含品牌驱动力的打造、品牌影响力的获取、品牌有效传播目标的确定、产品与受众间的互动、融资核心方式和项目的价值交换。
ofo不久前刚完成的E轮融资预估值为30亿美元，而3月份该公司D轮融资估值才10亿美元。再往前推，2016年4月份这家公司的估值仅仅1亿人民币。
也就是说，有一种神秘的力量，让投资者对共享单车这一尚未盈利的商业模式估值，在短短一年多时间里翻了200多倍。
这就是资本市场的力量。
根据弗若斯特沙利文报告，中国内地房地产市场将稳步增长，预计房地产发展投资将以5.5%的复合年增长率由2018年增至2022年人民币约15万亿元；与此同时，香港方面的私人住宅项目开支总额亦将以16.7%的复合年增长率由2017年增至2021年2,302亿港元。此外，针对于长者、医疗保健和高科技及环境相关的室内设计及陈设服务需求不断增长，均为室内设计及陈设服务市场带来支持并造就了稳定的环境。（引自搜狐财经《快讯 | 梁志天设计集团有限公司召开发布会 公布计划于香港联合交易所主板上市》）
我们处于一个非常具有颠覆性的、创造性的数字空间中，可能大家都不知道自己未来的边界在哪里，有望成为一个复杂网络的关键节点型企业，在这个维度上的设计品牌企业是令人期待和激动的。
2017中国（宁波）民宿高峰论坛 暨民宿设计大赛
12月18日，2017中国(宁波)民宿高峰论坛暨民宿设计大赛在宁波国大雷迪森广场酒店顺利举行，本次活动由宁波市旅游发展委员会、宁波市人民政府农村工作办公室、宁波市四明山区域生态发展工作领导小组办公室、中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会共同主办，论坛主题围绕民宿发展机遇与挑战为中心展开，活动包括宁波十佳特色民宿和最美民宿女主人评选颁奖环节，2017全国民宿设计大赛，民宿项目地推介以及民宿沙龙对话。
会议邀请了日本知名建筑设计师小林正美、北京大学教授窦文章、中国金钥匙组织创始人孙东等嘉宾作主旨演讲。宁波市人民政府副秘书长颜伟国、中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长张晓军致辞。宁波市旅游局局长李浙闽在会上宣布宁波十佳特色民宿和最美民宿女主人获奖名单。
2017宁波十佳特色民宿评选从10月份展开，通过各区县(市)旅游主管部门及农办推荐和民宿业主自主报名参与，评委专家从民宿体验、民宿设计、民宿运营等多角度进行综合的评定。入选民宿需要在尊重自然环境、地域人文的基础上，注重文化品质和旅居体验，注重设计的新旧关系及设计创新，注重可持续的运营模式，符合传递简单而美好生活方式的基本理念。评选开始后，民宿业主踊跃参与，在秉承着深入发掘宁波乡村旅游项目和民宿产业的广泛优质资源，提升宁波民宿的发展品质与服务质量，彰显宁波民宿的特色的理念下，最终评选出十佳特色民宿——海曙区龙观禅那、江北区老樟树、慈舍、鄞州区逐野、奉化区栖霞山居、余姚市小隐东湾、慈溪市兰墅、鄞州区拾贰忆、象山县沙塘静湾、东钱湖心宿福泉。
同时，最美民宿女主人评选也相继展开，评选出在乡村旅游民宿方面具有创业创新示范引领作用，在民宿经营方面有情怀、有文化、有创新、有热情的先进女性。选拔和倡导民宿行业典型代表，寻找出实干兴业的引领者、创意风尚的先行者、爱岗敬业的践行者。进一步引导宁波民宿产业的积极发展，以鲜明的文化主题，一流的生态环境，贴心、个性化的服务，为民宿体验者提供独具特色的生活方式。最终评选出宁波最美民宿女主人有海曙区龙观禅那-戴如希丹、镇海区氧气生活-王连菲、北仑区宿说等花开-虞芳芳、宁海县鹿山别院-卢晓瑛、南与舍-王瑶、余姚市句余客栈-沈玉女、江北区老樟树-王少华、鄞州区拓野山居-俞莉波、象山县安澜别院-涂江红、慈溪市海如别苑-吴艳珍。
本次民宿高峰论坛也公布了民宿设计大赛的获奖名单，大赛分为“非标的项目”和“标的项目”两项内容。非标的项目比赛是在全国范围内征集已开业(近三年)的民宿设计优秀方案;标的项目比赛于12月18日正式启动，选取了三个宁波优秀民宿项目地作为比赛的民宿设计项目。通过民宿设计比赛甄选民宿项目地优秀设计方案，促进宁波民宿的持续发展，让设计智慧创造新的经济增长点。
除了颁奖仪式以外，今年的民宿高峰论坛，还邀请国际性建筑学家，学术性专家、酒店服务行业专家等分享民宿行业发展热点议题。为民宿从业者、爱好者搭建交流学习、资源对接平台，助力民宿产业发展。
从梁志天公司上市看设计企业进入品牌资产价值化2.0时代
发展历程
● 1987年，梁志天先生于香港创建梁志天建筑与城市规划顾问公司，创立之初主营建筑及城市规划。
● 1997年重组公司，成立梁志天建筑师有限公司 (SLA) 及梁志天设计师有限公司 (SLD)。并在同年涉足中国市场，并提供室内设计顾问服务。
● 2014年1月24日，江河集团（601886.SH）通过控股子公司江河幕墙香港有限公司、承达集团有限公司、北京港源建筑装饰工程有限公司实际控制的BVI公司Eagle Vision Development Limited收购梁志天公司70%的股权，总价为港币35,000万元。并在2014年2月13日完成股权转让交割手续。其时，梁志天设计以香港为总部，在北京、上海、广州及成都均设有分公司，拥有超过350人的设计团队，均为专业及具深厚经验的建筑及室内设计师，属当时全亚洲最大规模的室内设计公司之一。收购时梁志天公司基本财务情况，经审计概况为：2013年1月1日—2013年7月31日营业收入 135,948千港元，净利润35,480千港元，2012年1月1日—2012月12月31日营业收入194,924千港元，净利润41,724千港元。截至2013年7月31日梁志天公司净资产值96,113千港元。
● 2017年9月27日梁志天集团将首次公开发行股票并在香港联交所主板上市的申请文件递交至香港联交所。香港交易所网站显示梁志天设计集团有限公司的申报材料，2015财年、2016财年及2017财年的收入分别为249,865千港元、318,608千港元、434,822千港元，净利润分别为33,196千港元、60,155千港元、73,559千港元。
● 2018年05月31日江河集团（601886.SH）公告：中国证监会核准梁志天设计集团有限公司首次公开发行股份到香港联交所主板上市。
● 2018年6月20日江河集团（601886.SH）公告：香港联交所原则上同意梁志天设计集团递交的发行股票并于香港联交所主板上市的申请。
梁志天设计集团有限公司6月22日上午召开发布会公布其股份建议于香港联交所主板上市之详情。其中假设发售价厘定为每股0.88港元（即指示性发售价范围的中位数），集团拟将203.4百万港元的发售所得款项净额用作以下用途：
我们从品牌资产的角度，来看看梁志天设计集团的上市之路，点击延伸阅读：你与大师的距离，只差一个品牌进阶，报告中称：
集团于1997年在香港创立，凭借丰富的设计经验及声誉，于行内备受推崇，且屡获多个奖项及殊荣。集团在美国室内设计杂志公布的2018全球百大室内设计师事务所排名研究报告中的住宅范畴位列第一，并于亚洲及全球室内设计公司中位列第二位及第21位。此外，于2017财年按收入计，集团在中国及香港室内设计及陈设服务业中位居第二（根据弗若斯特沙利文报告，按2017财年的收入计算，集团在中国及香港并无提供任何装修服务的室内设计服务供应商中位居第二）。（引自搜狐财经《快讯 | 梁志天设计集团有限公司召开发布会 公布计划于香港联合交易所主板上市》）
2015财年、2016财年及2017财年源自中国大陆（未算入港澳台地区）的收入分别为185.2百万港元，261.2百万港元，及374.8百万港元，分别占同年收入的74.1%、82.0%、86.2%。（引自搜狐财经《快讯 | 梁志天设计集团有限公司召开发布会 公布计划于香港联合交易所主板上市》）
这是在设计领域中品牌力 [品牌力=产品+服务+形象CI（BI+MI+VI+…)+整合营销传播IMC（USP+PR+SP+创意+媒介+传播+广告投入+…）+文化+口碑+其他（战略调研+战略定位+战略策略+战略创意+战略执行+…）] 成就品牌资产、重新定义商业价值，以及品牌变现和资产证券化的案例典范。一个成功的设计品牌，最终都会走向资本市场，既赢得消费者的认可，又赢得资本市场的认可。
● 品牌力驱动溢价能力
● 品牌力驱动业务规模
● 品牌力驱动资源整合
● 品牌力驱动企业市场价值
从财务管理的角度来说，品牌力驱动的溢价能力来自两个方面：一是对拥有品牌公司感兴趣的投资者，他们的出价包含了对于品牌的估值；二是消费者，他们的购买出价包含品牌高于市场一般价格溢价的部分，同样的产品或服务因品牌的不同而带来额外的现金流入，这种额外的现金流入就是品牌资产。
资产，是会计学上的含义。和其他易于理解的有形资产一样，品牌是一种无形资产。
创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取更好的销售与利润，而无形资产的重复利用是零边际成本的，只要充分利用资本运营来驱动品牌资产的溢价，是企业实现规模经济、实现低成本扩张、实现跨越式发展的有效手段。
PART 1
设计企业的
品牌资产到底是什么?
品牌资产（Brand Equity）
品牌资产（Brand Equity）是20世纪80年代在营销研究和实践领域新出现的一个基于消费者的品牌权益(Customer-Based-Brand-Equity)重要概念。在中文语境中，通常用“品牌资产”（而不是品牌权益）指代Brand Equity。
品牌资产是与品牌、品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债。
戴维·阿克（David A. Aaker）在1991综合前人的基础上，提炼出品牌资产的“五星”概念模型，即认为品牌资产是由“品牌知名度（Brand Awareness）、品牌认知度（Perceived Brand Quality）、品牌联想度（Brand Association）、品牌忠诚度（Brand Loyalty）和其它品牌专有资产”5部分所组成，这些资产通过多种方式向消费者和企业提供价值。
● 品牌资产是无形的
● 品牌资产是以品牌名字为核心
● 品牌资产会影响消费者的行为包括购买行为、以及对营销活动的反应
● 品牌资产依附于消费者，而非依附于产品
品牌知名度
● 能够引发品牌联想的接触点
● 品牌熟悉度导致喜爱
● 曝光度的增加提升购买意愿
● 质量或承诺的象征
注：梁志天设计集团有限公司6月22日上午召开发布会公布其股份建议于香港联交所主板上市之详情。其中假设发售价厘定为每股0.88港元（即指示性发售价范围的中位数），集团拟将203.4百万港元的发售所得款项净额5.7%用作提升品牌知名度。（引自搜狐财经《快讯 | 梁志天设计集团有限公司召开发布会 公布计划于香港联合交易所主板上市》）
品牌认知度
● 降低营销成本
● 交易杠杆
● 通过品牌认知和品牌保证引入新客户
● 增加应对竞争挑战的时间
品牌联想
● 帮助传播信息
● 区别、定位
● 购买的理由
● 建立积极态度、情感
● 为业务拓展提供基础
除了上述品牌知名度、认知度、品牌联想这三大品牌资产方面内容外，在品牌资产金字塔中，最终能够为品牌主带来丰厚的利润，获取更多市场份额的便是品牌忠诚度和品牌溢价能力这两大资产。品牌忠诚度和品牌的溢价能力属于结果性的品牌资产，是伴随品牌知名度、认知度、品牌联想这三大品牌资产创建后的产物。
品牌资产有什么操作手段？
品牌资产如何量化？
品牌与业务战略之间的关系？
品牌如何与KPI结合？
在明星巨大效应之下，品牌是否过时？……
品牌命名是品牌资产形成的前提
品牌资产是以品牌名字为核心的联想网络，因此一种产品或组织在没有名字之前，就没有什么品牌资产可言。
营销传播是品牌资产形成的保障
在各种营销活动中，广告是最为重要的活动之一，占据企业营销预算的绝大部分。利用广告加强消费者的品牌意识，提高品牌知名度。
消费者体验是品牌资产形成关键
消费者的体验对品牌资产形成的重要性体现在以下两个方面：第一，产品体验会强化或修正基于营销传播建立起来的联想。第二，产品体验导致一些联想的形成。
除创始人外，集团多名高级管理层在建筑与室内设计及陈设服务行业亦拥有逾20年经验。集团在最后可行日期于中国及香港设驻逾20组设计及陈设设计团队，其中有逾380名室内设计师及陈设设计师，而每支团队均由逾25名具备设计董事及高级软装设计师或更高级职衔的室内设计师及软装设计师领导，彼等于室内设计及陈设服务行业方面拥有5至逾17年经验。
集团创始人及首席创意总监已制定涵盖多方面的内部设计参考资料及指引，亦已制定并实施一套规管室内设计及陈设的可交付产品，如平面图、图像板等的标准及规格，同时，配备完善的设计质量内部监控制度，确保设计及产品的质量。集团的中国及香港业务已取得ISO 9001:2008及ISO 14001:2004认证的业务质量管理体系。（引自搜狐财经《快讯 | 梁志天设计集团有限公司召开发布会 公布计划于香港联合交易所主板上市》）
持续的输出我们的专业，用更广泛被感知的方式输出我们的专业。为客户提供一致、丰富、极致个性化的产品和服务体验，实现运营效率最优，品牌才会在消费者心中获得更深的价值。
PART 2
品牌资产1.0
如何实现品牌资产价值化？
越来越多的设计师意识到，对于设计公司来说，品牌即市场，即生意。一方面提升自身的产品与服务力支撑品牌价值，另一方面应对自身的品牌体系进行建设，实现真正的价值转型，资产重构。
企业的品牌资产价值，已经成为商业化并购与突围中不可忽视的重要一环。作为一个品牌从业者，如何发展“品牌资产”是最为关键的问题。在品牌资产积累的过程中，品牌生长是一个Be-Do-Say三元的成长体系，Be it-Do it-Say it之间相互影响循环，快速迭代和更替。
品牌力如何实现？
打造企业品牌是企业战略与营销资源的顶层设计，是用户心智与体验的感知集成。
设计企业的品牌成长如同人的成长一样， 是在自己优势的产品力/服务力基础上，从量变到质变的过程 。是一整套的体系化的品牌策略推动产品线内部的组织与功能不断地分化，从而促进产品线机体不断扩张、新陈代谢，多维度的运营，不断适应市场环境，并与市场环境形成良性互动的过程。
1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B-josephpineⅡ和JamesHgilmore提出：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。”
我们正处在工业时代到信息时代的变革期，品牌体验也由单向输出，变为消费者自主选择，再变为双向互动体验。多数设计师品牌在为良好的品牌认知而努力，有一些正在尽力做到品牌信任，而很少有设计品牌能够建立起品牌美誉和忠诚。
品牌力打造
点击延伸阅读：设计公司如何打造高品牌力？“认识——认知——认同”。
先让消费者认识你，再让消费者认知你了解你，目标消费者看到或感知到你的价值，最后认同你。深耕消费者心智中的价值认同，包括公司的品牌理念、品牌形象、品牌价值、口碑、设计水平、服务能力、运营能力等。
根据“认识——认知——认同”的感知路径，提炼品牌感知基因，通过多维度的品牌运营，不断强化。
赢得人们的认同，站在用户角度出发，看品牌在消费者生活中具备什么意义、扮演什么角色，包含身份认同，审美认同，情感和精神认同。唤醒目标消费者某种心理状态或需求。而不是站在企业的角度，看品牌向消费者传递什么价值。
影响力传播
在互联网时代，技术改革推动了模式改革，从而推动了思维体系的优化改革。唤起客户或目标消费者所认同甚至热衷的价值观和信仰。
影响力的价值被几何级放大，成为真正的变现利器。点击延伸阅读：设计师的品牌社交，传播的力量
社交需求是做品牌营销特别重要的核心，这其实是在研究人的心理，他对产品是怎样产生互动和关联？为什么客户会花重金请设计大师来完成设计？就是因为它提供给你足够的社交展示、话题和炫耀，很多人并不是简单为了空间效果的完成。
集团创始人梁志天先生于室内设计及陈设服务及建筑行业拥有逾30年经验，为声誉显赫的建筑师、室内设计师及产品设计师，主要负责集团品牌建设、市场定位、发展规划以及重点项目的创意设计。于2000至2017年间，获得多个奖项，其中包括获INTERNI 评选为50大最具影响力人物之一、于中国胡润研究院发布的《2017 胡润室内设计师洞察》获选为中国最具影响力室内设计师20大之一、荣获2015年Andrew Martin 国际室内设计大奖的全球年度大奖、于同年获《福布斯》中国评选为最具影响力设计师30强之一，并自2000年起共14次获Andrew Martin 国际室内设计大奖评为全球著名室内设计师之一。梁志天先生亦担任多个公职，包括国际室内建筑师/ 设计师联盟(IFI)2017-2019年度主席，成为历届首位华人主席。（引自搜狐财经《快讯 | 梁志天设计集团有限公司召开发布会 公布计划于香港联合交易所主板上市》）
开放媒体资源矩阵，加深品牌印象，加强与消费者沟通，激发社群效应，通过社交行为完成品牌传播，获得消费者的时间和关注，从而建立品牌价值。
PART 3
品牌资产2.0
如何变现品牌资产价值？
品牌是抽象的，但品牌资产价值是实实在在的。
品牌可以带来额外的品牌溢价，提升消费者的认同感和忠诚度。
品牌资产价值最大化最彻底是品牌销售力变现和资产证券化，既赢得消费者的认可，又赢得资本市场的认可。
● 宝鹰股份收购高文安持有的高文安设计60.00%股权，标的股权转让价格合计为人民币23,520.00万元。本次交易完成后，宝鹰建设持有高文安设计60%股权，成为其控股东。
● 东易日盛以现金方式出资人民币24000万元，收购集艾室内设计（上海）有限公司60%股权。
● 东易日盛以现金方式出资人民币3亿元收购北京欣邑东方室内设计有限公司60%股权。这里的“欣邑东方”正是实际控股了鼎鼎有名的邱德光设计的控股机构。
除了梁志天设计集团的近日上市，上面三个案例的并购成功，亦是设计企业对创意设计坚持与角逐的同时，重视品牌力的建设，保持与客户，同行和公众的良好沟通，运营资本市场的典范。
在未来，品牌运营高度细分化和专业化，品牌会是企业产权经营的一部分，所以变现品牌价值也是研究课题之一，这里把品牌资产价值化变现分为两类：
● 销售力变现
● 资产证券化变现
销售力变现
销售力变现很好理解，就是品牌力拉动销售，以销售额的形式变现。
品牌力，是给“salesmanship”加最大的杠杆。
最好的品牌资产，是能够“销售信仰”给其用户，这种信仰其实就像所有伟大的品牌消费一样，比如可口可乐和星巴克，背后销售的是一种文化。
例如：
梁志天设计集团有限公司6月22日上午召开发布会公布其股份建议于香港联交所主板上市之详情。报告显示集团于营业纪录期间拥有稳健的财务纪录，其2016及2017财年的收入分别按年上升27.5%及36.5%，由2015财年的249.9百万港元增至2016财年的318.6百万港元，并于2017财年录得434.8百万港元。与此同时，集团的毛利及纯利持续上升，主要受惠于中国房地产市场的增长，令服务需求持续大幅增加，以及集团于2016年正式发展室内陈设服务，带动整体收入。此外，集团于营业纪录期间的年内所获授新合同金额持续上升，由2015财年的3.54亿港元上升至2017财年的5.23亿港元，复合年增长率为21.6%。（引自搜狐财经《快讯 | 梁志天设计集团有限公司召开发布会 公布计划于香港联合交易所主板上市》）
品牌资产证券化变现
品牌资产价值的打造是一个动态的过程，包含品牌驱动力的打造、品牌影响力的获取、品牌有效传播目标的确定、产品与受众间的互动、融资核心方式和项目的价值交换。
ofo不久前刚完成的E轮融资预估值为30亿美元，而3月份该公司D轮融资估值才10亿美元。再往前推，2016年4月份这家公司的估值仅仅1亿人民币。
也就是说，有一种神秘的力量，让投资者对共享单车这一尚未盈利的商业模式估值，在短短一年多时间里翻了200多倍。
这就是资本市场的力量。
根据弗若斯特沙利文报告，中国内地房地产市场将稳步增长，预计房地产发展投资将以5.5%的复合年增长率由2018年增至2022年人民币约15万亿元；与此同时，香港方面的私人住宅项目开支总额亦将以16.7%的复合年增长率由2017年增至2021年2,302亿港元。此外，针对于长者、医疗保健和高科技及环境相关的室内设计及陈设服务需求不断增长，均为室内设计及陈设服务市场带来支持并造就了稳定的环境。（引自搜狐财经《快讯 | 梁志天设计集团有限公司召开发布会 公布计划于香港联合交易所主板上市》）
我们处于一个非常具有颠覆性的、创造性的数字空间中，可能大家都不知道自己未来的边界在哪里，有望成为一个复杂网络的关键节点型企业，在这个维度上的设计品牌企业是令人期待和激动的。
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