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如何让自己的网站获得流量加快转换
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台湾乡创大佬的忠告：想把美丽乡村搞起来，村书记比设计师重要
本期讲述者：李永萍
职位：台湾文化创意产业联盟协会董事长
这是TBO大咖说第20期，主要回答以下问题。
与台湾乡村旅游的广受赞誉不同，中国内地众多的乡创文旅项目受制于经验积累、人才培育，自建成后即陷入运营困境——除了与在地文化不融，跟原住民产生疏离，更有甚者对地方生态造成不可逆的破坏。乡创的参与主体应该有谁？创意性的转型升级具体要如何落地？政府应该如何做好职能分工？
在2017.SMART中国最美县域安吉国际乡创峰会上，台湾文化创意产业联盟协会董事长李永萍就此作了阐述。
台湾文化创意产业联盟协会董事长 李永萍
我是李永萍，今天分享一些台湾在乡创方面的发展经验和参考案例，希望能让大家少走弯路。
对比去年来看，我直观地感受到中国大陆在乡创领域发生了翻天覆地的变化。一年前，我还要想一个方便大家理解的方式，来说台湾乡创的经验；但现在不需要了，因为大家思考、体会、包括想要解决问题的意愿都达成了一致。
但问题依然存在。就像之前乡伴原舍朱胜萱老师讲的，所谓乡创&社造的目标，最终是要实现生态乡村、村民共赢、产业升级三个方向的整合。这也是过去二十几年来，台湾在乡创、农创上的实践缩影。
村书记是乡创“中轴”
现在我在大陆接触到的现状是，大家对文创已经谈得很多，社造却谈得还不够。可台湾的乡创正是从社造先入手的，如果我们当初没有真正参与到对村民&土地在经验、教育、专业上的改造，其实是很难做到多方共赢的。
如果完全靠原住民的自发性，那么乡创的审美、转型升级等都会成为问题，因为即便他们自己有意识，也确实不具备这个能力；另一方面，如果都是外来者进行自上而下的改造，这些业者对土地又没有情感联系，也不具备长久经营的心态，这不可能有持续性。
所以，我们需要对原住民开展社造。
总结大陆这么多的乡创案例，我认为基层的村书记是整个乡创的关键所在，回溯台湾经验我们也可以清楚地看到，村支书的重要性远超设计师。
因为设计师的能力经过锤炼，很容易自己完成转型升级，但农民不行。整个村子到底该怎样把它做活？跟专业人士如何互动？这其中很多的基层干部起着非常重要的作用。
你要知道，这样的重塑、再生，会涉及到乡村的方方面面。
方方面面包含什么？它包含一个村子要怎么进行垃圾分类、怎样改造生产流程节能减碳、怎样把原本重污染的土地变成有机种植等等。这里面所有的关键，在于当地原住民——也就是农民的教育转型。
事实上，在台湾我们已经不提更新了，因为讲更新这个词，好像就是房子必须要拆掉重建。但大拆大建的做法在乡创领域根本没必要，还会造成大量的资金浪费和不可逆的生态破坏；而无论从城市到乡村，我们都不会这样做，我们讲“再生”。
就是你原本是怎么样，我们协助你找到一个新的生命，硬件如此，软件也是这样。
台湾的社造大概推动了30年，而文创大概是在过去15年间，才逐渐变成大家普遍向往的目标，对现在的台湾来讲，可以说文创已经成为一种生活方式。很多大陆的朋友最初不明白我讲的这层意思，但去过台湾一次后就会不断跟我说，真的没错，台湾处处是文创。
对我这种做过立法者和相关领导的人来讲，我们把文创当成是新型城乡发展的顶层设计和战略思路。因为整个文创如果以软硬比来讲的话，软的比例——包括活动运营以及思路设计，都要远超过硬件。
所以对台湾而言，新型的城乡发展就是要用软的思路超越硬件的改造；当然，硬件的改造也是重要的，但从台湾的角度，是先软后硬来切入的。
怎么样能够有所体会？这个没办法一一说明，只能去实地体验。我就给大家讲台湾文旅产业的三大支柱：观光工厂、体验民宿跟地方伴手礼产业的建立。这三个支柱一放进去，不管你是在乡村，或者大一级的镇、区，各方面你就活了；而且这并不需要引入非常强大的资本、或者进行非常大的拆建。
当然，这里面基础设施政府是一定会做的。但是实际的操作中，来自政府的补贴投入、教育引导到底怎么做？接下来给大家来看台湾成功的案例。
创意！创意！创意！
先以大陆的安吉为例。我了解到这个地方除了农业以外，最重要的就是茶跟竹子这类传统产业亟需升级。这类升级我统称“观光工厂”，但其实它并不一定需要附着一个工厂，村里的老房子、闲置的谷仓......哪里都行，它主要就是要有一个空间；
我们台湾南投的竹山，跟安吉非常像，最主要是种竹子，也是有名的茶产地。这个地方原本相当穷困，经过乡创的转型，现在变成了一个观光的热点，那它是怎么做的呢？
大家请看这个茶坊文化馆，它其实就是一个很普通的仓库。
但是各位要知道，透过设计的力量将房子变得美伦美奂之类，我不是给大家看这个；我想给大家看的，是它传统制茶流程在里面进行的体验，跟科普的介绍。
摸茶、采茶，这是整个竹山在乡村文旅体验里面最大的关键，所以各位也看到了我们的体验设置。不是说去茶厂就只能喝茶，它可以去体验茶怎么烘焙、怎么炒。
包括你看旁边引入了非常多的文创衍生品和卖店。即便是在一个很乡下的村子，依然非常火爆。
再介绍南投一家纸厂的例子。不用说，这是个夕阳产业，当初厂子因遭遇地震还差点被卖掉；但老板想，我们都已经传承了四代，那不如转型做中国造纸术的科普纪念馆吧。于是，他就介绍蔡伦的故事、科普做纸的流程工序，并让游客亲身体验。
体验只是一部分，它真正创新、文创的灵魂是什么？他做可以吃的纸。
大家看他的价目表，非常的有趣。“梅艳芳”就是玫瑰花做的纸、“聪明点”就是葱做的纸、“将将好”就是姜做的纸......所以整个的场景就是，大家在纸厂先了解造纸历史、体验做纸工艺，等饿了以后，所有人再去做可以吃的纸。所以这个产品的知名度和普及率很广。
既然纸可以吃，那就有了各式各样的延展：他跟当地餐厅以最好的养生食材，合作了五色纸、健康养生锅的锅底，然后进行了专利申请跟密封包装。因为这个可以吃的纸的技术是从日本引进的，它的养生锅纸行销到日本后，在当地超市非常火爆。就这样，一个快要倒闭的纸厂转身变成了一个国际企业。
而这件事，又给了其他人以灵感。
比如，这两个年轻人他们大学毕业制作的作品一鸣惊人，得了德国红点设计奖以及宁波的创意中华奖，现在两个都是已经往国际发展的设计师。
他们做的是什么概念呢？叫做“救命纸”。
什么叫“救命纸”？大家知道，现在我们跟世界推广中药太困难了，中医文言文的理论也很难沟通，那怎么样让世界了解？这两个年轻人把春夏秋冬适合做什么样的茶，全部做成一片片的纸，用书签的方式进行包装，备注各种文字说明；然后整个总包装用一本书的大小，设计成传统中医药柜的样式。产品一出来，马上得到国际瞩目。
来看下一个例子，这是一个是老窑厂——三和瓦窑，它已经有150年历史了。从整个外观上看，经营者完全没去做修复、也不更新，他就是要做这么旧，就要让大家看到100多年前的瓦窑长什么样。里面最主要的当年烧几万个瓦的窑，他只做简单的加固，现在变成让大家参观、学习的地方。
而且他一样做教育体验、DIY、教小朋友如何烧制砖瓦，而且他还做科普教育的套装组，我本人也去玩过几次，真的非常有趣，他还和非遗的技术、剪纸等各个方面进行结合，做了很多的文创商品：烛台、古瓦等等；包括现在台湾很多的乡村老房子修复都需要古瓦，所以给他带来了新的市场需求。
继续往下看，这是台南一家非常有名的高端家具厂，主要生产红木家具，它跟施华洛世奇在北京联合办过展览，产品可以说非常奢华；
而他在台南也做观光工厂，整个家居的生产流程全部供大家参观。更重要的是，他开设了“鲁班学堂”：游客感兴趣可以来上体验课；如果想系统地学习专业，工厂鼓励匠人们开放技术。
接下来这个案例同样非常有趣，我现在讲的都是中国传统工艺文化，从纸、茶、木工......但到毛笔厂商就比较有挑战性了。各位可以想象：你做毛笔起家即便品牌做得再知名，毕竟现在写毛笔字的人少了，那要怎么转型？
这家林三益的毛笔厂除了做毛笔，他转型去做女性化妆用的刷子！你们会想，这有人买吗？但事实是新产品卖得非常好。
为什么？因为使用这款化妆刷的女士，很可能不会书法，但她会觉得，因为用的是林三益笔厂的化妆刷，足够彰显自己的文化品味。所以在他的“观光工厂”，游客既可以进行书法学习，还可以进行化妆体验，这相当于把传统文化跟当代生活无缝接轨。
从以上案例来看，观光工厂要想成功，需要具备几个要素。
第一，原有的生产流程必须改造，因为这其中有一个关键环节；另外，要想满足不同层次的游客的体验需求，就必须配备很好的解说；
第二，农产品一定要有深加工的技术研发和创意升级，譬如说我刚才讲的可以吃的纸；
第三，DIY体验是其中的关键点，此外还要有特色的卖店。台湾每个地方除了卖自己的产品，它还卖当地很具特色的文创商品，所以我们文创品的销售布点非常广。
最后，是要有观光旅游线路的配套规划
原住民的改造要“授之以渔”
既然谈了这么多创意案例的落地，这其中政府应该做什么？
政府是公权力，我们有资源、资金。加上职能所在，我们要和村民一起实现这样的改造。改造民宿专业性不足？我们帮忙请设计师；做伴手礼审美水平低下？我们邀请团队重新包装......但在这个过程中，所有原本做茶、饼各种小生意的原住民，必须要全部参与进来，朝同一个目标迈进。
具体来讲，社造和体验民宿是台湾乡创的核心。在大陆，原住民经营的住宿体叫农家乐，但到了高端民宿，则是由外来的设计师经营的；而当我们台湾在讲民宿的时候，观念上更接近大陆的农家乐——由原住民自己经营，但价位设置在中高端。
怎么让原住民在自主经营民宿的情况下完成升级？这是问题的关键所在。
这位廖家展老师是台湾的社造民宿之父，他上世纪90年代后期就开始推动这件事，现在已经做出了很多成功案例。以桃米村为例，当地的观光旅游很早之前就非常有名，但尽管游客众多，却没有人留宿。因为农民都是初中毕业，他们做不了民宿设计、更谈不上服务标准的建立和在地文化的挖掘。而纯农业种植又看不到出路......
怎么办？廖家展老师就推动成立一个公益基金会，这些经费主要来自政府支持和民间资助，他就过去跟这些找不到未来生计的农民一起听青蛙叫，在忍耐了两年之后，每一个农民都变成了青蛙专家，随口可以辨认出100多种青蛙。现在，他们成了村里最好的导览讲解员。
而涉及到关键的艺术教育，基金会请到各类艺术家，帮助提升原住民的审美创造力。包括教老妈妈画面、制作创意料理、策划风筝节等等，现在地方每年的节庆活动，都是这个社区的住民自己发动的。从游客最终的体验来看，效果真的很直观。
可以明显地看到，因为政府和协会从社造的角度介入，引导原住民的经营理念升级，整个村从原始的观光游业态，一步步做到今天的度假休闲，最终实现了高效产出的转型升级。
谈另外一个社造非常成功的例子，这是何培军，作为台湾小镇文创的新一代教父，他在去年获得了中国大陆选拔的十大乡创人物。
实事求是讲，他家乡的建筑对比大陆来看没什么特别，就是老房子而已。作为建筑设计和土木工程的“门外汉”，民宿从设计到施工建设，所有都是他自己主导的。而当民宿建成后，他真正对当地的帮助，是用文创的方式找到了小镇竹子的复苏之路。
大陆安吉说本地的竹产业要转型，他怎么做？他借“打工换宿”做营销，在社交网站向全世界的年轻人发出英雄帖，征集创意来助力乡村创新。现在，从竹便当、竹筏漂流，到竹子餐厅、竹子咖啡厅......因为主打竹元素，整个村的休闲旅游被彻底激活了。
另外是两个小女生的案例，她们是台湾有名的“熏衣草森林”创办者——就是在大山种了一大片熏衣草。在’紫色小女孩“成了品牌标志后，他们起先只是开小咖啡厅，后来当品牌借助营销攻势在国际知名后，她们把当地各类农产品，以品牌代理的形式进行输出。
所以她们的特点是，先建立品牌，做精油、肥皂、醋、酒......等到将当地各种产业全部盘活后，再接着做民宿。而这个时候，民宿自然就成为伴手礼的线下体验店。我举这个例子是想说，其实从农村经济转型改善后再回过头来做民宿，也是一条可行的路径。
谈到民宿成功的要素，对民宿主个性化和规范化的平衡是关键，这其中的重中之重，就是政府必须制定包括住房设备、服务流程等软硬件在内的标准。包括系统化的培训课程，规范的考试安排，业主没通过就不具备经营资质，只能拿出来租给别人经营。
这里谈一个现象，我在大陆观察到，民宿行业两极分化极其严重。除了1000、2000房价的精品民宿，就是那种几十、一两百块的农家乐，但500、600块才是台湾民宿产品的主流。所以你需要找到大众消费者的心理平衡点，因为现在是中产阶级群体支撑起了整个产业，产品的价格设置不能太离谱。
接下来讲一下乡村伴手礼怎么做。谈到乡村农业的转型，最主要的就是伴手礼产业，这里还是继续介绍台湾的经验。
这是我们客家的桐花祭，它所在的苗栗县在转型的10年前，是全台湾第二穷的县，没有任何观光客会选择到这里来，当地只有靠农业苦撑。但现在，它已经变成了台湾六都之外最重要的观光大县了，原因就是靠这朵桐花。
怎么做？政府请专业设计师，他们先做赠送民众的环保袋，让大家熟悉这个品牌的识别，然后设计师在全县对几百样农产品进行全面梳理，帮助实现转型升级。
原来的豆腐干变成这样的包装，马上变成高档品；
原来不起眼的酱菜，变成国际得奖的礼盒；
原来得奖的有机茶，因为卖相太差无人问津，一换成下面的包装，马上变成了地方伴手礼的第一名；
更有创造性的是，当地所有著名的食材，包括花、中药、农产品等等，全部可以做果冻；
化妆品也一样，台湾盛产樟脑油、灌木油，我们请到做SKⅡ包装的设计师来操刀，经过设计后每个女士都觉得自己非买不可。
包括设计的变色玻璃杯组，因为实在太成功，从一个县做到3个县，出了几百款样式，政府带到海外展示，甚至被迪斯尼选到全世界的线下店销售。
总结来看，伴手礼产业对乡创而言不可或缺，但他的转型升级，单靠企业或者个体经营者是做不到的，政府一定要介入。
因为它需要当地的所有生产商都来配合，包括请设计师的费用要由政府补贴，去引导当地产业进行品牌打造，产品包装，生产流程改造。这很关键，因为乡创如果没有伴手礼产业和体验经济作为支撑的话，光靠民宿会有淡旺季的问题，这会很难处理。
所以台湾经验对接大陆，我的建议是：大陆在乡创领域要跟互联网经济一样抢占后发优势，学习台湾、日本已经成熟的经验，直接一下子跳到六产业，（大陆现在在讲一、二、三产业融合，可是我们台湾在讲一、二、三产业加乘，就是六产业）
综合来看，在一个原住民经营的民宿里，有特色的卖店、也有体验的流程，只要他把在地的故事、文化挖掘出来，把产品做扎实，三者全部融合以后，基本就能成功。要知道，台湾乡创走到今天，基本全是靠回头客和口碑传播。
8月18日，由SMART度假产业专家委员会、中共安吉县委宣传部（文创办）联合主办，峰景旅游开发（浙江）有限公司、艾思玛特（北京）国际文化顾问有限公司联合承办的SMART中国最美县域安吉国际乡创峰会在安吉召开。作为会议报道综合服务商，TBO全程参与了此次活动的报道。本篇报道即根据会议内容整理、采访而来。
单纯女主播爱上富二代，被骗8万，机智老爹设计骗回来
对于现在很多的主播，他们凭借自己的才艺在直播中赚取了很大的财富。而且主播行业也是现在最火的行业之一。而主播也是人，他们也是有感情的，当然很多人人认为主播的感情都是虚假的，当然也是有真的感情的。而有心机人在网络上对主播嘘寒问暖，他们经验丰富，能够解决你不能解决的事情。就像灰姑娘遇到了白马王子，单纯的主播就沦陷在王子虚构的童话中无法自拔。
而就有这样的一个单纯的主播遇上一个有心机的富二代，这个女孩在某社交网站上做主播的。当然做主播会有很多的在网络上嘘寒问暖，并且当然也会有可能遇到富二代。而这位单纯的主播就遇到了一个自称是香港的富二代而且自己开着公司。两个人在网上聊得很好，并且一出手就给她很多的钱，而且男方也潇洒帅气，这正是很多女孩心中的白马王子。这让女孩就沦陷了，两人在短时间内发展成为情侣。
当第二天这位富二代男友要跟他线下见面，而且在见面相处后，这位富二代男友说要给她买房子，但是现在公司的资金出现问题，被冻结了，让她悄悄地从他父亲账户转钱给他，于是这个单纯的主播从自己父亲的账户中转了四万给男友。
这位主播的爸爸由于第一次对男友的印象还不错，而且自己也经常让女儿帮自己赚钱，在收到银行的短信后并没有怀疑，可是后来他又把这个主播接走了，并且逮到了成都，而此时这位父亲开始怀疑这位男子是一个骗子，他发现自己的账户又被转走4万。前前后后一共转走了8万。但是这位父亲怕打草惊蛇，故意说自己有一个大的项目要找他帮忙，这位男友一听有钱赚，就带着自己的女儿回来了。后来这位父亲报了警，抓住了这位男子。
原来这位男子根本就不是什么富二代，而是一个无业游民。平时就将自己伪造成富二代，来骗取单纯的小姑娘，而目前他就已经骗了11万，而且还将这些钱打赏给主播了。现在很多的年轻女性都想找到一个有钱又帅气的富二代，而就是这样的心理才让那些有心计的骗子趁虚而入。大家不要被外貌和花言巧语给骗了。同时也给这位机智的父亲点个赞。大家对此有什么看法？
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在2017.SMART中国最美县域安吉国际乡创峰会上，台湾文化创意产业联盟协会董事长李永萍就此作了阐述。
台湾文化创意产业联盟协会董事长 李永萍
我是李永萍，今天分享一些台湾在乡创方面的发展经验和参考案例，希望能让大家少走弯路。
对比去年来看，我直观地感受到中国大陆在乡创领域发生了翻天覆地的变化。一年前，我还要想一个方便大家理解的方式，来说台湾乡创的经验；但现在不需要了，因为大家思考、体会、包括想要解决问题的意愿都达成了一致。
但问题依然存在。就像之前乡伴原舍朱胜萱老师讲的，所谓乡创&社造的目标，最终是要实现生态乡村、村民共赢、产业升级三个方向的整合。这也是过去二十几年来，台湾在乡创、农创上的实践缩影。
村书记是乡创“中轴”
现在我在大陆接触到的现状是，大家对文创已经谈得很多，社造却谈得还不够。可台湾的乡创正是从社造先入手的，如果我们当初没有真正参与到对村民&土地在经验、教育、专业上的改造，其实是很难做到多方共赢的。
如果完全靠原住民的自发性，那么乡创的审美、转型升级等都会成为问题，因为即便他们自己有意识，也确实不具备这个能力；另一方面，如果都是外来者进行自上而下的改造，这些业者对土地又没有情感联系，也不具备长久经营的心态，这不可能有持续性。
所以，我们需要对原住民开展社造。
总结大陆这么多的乡创案例，我认为基层的村书记是整个乡创的关键所在，回溯台湾经验我们也可以清楚地看到，村支书的重要性远超设计师。
因为设计师的能力经过锤炼，很容易自己完成转型升级，但农民不行。整个村子到底该怎样把它做活？跟专业人士如何互动？这其中很多的基层干部起着非常重要的作用。
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方方面面包含什么？它包含一个村子要怎么进行垃圾分类、怎样改造生产流程节能减碳、怎样把原本重污染的土地变成有机种植等等。这里面所有的关键，在于当地原住民——也就是农民的教育转型。
事实上，在台湾我们已经不提更新了，因为讲更新这个词，好像就是房子必须要拆掉重建。但大拆大建的做法在乡创领域根本没必要，还会造成大量的资金浪费和不可逆的生态破坏；而无论从城市到乡村，我们都不会这样做，我们讲“再生”。
就是你原本是怎么样，我们协助你找到一个新的生命，硬件如此，软件也是这样。
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所以对台湾而言，新型的城乡发展就是要用软的思路超越硬件的改造；当然，硬件的改造也是重要的，但从台湾的角度，是先软后硬来切入的。
怎么样能够有所体会？这个没办法一一说明，只能去实地体验。我就给大家讲台湾文旅产业的三大支柱：观光工厂、体验民宿跟地方伴手礼产业的建立。这三个支柱一放进去，不管你是在乡村，或者大一级的镇、区，各方面你就活了；而且这并不需要引入非常强大的资本、或者进行非常大的拆建。
当然，这里面基础设施政府是一定会做的。但是实际的操作中，来自政府的补贴投入、教育引导到底怎么做？接下来给大家来看台湾成功的案例。
创意！创意！创意！
先以大陆的安吉为例。我了解到这个地方除了农业以外，最重要的就是茶跟竹子这类传统产业亟需升级。这类升级我统称“观光工厂”，但其实它并不一定需要附着一个工厂，村里的老房子、闲置的谷仓......哪里都行，它主要就是要有一个空间；
我们台湾南投的竹山，跟安吉非常像，最主要是种竹子，也是有名的茶产地。这个地方原本相当穷困，经过乡创的转型，现在变成了一个观光的热点，那它是怎么做的呢？
大家请看这个茶坊文化馆，它其实就是一个很普通的仓库。
但是各位要知道，透过设计的力量将房子变得美伦美奂之类，我不是给大家看这个；我想给大家看的，是它传统制茶流程在里面进行的体验，跟科普的介绍。
摸茶、采茶，这是整个竹山在乡村文旅体验里面最大的关键，所以各位也看到了我们的体验设置。不是说去茶厂就只能喝茶，它可以去体验茶怎么烘焙、怎么炒。
包括你看旁边引入了非常多的文创衍生品和卖店。即便是在一个很乡下的村子，依然非常火爆。
再介绍南投一家纸厂的例子。不用说，这是个夕阳产业，当初厂子因遭遇地震还差点被卖掉；但老板想，我们都已经传承了四代，那不如转型做中国造纸术的科普纪念馆吧。于是，他就介绍蔡伦的故事、科普做纸的流程工序，并让游客亲身体验。
体验只是一部分，它真正创新、文创的灵魂是什么？他做可以吃的纸。
大家看他的价目表，非常的有趣。“梅艳芳”就是玫瑰花做的纸、“聪明点”就是葱做的纸、“将将好”就是姜做的纸......所以整个的场景就是，大家在纸厂先了解造纸历史、体验做纸工艺，等饿了以后，所有人再去做可以吃的纸。所以这个产品的知名度和普及率很广。
既然纸可以吃，那就有了各式各样的延展：他跟当地餐厅以最好的养生食材，合作了五色纸、健康养生锅的锅底，然后进行了专利申请跟密封包装。因为这个可以吃的纸的技术是从日本引进的，它的养生锅纸行销到日本后，在当地超市非常火爆。就这样，一个快要倒闭的纸厂转身变成了一个国际企业。
而这件事，又给了其他人以灵感。
比如，这两个年轻人他们大学毕业制作的作品一鸣惊人，得了德国红点设计奖以及宁波的创意中华奖，现在两个都是已经往国际发展的设计师。
他们做的是什么概念呢？叫做“救命纸”。
什么叫“救命纸”？大家知道，现在我们跟世界推广中药太困难了，中医文言文的理论也很难沟通，那怎么样让世界了解？这两个年轻人把春夏秋冬适合做什么样的茶，全部做成一片片的纸，用书签的方式进行包装，备注各种文字说明；然后整个总包装用一本书的大小，设计成传统中医药柜的样式。产品一出来，马上得到国际瞩目。
来看下一个例子，这是一个是老窑厂——三和瓦窑，它已经有150年历史了。从整个外观上看，经营者完全没去做修复、也不更新，他就是要做这么旧，就要让大家看到100多年前的瓦窑长什么样。里面最主要的当年烧几万个瓦的窑，他只做简单的加固，现在变成让大家参观、学习的地方。
而且他一样做教育体验、DIY、教小朋友如何烧制砖瓦，而且他还做科普教育的套装组，我本人也去玩过几次，真的非常有趣，他还和非遗的技术、剪纸等各个方面进行结合，做了很多的文创商品：烛台、古瓦等等；包括现在台湾很多的乡村老房子修复都需要古瓦，所以给他带来了新的市场需求。
继续往下看，这是台南一家非常有名的高端家具厂，主要生产红木家具，它跟施华洛世奇在北京联合办过展览，产品可以说非常奢华；
而他在台南也做观光工厂，整个家居的生产流程全部供大家参观。更重要的是，他开设了“鲁班学堂”：游客感兴趣可以来上体验课；如果想系统地学习专业，工厂鼓励匠人们开放技术。
接下来这个案例同样非常有趣，我现在讲的都是中国传统工艺文化，从纸、茶、木工......但到毛笔厂商就比较有挑战性了。各位可以想象：你做毛笔起家即便品牌做得再知名，毕竟现在写毛笔字的人少了，那要怎么转型？
这家林三益的毛笔厂除了做毛笔，他转型去做女性化妆用的刷子！你们会想，这有人买吗？但事实是新产品卖得非常好。
为什么？因为使用这款化妆刷的女士，很可能不会书法，但她会觉得，因为用的是林三益笔厂的化妆刷，足够彰显自己的文化品味。所以在他的“观光工厂”，游客既可以进行书法学习，还可以进行化妆体验，这相当于把传统文化跟当代生活无缝接轨。
从以上案例来看，观光工厂要想成功，需要具备几个要素。
第一，原有的生产流程必须改造，因为这其中有一个关键环节；另外，要想满足不同层次的游客的体验需求，就必须配备很好的解说；
第二，农产品一定要有深加工的技术研发和创意升级，譬如说我刚才讲的可以吃的纸；
第三，DIY体验是其中的关键点，此外还要有特色的卖店。台湾每个地方除了卖自己的产品，它还卖当地很具特色的文创商品，所以我们文创品的销售布点非常广。
最后，是要有观光旅游线路的配套规划
原住民的改造要“授之以渔”
既然谈了这么多创意案例的落地，这其中政府应该做什么？
政府是公权力，我们有资源、资金。加上职能所在，我们要和村民一起实现这样的改造。改造民宿专业性不足？我们帮忙请设计师；做伴手礼审美水平低下？我们邀请团队重新包装......但在这个过程中，所有原本做茶、饼各种小生意的原住民，必须要全部参与进来，朝同一个目标迈进。
具体来讲，社造和体验民宿是台湾乡创的核心。在大陆，原住民经营的住宿体叫农家乐，但到了高端民宿，则是由外来的设计师经营的；而当我们台湾在讲民宿的时候，观念上更接近大陆的农家乐——由原住民自己经营，但价位设置在中高端。
怎么让原住民在自主经营民宿的情况下完成升级？这是问题的关键所在。
这位廖家展老师是台湾的社造民宿之父，他上世纪90年代后期就开始推动这件事，现在已经做出了很多成功案例。以桃米村为例，当地的观光旅游很早之前就非常有名，但尽管游客众多，却没有人留宿。因为农民都是初中毕业，他们做不了民宿设计、更谈不上服务标准的建立和在地文化的挖掘。而纯农业种植又看不到出路......
怎么办？廖家展老师就推动成立一个公益基金会，这些经费主要来自政府支持和民间资助，他就过去跟这些找不到未来生计的农民一起听青蛙叫，在忍耐了两年之后，每一个农民都变成了青蛙专家，随口可以辨认出100多种青蛙。现在，他们成了村里最好的导览讲解员。
而涉及到关键的艺术教育，基金会请到各类艺术家，帮助提升原住民的审美创造力。包括教老妈妈画面、制作创意料理、策划风筝节等等，现在地方每年的节庆活动，都是这个社区的住民自己发动的。从游客最终的体验来看，效果真的很直观。
可以明显地看到，因为政府和协会从社造的角度介入，引导原住民的经营理念升级，整个村从原始的观光游业态，一步步做到今天的度假休闲，最终实现了高效产出的转型升级。
谈另外一个社造非常成功的例子，这是何培军，作为台湾小镇文创的新一代教父，他在去年获得了中国大陆选拔的十大乡创人物。
实事求是讲，他家乡的建筑对比大陆来看没什么特别，就是老房子而已。作为建筑设计和土木工程的“门外汉”，民宿从设计到施工建设，所有都是他自己主导的。而当民宿建成后，他真正对当地的帮助，是用文创的方式找到了小镇竹子的复苏之路。
大陆安吉说本地的竹产业要转型，他怎么做？他借“打工换宿”做营销，在社交网站向全世界的年轻人发出英雄帖，征集创意来助力乡村创新。现在，从竹便当、竹筏漂流，到竹子餐厅、竹子咖啡厅......因为主打竹元素，整个村的休闲旅游被彻底激活了。
另外是两个小女生的案例，她们是台湾有名的“熏衣草森林”创办者——就是在大山种了一大片熏衣草。在’紫色小女孩“成了品牌标志后，他们起先只是开小咖啡厅，后来当品牌借助营销攻势在国际知名后，她们把当地各类农产品，以品牌代理的形式进行输出。
所以她们的特点是，先建立品牌，做精油、肥皂、醋、酒......等到将当地各种产业全部盘活后，再接着做民宿。而这个时候，民宿自然就成为伴手礼的线下体验店。我举这个例子是想说，其实从农村经济转型改善后再回过头来做民宿，也是一条可行的路径。
谈到民宿成功的要素，对民宿主个性化和规范化的平衡是关键，这其中的重中之重，就是政府必须制定包括住房设备、服务流程等软硬件在内的标准。包括系统化的培训课程，规范的考试安排，业主没通过就不具备经营资质，只能拿出来租给别人经营。
这里谈一个现象，我在大陆观察到，民宿行业两极分化极其严重。除了1000、2000房价的精品民宿，就是那种几十、一两百块的农家乐，但500、600块才是台湾民宿产品的主流。所以你需要找到大众消费者的心理平衡点，因为现在是中产阶级群体支撑起了整个产业，产品的价格设置不能太离谱。
接下来讲一下乡村伴手礼怎么做。谈到乡村农业的转型，最主要的就是伴手礼产业，这里还是继续介绍台湾的经验。
这是我们客家的桐花祭，它所在的苗栗县在转型的10年前，是全台湾第二穷的县，没有任何观光客会选择到这里来，当地只有靠农业苦撑。但现在，它已经变成了台湾六都之外最重要的观光大县了，原因就是靠这朵桐花。
怎么做？政府请专业设计师，他们先做赠送民众的环保袋，让大家熟悉这个品牌的识别，然后设计师在全县对几百样农产品进行全面梳理，帮助实现转型升级。
原来的豆腐干变成这样的包装，马上变成高档品；
原来不起眼的酱菜，变成国际得奖的礼盒；
原来得奖的有机茶，因为卖相太差无人问津，一换成下面的包装，马上变成了地方伴手礼的第一名；
更有创造性的是，当地所有著名的食材，包括花、中药、农产品等等，全部可以做果冻；
化妆品也一样，台湾盛产樟脑油、灌木油，我们请到做SKⅡ包装的设计师来操刀，经过设计后每个女士都觉得自己非买不可。
包括设计的变色玻璃杯组，因为实在太成功，从一个县做到3个县，出了几百款样式，政府带到海外展示，甚至被迪斯尼选到全世界的线下店销售。
总结来看，伴手礼产业对乡创而言不可或缺，但他的转型升级，单靠企业或者个体经营者是做不到的，政府一定要介入。
因为它需要当地的所有生产商都来配合，包括请设计师的费用要由政府补贴，去引导当地产业进行品牌打造，产品包装，生产流程改造。这很关键，因为乡创如果没有伴手礼产业和体验经济作为支撑的话，光靠民宿会有淡旺季的问题，这会很难处理。
所以台湾经验对接大陆，我的建议是：大陆在乡创领域要跟互联网经济一样抢占后发优势，学习台湾、日本已经成熟的经验，直接一下子跳到六产业，（大陆现在在讲一、二、三产业融合，可是我们台湾在讲一、二、三产业加乘，就是六产业）
综合来看，在一个原住民经营的民宿里，有特色的卖店、也有体验的流程，只要他把在地的故事、文化挖掘出来，把产品做扎实，三者全部融合以后，基本就能成功。要知道，台湾乡创走到今天，基本全是靠回头客和口碑传播。
8月18日，由SMART度假产业专家委员会、中共安吉县委宣传部（文创办）联合主办，峰景旅游开发（浙江）有限公司、艾思玛特（北京）国际文化顾问有限公司联合承办的SMART中国最美县域安吉国际乡创峰会在安吉召开。作为会议报道综合服务商，TBO全程参与了此次活动的报道。本篇报道即根据会议内容整理、采访而来。
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