服装店从0开始做线上社群营销的五大步骤-网站建设- 中企动力

最近，很多服装店老板来咨询怎么做线上社群营销，说明了两个问题：

1、现在做社群过程中，遇到了问题
2、以前没怎么运营过社群，现在想开始做

那今天给你分享，服装店做线上社群营销的五大步骤。

一、做定位

为什么要做定位呢？只有定位做的足够精准了，才能确定精准客户对象，才能知道客户在哪里，才能知道客户的需求，才能知道你需要提供什么价值。

怎么做定位呢？定位就是聚焦的过程。

根据你现在的服装店的产品风格、年龄群体等，找到精准客户画像，确定你的精准客户群体，并且找到你的客户都在哪里？线上呢，她们都在哪些社群里。

为什么要做个人品牌定位呢？

说白了，就是让客户快速知道你是做什么的，你是卖女装的？还是卖男装的？还是卖童装的？还是买什么的？

假如，你是卖女装的，你是卖时尚潮牌的呢？还是卖中年知性的？还是卖中高端贵妇装的呢？

除了让客户知道你是做什么的，还要让客户知道你能为她提供什么价值，比如你能给她提供：服装搭配，着装顾问，或者是形象顾问等，这要看擅长什么了，当然你都不擅长的话，你也可以开始多搜集和学习这方面的知识，让自己成为一个有个人品牌定位的人。

首先，你需要明白，社群的定义什么，社群存在的意义是什么。做社群绝不是像很多人理解的“不就是把很多人拉到一个群里卖卖火嘛！”

社群，更多的意义在于，价值的输出。

那都该输出什么价值呢？就是你能为群员带来什么价值，你得知道，你的目标客户群都需要什么，他们除了购买产品的需求之外，他们还有什么需求，客户都有什么兴趣爱好？

所以，建立社群前，你需要对社群主题做定位，如果你是出于长期运营社群考虑的话，不建议你直接把社群定位是一个什么秒杀群、团购群什么的，而是要围绕你能为客户提供的价值出发，来定位主题，比如：某某穿搭分享群、某某美丽生活分享群等，会更好一些。

也许，之前你的定位不清晰的时候，朋友圈也就没有很明确的定位，甚至，很多时候你是刷屏式的一堆产品广告信息，天天发特价促销信息，这样的话，你就很难吸引到客户。

这个时候，你就要对你的朋友圈做一个重新打造，适当多输出一些有价值的干货，也要多输出一些成交客户的见证，和客户反馈的见证，另外，也适当展示一些你个人的生活类的动态。

这里的引流，有两个层面。

一是，你要做个人号的引流，也就是去目标客户所在的公域流量池做引流，怎么引流呢？你可以主动加别人，你也可以让别人主动加你，只不过是你要多做对别人有利的事，多向别人展示你的价值。

二是，开始建立社群，你需要把你的目标客户都引流到你的社群，让目标客户主动愿意进你的社群，并且进了你社群之后还不愿意离开，秘诀就是你多付出，让客户得到实惠。

当你的第一批目标客户都进入了你的社群之后，这个时候，你就可以启动社群裂变了。

方法就是，从你的第一批客户当中，找出能帮你带来他们背后资源的种子客户，你需要设置一些裂变机制，就是你得给一些好处。

在社群，最终的目的是为了变现。所以，我们需要做盈利模式的设计。

通常，我们需要把产品设计为引流款、爆款、利润款等，用前端产品，来链接用户，让高利润的产品成为我们的核心盈利点。采用会员制+生活方式经营的策略，实现持续变现和用户增长。