一位朋友说她接了美容医院客服的电话，然后她说美容医院太恐怖了，每个月都催她做面部护肤，每次都要用做活动来促销她。

她做的这个面部护肤套餐，原价1000元/次。她之前参加活动获得的。

促销价，原价1000元一次，一年12次，多少钱？是不是12000吗？他只需要花2000元就拿到这个套餐，一开始她非常非常高兴。

事实上，这款产品中隐藏着一个非常大的营销谜团。为什么这么说？

通过这个案子给你分析一下它的神秘之处在哪里？那么它实际上不是一个产品，而是一个典型的前端流量产品，咱们在布局的时候一定要布局前端产品，还有一系列后端产品，其实医美后端非常强大。

事实上，这位朋友购买的2000元美容护肤年卡就是他们布局的前端流量产品。那为什么要选择这个护肤年卡作为前端产品呢？

第一：这个产品之所以从护肤开始，因为护肤几乎是每个女孩的一个刚需，它是一款刚需产品。而且满足频率高，一年12次，每次都来，每次都有机会搞促销。

还有一个案例：

二战期间，一位美国军官在服兵役期间每周给妻子写一封信，直到他三年回来以后，他的妻子爱上了一个邮递员。

为什么？因为每次她丈夫写信给她，邮递员都会亲自把信交给他的妻子。

在送信的过程中，他们经常互相沟通，这种感觉就产生了，于是他的妻子爱上了邮递员。

其实，我们的营销无非就是，在布局我们与客户的接触机会，只要我们与客户有接触机会，我们就有机会向顾客销售产品。

让我们再来看看这个医美是怎么布局的。它的前端是不是布局了一个产品年度护肤卡，购买了这个年卡的顾客是不是每月都要去一次？

一年十二次，每去一次，他们的工作人员每次都是搞活动时候叫他们的客户去做护肤。然后对她们进行销售，一年12次，每次都去，那有没有机会成交客户？

如果没有这样的产品，是不是没有机会为我们的客户做后续销售？所以他们的这个产品，实际上，就是一个典型的流量产品。现在我们来分析一下如何布局前端产品。我们选择前端产品必须有两个特点

特点一：一定是刚需产品，就像一张护肤年卡，它是一个刚需产品

特点二：必须是高频产品，这张年卡就是这样的。每月一次，每次都向顾客推销。

那么通过这个前端产品，他能不能推销更多的后端产品，比如说打一个瘦脸针……..

这是就前端产品布局的核心，那么通过这个案例，你知道如何布局了吗？

前端布局：布局一个前端刚需高频产品

后端布局：布局多个高利润后端产品

那么，比如说，小米手机为什么敢以成本价定价呢？

其实他们并不靠手机赚钱。当很多人还在以为他们用手机赚钱的时候，小米已经有了这种成本定价法。

因为它有强大的后端，他想布局一个生态圈，只要用户使用小米手机，小米公司就有机会向你搞推销。

包括为什么现在的社群营销如此受欢迎？就是因为社群是一个刚需高频的产品，可以快速锁定大量用户，然后通过后端销售各种用户需要的产品。