下面分享一下在互联网获取资源的途径有哪些，希望能够和大家共同学习。也欢迎大家提出自己的思路，营销最重要的是思路而不是手段，希望我介绍的这些手段能起到抛砖引玉的作用，激发大家想到更多的营销方法和思路。

一、寻找潜在客户前的基本要求

寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下2点基本要求。

1、充分了解自己销售的产品特性

至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。

我们网络销售人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。

2、充分了解你所要销售产品的行业特性

试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢?

所以，对于当我们网络销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。如安防监控行业

二、寻找潜在客户的方法

1.通过相关行业及分类信息网站上找客户

一般每个所在的行业都有一些行业相关的网站，这些公司在这些网站上出现一般目标客户都比较集中。像安防行业相关的网站就有好多，可以在百度搜索“安防”这个关键词就会出现安防信息网站（慧聪安防网、太平洋安防网、安防展览网、华强安防网等）。这些网站都有分类好那些是厂家，哪一些是安防商，在他们店铺里都会发布相关的产品信息，更精准的找到潜在客户。知道需求，又有联系方式，销售业绩当然会提升不少，这个方法很多电话销售人员都在用!

2.通过百度一下搜索关键词获取安防公司官网？

通过百度一下搜索相关行业产品关键词，一般会结合百度指数来搜索与产品相关关键词，通过搜索关键词搜集相关客户资料。如搜索“湖南安防”就会出现湖南地区安防商的官网！官网上都会留有联系方式的，而且都是企业能做主的大佬，虽然这个方法花的时间长，但是客户信息很精准，建议使用！

3.通过发布信息让客户主动找上门

当客户需求时也会到百度搜索，当然搜索到您的发布的信息。客户想了解他想要的产品，客户也会主动您联系您，所以发布信息也是一下找到意向客户的方法。可以通过安防信息发布网发布产品信息，如果你每个平台都注册了账号，发布了产品信息或者一些安防方面的文章，那么你的产品曝光率就会越高，最重要的是这些平台都是免费发布的。不是安防行业网站同样都可以发布的，如一些行业分类信息平台、论坛、B2B网站、博客平台等网站都可以发布。

4、通过查企业平台搜索关键词获取客户信息（天眼查、启信宝、企查查等）

目前这几个查企业的平台，客户信息是很精准、很丰富，而且信息更新也快，也特别推荐使用这个方法。

4.通过邮件营销挖掘意向客户

可以通过软件、QQ群、行业网站上收集相关邮件地址。通过邮件群发需要我们传递有用、有趣、有价值的内容。通过这些手段去获得用户的认可，以及前期的用户引导。

5.通过qq、微信群找意向客户

这个方法估计很多销售人员都在用，但是我个人觉得群里都是销售人员，广告特别多，作用不是很多。除非你是进入了比较高端的社群。

以上几种方法能找到自己适合的方法，再分享一种方法吧。

6.利用商业社交软件（脉脉、找到等APP）

用户的信息收集好了

那么如何快速将这些客户转为微信好友

而且批量导入手机号码就能加到微信

点我

如何批量导入手机号？

开发客户的方法多多，关键是要先行动起来。

这些对你的帮助怎么样？觉得不错点个好看。