前端时间写了两篇关于亚马逊轻小创业的文章

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2020年，我只有1万块，能不能做亚马逊？

便宜货一样能让你月入10万

最近正好做了一个这种小成本的产品

贴一点最近的数据

希望能对大家有所启示

上架以后的销量

产品成本

600个，一共花了不到1万块钱

而且，这个产品都是现货，今天下订单，后天就邮寄到我家了，打打包发走，很快

PPC设置

• 以下是我的PPC设置（实时截图，2020/7/2上午10点）

• 选取最近30天的数据

• 我也不是每个产品都开一堆自动广告的，这个产品，暂时只开了2个自动，后续可能根据情况调整

• 精准广告组只放了几个关键词，而且出单的只集中在1-2个

• 整体PPC表现还挺好的，这么低的产品单价（不到 $11）综合ACOS才不到20%

• 我是有意识的再控制PPC花费，因为最近入库实在是太慢了，我600个分了两批发，第一批快卖完了，第二批还不知道什么时候能上架，很可能要断货了

PPC花费

• 6月中旬刚上架的时候（确切的说没有上架）我就没敢怎么开PPC，因为产品都是转运状态，预计可售时间都是10天以后，转化不高

• 真正有可售库存以后，也就是6月20号以后，我才逐渐加大了PPC的投入

利润

这个产品因为特别轻，小，所以FBA费用很低

所以即便我产品单价很低的情况下（产品定价不到 $11），也竟然做到了ROI 200+%

所以，假如这个产品月销500个，每个月1万多的利润妥妥的

而且，这个产品还有提价空间呢，做到月利润2万也不是很难

我说的都是净利润

关键这个产品投入非常小，回报高

就像之前一个朋友说的，ROI高了就是印钞机，没错

Keywords list

这个产品属于需求相对较弱的产品，竞争当然也不大

所以当时我准备做这个产品的时候，Keywords list只选了很少的几个关键词

我准备重点推的其实只有一个词，这个词推上去之后，能带来10单/天的销量，我的目标就达成了

大家可以看一下，我最初在2020年2月份做产品研究的时候，最大的关键词搜索量才只有区区1000

后来到了5月份增长到2000多，但仍然很低

我的最重要的目标关键词无非就最上面两个标黄的而已，加在一起搜索量3000多

但是为什么我仍然选择了这个产品？

三个原因

1. 产品成本低

2. 产品简单，不用花太多精力

3.产品竞争小

反正我就当时做着玩的，亏了也无所谓

最后提醒一下大家：

做一个产品，最终要的是什么？

—— Keywords list

我做任何产品，第一步必定先做好关键词研究，确定Keywords list

Keywords list给你确定了目标（我要去rank哪个关键词？哪些是我的竞争对手？）以及工作开展的方向（我的产品怎么设计，图片怎么拍摄才能打掉我的竞争对手，或者至少分一杯羹）

后续所有工作都是围绕Keywords list展开的

希望本篇分享对大家有用。