自动广告
亚马逊CPC广告是提升销量的一把利剑，但是很多朋友不知道怎么利用好这个利剑而变成双刃剑，这次我们分析一下最让大家头痛的亚马逊广告CPC模块。亚马逊后台分为两种广告模式，一种是自动广告，一种是手动广告。今天先讲讲自动广告。自动广告是亚马逊给你的产品做得一个关联推广，这个广告位置一般存在同行竞争对手的详情页面里面的下面的位置：分别有两条，一条在上面，一条在底部
自动广告在新品期的时候开启是非常有必要也很有帮助的，因为首先自动广告位是亚马逊在帮你推广新品，和你的竞争对手可以形成产品的网状关联。另外就是自动广告位可以给你的产品更多的曝光机会。1
另外很多小伙伴会发现怎么下载的自动广告报表有些会没有产品关键词呢？这个是正常的，match自动广告位就是亚马逊帮你推送你的产品，我们在后台设置的时候也是不需要设置产品关键词的。但是我们下载广告报表是可以看到客户搜索关键词这个参数的。2
还有些买家会好奇经常问为什么前期我自动广告反而跑的会比手动广告好，ACOS反而更低呢？
造成这个的原因是：1、前期自动曝光量大，广撒网。2、手动广告位的手动关键词一开始是没有什么权重的，加上如果是刚刚上架的新品的话，又没有review，而作为一个买家都不是很愿意当第一个吃螃蟹的人，所以这就会导致点击多，ACOS比较高这个问题。
3
另外一个让小伙伴觉得比较奇怪的问题就是为何自动报表下载之后会有很多长的很奇怪的乱码出现？
这些乱码其实就是ASIN，是亚马逊给我们在不同的竞争对手下面做的自动广告位，你可以自己拿这些ASIN关键词放进亚马逊前台搜索，我们就可以看见这个ASIN的产品是什么。
另外这个ASIN关键词还有一个作用（划重点）：我们可以从ASIN搜索出来的对手的产品文案去分析我们自己的产品文案写的是不是好的。
怎么判断好不好呢？从搜索结果来看，我们可以知道竞争对手产品是什么，要是检索出来的产品和我们产品不是很相关，那就表明你写的文案写偏了；要是和你的产品比较类似，那恭喜你，你的文案写的还是可以的。
4
小伙伴还经常问自动广告应该设置多少预算？前期自动广告尽量预算高一点，不同类目的产品是有不同的预算的，我们没办法给你们说一个具体的数字。新品前期的自动广告很必要开，和我之前写的一样，你需要和你的竞争对手形成关联，那你自动广告是必不可少的。那老产品也有必要开手动广告吗？
这个问题当然也是肯定的，自动广告在何时何地都不能关掉，你可以降低预算，降低Bid，这样我们可以避免过多的自动广告投入。跟手动广告结合起来使用，因为你要把你的产品推到首页，光靠自动广告是没办法做到的。
5
最让众多小伙伴头疼的问题就是应该怎么做能提高listing自动广告转化率降低ACOS了？
这个就是最关键的一点，我们可以去下载自动广告的报表，分析的原则就是去否定其中转化低，曝光低，花费高的词。做自动的否定是非常有必要的，因为这个是可以剔除掉不精准的匹配，锁定更精准的自动广告关键词，从而可以提高转化率，降低ACOS。
6
今天的干货暂时写到这里，我们下一期会跟大家分享一下手动广告的秘密。
关注我们的公众号并置顶，我们会经常有很多干货分享给大家。千万不要错过哦！
更多问题欢迎联系我们专业指导老师
#谢谢浏览点个赞吧#
优匠教育
一个“保姆式”的亚马逊权威培训机构
最新文章
热门文章
猜你喜欢
