一般来说，长尾关键词对比宽泛关键词一个显而易见的好处就是

• 做长尾关键词排名很容易，容易上首页！

• 从长尾关键词获取的流量，转化率一般会比较高。

从某种程度上来说，长尾关键词才是为亚马逊卖家创造利润的关键词。如果能掌握长尾关键词，就能以长尾蚕食精准，分得市场份额。

嫌太长的卖家朋友，可直达文末~

7大方法，教你全方位无死角获取长尾关键词

站内渠道主要有亚马逊搜索框、品牌分析工具、对手 listing 以及广告报表，以及第三方长尾词挖掘工具。

1.1 亚马逊前台搜索框下拉词

在已经知道宽泛词的情况下，在亚马逊前台搜索框输入宽泛词，会自动匹配出一部分长尾词。

如图，我们试着搜索 「power bank」，搜索结果如下：

重要提示：从相关搜索中结果拿出一个关键词，把它继续放到搜索框中，可以得到更多的相关搜索词。

接下来，不断重复这个过程，卖家就可以得到一堆关键字。

除了需要花费比较多的时间，没毛病！

1.2 品牌分析工具

亚马逊品牌分析功能( ABA ) - Amazon Search Term，输入产品宽泛词 「power bank」，会出现其长尾词搜索结果以及排名涨跌趋势。

这个功能对非品牌卖家来说，存在门槛，因为亚马逊只对品牌备案 2.0 的卖家开放。

但是市面上同样出现了很多免费查询 ABA 关键词的工具 ↑

1.3 竞争对手 listing 详情页

对手是最好的老师，此话不假！点开竞争对手 listing, 这里我们选择头部 ASIN 的 Listing.

方法：

• 看看竞品标题、五点 BP 、A+/ DP， 稍微看一眼，用肉眼大概能判断几个关键词，但我们先“存疑”

• 把上诉标题、五点 BP、A+/ DP 复制到语义分析软件，得到如下结果。

我们根据词频，可以得出 portable power bank、portable charger、iphone power bank 等长尾关键词。

1.4 长尾关键词挖掘工具

市面上出现了很多挖掘长尾关键词的工具，操作方法都大同小异，只需要卖家确认产品的短尾词之后，直接利用工具搜索即可。这里我们以短尾词「power bank」为例。

操作非常简单

1. 第一步，搜索「power bank」

2. 第二步，一般这种工具都会配套 「高频」词功能，配合使用，效果更佳。

1.5 广告报表

主要是看自动广告、手动广告里「 customer search keyword 」，在亚马逊广告报表里，我们能够看到许许多多的卖家搜索相关关键词、原则上出于真实买家购买行为，拥有很高的相关性。

1.6 Customer Review

亚马逊老运营都懂评论的美妙！但是很多中小卖家却容易忽视！

平时除了 shua、删评论之外，利用爬虫软件把用户的评论爬下来，放入词频分析软件，就能得到许许多多的长尾关键词！

1.7 其他长尾关键词挖掘网站

其实有好多好多，卖家骑士在这边推荐几个：

• keywordtool

这个工具还不错，缺点是想看搜索量和 CPC 竞价的话，但需要付费。

• Google关键字规划师

利用 Google 热门的关键字研究工具，不过缺点是毕竟是谷歌平台，搜索得出的数据不是基于 亚马逊平台，相对没那么精准

最后，温馨提醒在寻找长尾关键词、填充关键词词库的时候，一定要把收集到的关键词先拿到亚马逊搜索框中进行搜索，确认该关键词和你的产品相关噢！

以及再次强调！在我们新品推广的初期，我们一定要尽量避免和大词正面「刚」，除非人傻钱多、头够铁、血够厚！可以通过打相对容易出单的长尾词来带动短尾词的权重，提升排名。