作为listing的重要组成部分，产品描述尽管不如标题，五点描述那般重要，但是要影响顾客购买方面依然不可忽视。

好图片很重要，但除非它们与描述相结合，既能充分解释产品并同时说服顾客购买，不然的话即使是一百万美元的摄影师也无法拯救你。

编写优秀产品描述的关键

太多品牌认为产品描述只需要涵盖基础知识 - 产品是什么，它做什么以及如何使用它。

虽然这些都是要包含的重要细节，但它们不应构成您的描述的全部内容，至少在您想要引出销售时不应如此。

真正优秀的产品描述不仅仅是描述产品。他们还讲述一个故事，提出解决方案，传达一种感觉或是销售一种生活方式。

在下面的文章中，我们将重点介绍如何根据产品描述的优化工作来改进转化。

编写更好的产品描述的6个技巧

看看您的产品说明。他们只是简单描述您的产品，还是只是销售它们并说服买家购买？如果你不能自信地说后者，那么是时候给这些描述一个改造了。

1.了解目标受众

最好不要为了吸引大多数人而使你的描述变得规规矩矩，平淡无味。没有人想购买无聊，模糊或非特定的产品。他们想要一些令人兴奋和强大的特性或是需求，或者是看上去有特点的卖点。

在撰写产品说明时，请牢记确切的目标客户。然后，记住描述与他们独特的生活。

用“你”和“你的”来亲自解决他们。你甚至可以使用他们可能使用的俚语或短语来使它更具会话性和相关性。

2.出售价值

不要只包含产品的规格，功能和功能。使用您的描述也可以突出显示它们的好处。

他们带来了什么价值？他们解决了哪些问题或挑战？他们有什么乐趣？最终，它为客户提供了什么？

3.避免使用填充词

声称您的产品是“同类最佳”，“最先进”或“经过验证的质量”并不能真正告诉客户任何有价值的东西。使用统计数据和社会证据来证明您的产品有多好。

如果你的产品真的是最好的或最先进的，你应该能够用冷酷的证据支持它 - 而不是仅仅说出来。

4.讲一个故事

不要只是在描述中空谈你的产品。使用您的描述编织故事并为客户展示潜在的场景。

卖巧克力，描绘男女约会的场景，卖酒，描绘朋友相聚的场景，卖玩具，描绘小朋友开心快乐的场景…….

5.不要忘记优化您的产品页面

正如我们之前提到的，SEO在推动产品页面流量方面发挥着重要作用。产品页面不仅是您转化的来源，也可以成为吸引新客户的重要来源。

除了产品说明之外，品牌还应优化产品页面，以帮助您的listing获得更多产品关键字排名，提高点击率以及在产品页面上的停留时间。