初阶成长

跨境电商入门到精通

人在什么时候会感受到恐惧呢?

大约在冬季吧。

特别当早晨的铃声响起...深深的感受到被金钱支配的恐惧

挤在地铁上，刷着朋友圈，突然看到萌新胖友200%+的Acos截图，我只想说：

“土豪，什么时候把我们纯洁的友谊升华一下好吗？

然后，热心的我给土豪胖友发了一条微信:

坚决不做土豪舔狗的小编秉承雷锋精神，跟他通了长达半个小时的语音，内容大概：

a、PPC（Pay-per-Click）：根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

b、CPC(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。

也就是说，CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。

传说中的广告投入产出比，是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

Acos10-20%是比较正常的（不同类目不同情况），低于这个值最好，过高就得去调整了（也不是说非得等到超过了才可以调整，咱们灵活一点嘛）

在整个做广告的过程中，成本尽量控制在5%-8%,如果你还做了其他推（shua）广（dan）,那你还需要再挤挤了，你要是说你家里有矿亏得起，那......土豪，随意吧~

怎么降低Acos

我们先来感受下Acos的计算公式：

广告费=点击单价*点击=CPC* Clicks(曝光十listing质量)

ACoS=广告费/产生销售额=spend/sales

ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

很简单的数学问题：想要降低值可以减小分子、增大分母或者两者同时进行。

然后我们依次将这个思维带入到公式里面就不难看出，降低Acos的方法：

提价

众所周知，价格也是有权重的，所以不要为了降低Acos盲目提价，需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上你就可以确定一个利润最大化的价格了。

优化广告

创建一个效果好的广告组，多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据，根据具体的情况去进行优化，找出核心关键词。至于如何优化，下次再具体写个操作步骤，啦啦啦。

提高QS

亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高（即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名），高转化，低花费才是降低Acos的核心。

做高客单价，提高利润

emmmm....就是做高客单价的意思。

今天就写到这里吧，因为...

最后从土豪胖友口中得知他竞价

高出了1.5-2倍！！！

（土豪的快乐我根本想不到）

我觉得吧，竞价这么高那不如...考虑下别的推广方式，比如之前我们提到的VC刷单测评和Facebook引流。

当然，钱不是省出来的，要想致富还需要努力呀，比如亚马逊的新兴市场--印度，想致富吗？来安排一下吧~

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