上周我们带大家了解了广告排名listing中一个很重要的数据，广告销量占比。今天我们再来说说自然排名的listing。就目前亚马逊的数据分析来看，我们想获得更多订单，最好的办法就是在亚马逊上有更高的自然排名。排名高，吸引更多的眼球，赢得更多的点击率，则卖出更多的产品——这是一个非常清晰的逻辑，但还是有很多卖家忽略了这一点。

亚马逊自然排名是什么？自然排名是亚马逊SERP上除付费广告外每一个搜索查询的产品，是亚马逊A9算法认为与客户搜索查询最相关的。

在亚马逊大部分买家都是通过关键词搜索来寻找自己想要的产品，所以我们需要通过对产品的了解、通过对亚马逊平台竞品的研究、通过第三方关键词工具收集关键词，再将这些关键词应用到标题、五点描述、产品描述、Search Term以及广告组中，争取得到最高的曝光和转化。

不过哪怕做了一两年的亚马逊运营，也有很多人并没有认真去研究过产品，甚至可能公司或工厂给什么产品就上什么产品，更别说去研究关键词了。实际上，关键词研究是亚马逊运营每天要例行的一件事，在瞬息万变的亚马逊世界中，没有什么是可以保持不变。新功能，新趋势，新产品和新卖家，都有可能把你的商品从Amazon SERP中踢出去。

那么我们如何进行关键词研究收集关键词呢？

首先，我们要了解关键词的分类，关键词主要有3种类型：头部，主体和长尾。

●头部关键词的搜索量最高，仅包含1-2个单词。

●主体关键词比头部关键词（2到3个词组）更具体，但搜索量较少。

●长尾关键词是3-4个阶段，非常具体地针对你的产品描述。在所有关键词中，它们的搜索量最低。

这三个之间的主要区别是它们对产品的特定程度。关键词越长且越具体，搜索到的搜索结果就越少。

例如，让我们看一下篮球鞋的细分市场和搜索结果的数量：

如果我们搜索“basketball shoes”，有30,000多个结果。

如果我们搜索“red basketball shoes”，则会缩小到9,000个结果。

如果搜索“red Nike basketball shoes”，则最多可搜索4000条结果。

还有一个需要注意的就是语义关键词。这个与潜在语义索引（LSI）有关。LSI是搜索引擎将你的搜索词与其他产品相关联以查找你实际搜索的内容。

例如，如果我们在亚马逊中搜索“Dodgeball”一词，搜索引擎将使用你提供的上下文以及其他搜索词来确定你要查找的是与运动还是电影相关的产品。

针对语义关键词策略就是要找到LSI关键词，并用在你的listing里面。要想看到它的实际效果，可以在Amazon搜索栏中随机输入一个关键词，然后查看自动完成的结果。随着添加更多的上下文单词Amazon SERP显示的listing也会随着改变。从访问者的角度来看，在搜索词添加的上下文越多，结果越好，对我们卖家来说，则可以获得更多潜在的相关性和覆盖范围。

亚马逊关键词研究的宗旨就是发现目标受众在亚马逊搜索引擎中使用的搜索词，查找出与我们要出售的商品相似和相关的产品。建立关键词研究的准确性越高，优化过程就越容易。

在亚马逊类目列表查找关键词也是我们收集关键词的方法之一。

假设你要销售泳装

我们先打开亚马逊前台页面，然后单击“water sports”：

再点击“swimming”

然后从列表中选择“swimwear”

在左侧栏则会显示描述泳衣相关产品的关键词：

这些都是我们产品所在类目中要考虑使用的关键词。

关键词收集的渠道还有很多，比如第三方免费或者付费的工具、或者通过Ebay、Wish等其他电商平台来收集，毕竟都是做跨境电商的平台。关键词收集好之后，并不是每个关键词都是我们需要的，而且并不是每个关键词都能带来转化，所以还需要筛选和整理。

筛选关键词可以把收集的关键词拿到亚马逊前台去进行二次验证，看搜索出来的ASIN是不是和自己的产品一样或相似，相差太远的就要淘汰掉。另外投放广告时，如果发现部分关键词曝光量很大，但没有转化，也可以选择淘汰掉。

整理关键词可以根据自己的习惯去借助Excel梳理，比如锁定词、语义关键词、长尾关键词、否定关键词等，也可以分为转化率高的关键词、转化率低的关键词等。

总的来说，关键词研究不仅是运用在listing上，还支持其他营销和促销策略，例如电子邮件营销等。关键词研究的过程也是我们不断熟悉产品和运营的过程，同时也是在锻炼和发散我们的思维。