有卖家反映，亚马逊的页面布局发生了一些变化。

亚马逊的搜索结果越来越多地以SP广告，品牌推广广告或者是推荐产品为主，而不再是自然搜索结果的产品。在许多搜索界面，包括一些折叠页界面，整个屏幕上只有两个自然搜索结果的产品。一直往下滑动页面经过各种亚马逊的推荐产品之后，才会出现一些自然排名结果的产品。

现在亚马逊搜索结果的页面，典型的布局是：

第一行是品牌推广广告（Sponsored Bands）

第二行是3个SP广告产品和2个自然排名的产品

第三行是获得最佳评分的或者是带有Amazon Choice标志的产品

第四行则是亚马逊新开放的流量入口Editorial Recommendations（第三方网站的编辑推荐产品）

然后是亚马逊的自有品牌为第五行

第六行开始或者更后面的位置才是自然搜索结果排名的产品

一直都有种说法，亚马逊对卖家产品没有上架数量的限制。从技术上讲，它几乎可以支持无限数量的产品，对于亚马逊来说每种产品的成本几乎为零。但是，大多数购物者在做出购买决定之前浏览的产品数量是有限的。

因此，即使无限制的上架产品，购物者在大多数情况下也只会看到搜索结果的第一页。

问题就来了：客户如何发现产品？以及品牌如何推出新产品？因此，在搜索结果中显示哪些产品就变得至关重要。亚马逊依靠一种排名算法，该算法高度重视产品评论和产品的销售速度。因此，当亚马逊将自然搜索结果降级到整个页面的底部时，毫不奇怪，SP广告的重要性在增加。

Editorial Recommendations，编辑推荐产品采用的是由第三方网站撰写的产品信息，现在亚马逊将其纳入在搜索结果中。如果购物者购买了其中的产品，则发布者将获得联盟佣金，这个计划从2018年开始。作为推荐产品是有价值的，因为它在搜索结果中具有很高的知名度，并且不受销量或评论变化的影响。

亚马逊做出如此调整之后导致品牌在广告上支出的费用越来越多。这直接导致了越来越多的产品页面浏览量来自于SP广告，而不是自然搜索结果。9月，亚马逊将SP广告的布局从以前的2-4-6布局更新为3-4-5布局。搜索结果也变成了三个SP产品广告。

一些卖家认为，在亚马逊上投放越来越多的广告会损害消费者的体验，因为产品搜索几乎没有留下最相关的自然搜索结果，整个页面的前半部分几乎全是广告。此外，亚马逊的每次点击费用（CPC）也一直在上涨，迫使品牌提高产品价格或者减少利润。最关键的是，此次调整之后，SP广告的投放效果也是一言难尽...

此次亚马逊调整之后，

卖家要如何利用这些广告最大化效果？
如何抢占住流量入口，提高转化？

产品在不同时期该配合什么样的打法？

11月22日，亚马逊专场广告公开课，一起聊聊~

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