陈啟祥，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第122篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

身边做亚马逊的朋友越来越多，有成功的，也有失败的。听过很多失败的故事，今天分享出来，希望能够给大家一些启示。毕竟前人踩过的坑有时候能够让我们引以为戒。如果不能起到下不为例的效果，那么这失败的代价就算不上太高。

我们可以把经营亚马逊失败的原因画成一棵“失败之树”，而不同的失败原因就是这棵树的枝条，有粗也有细，而且因人而异。

第一根大树枝是人，你可能是一个人开始做，也可能是跟别人合伙。但人的重要性肯定是第一位的，如果你每天都在解决人际关系的问题，而不能跟合伙人或投资人同心同力的朝一个方向发展，那么等待你的只有失败。

第二根大树枝是知识，缺乏对商业知识、营销知识以及平台规则的了解而盲目的进入跨境电商这个行业。做生意，很多时候确实需要有那么一点感觉，如果你本来就不感兴趣，也不愿意去学习，那么即使你摸索再久，你投入的沉默成本只会越高，而失败也在所难免了。

第三根大树枝是资本，做生意就得投入资本，大生意需要大资本，小生意需要小资本。如果你不想投入资本，那你根本就无法启动，而且运营过程中需要的资本可能会更多。如果你做得足够好，你可以从外面融资，市场上也会有不少人愿意投资。但如果你中间运营出现资金问题，但又不致死，这个时候的资本就变得特别重要。如果你不能获得更多的现金流，那么这也可能会成为压死你的最后一根稻草。

第四根大树枝是产品，“七分靠选品，三分靠运营”，了解亚马逊运营的人一般都知道这句话。但选出一个好产品确实不容易，你得花很多时间和精力在选品上面，你需要从网上去搜索产品，需要在亚马逊平台做市场调研，需要去拜访供应商或研究样品，需要对产品有足够的了解才能分析出产品卖点。

但很多人在选品的时候就没有投入足够的时间和精力，更多的时候是自己觉得OK，或者觉得产品来自朋友工厂，或者觉得老板给了足够长的账期而选择一款产品。但没有经过充足市场调研的产品，大部分可能会以失败告终。

第五根大树枝是技术，选品需要技术，运营也需要技术。同样的产品，如果你比别人技高一筹（比如listing优化技术、广告投放技术、review获取技术等），那么你就更可能获得成功。如果你没有掌握足够多的技术，而又不愿意去学习、去总结，那么在激烈的竞争者你就会被淘汰掉。

第六根大树枝是心态，亚马逊运营过程中的坑很多，你的生意也会时好时坏。如果你的心态不够好，那么一遇到问题你就可能会退缩。而遇到的问题越大，你就可能会更崩溃。如果没有良好的心态，或者缺乏自我调节的能力，那么心态崩的那天迟早会来临。

当然，还有很多其它的树枝没有列举出来，但如果我们已经决定踏入这个行业，那我们就应该勇敢面对这些失败。有些是我们可以克服的，有些是我们可以绕开的，也有些是别人能够帮我们解决的……但不管怎样，在失败面前我们一定先要学会反省、去复盘，去找出问题的根本原因，只有把一个个问题都解决了，我们才能顺利往前走，而这些失败的教训也就成了我们走向成功的资本。

最后送大家一句话，希望各位能够勇敢地面对一切失败。

“我从没遭遇过失败，因我所碰到的都是暂时的挫折。”——比尔.马里奥

越分享，越成长！

陈啟祥

2019年7月17日