选品的时候要权衡利弊，避开一些误区，同时实践才是检验真理的唯一标准，多借鉴竞争对手的做法，但是不要盲目跟风。

精品化路线

（1）亚马逊的铺货时代已经过去了，现在铺货模式是走不通的

（2）我们的精力是有限的，是没办法同时运营好那么多产品的

因为自己并没有什么资源优势，所以我认为自己就是一个小卖家，不会给自己定太高的目标，选择这个产品前期不亏本就行了。

想知道自己亏不亏本，就需要对下面这些方面有清楚的了解：

（1）每天销售额：每天出多少单、每单毛利、每天能赚多少

（2）每天的成本：一个月计划的投入除以30天，就得到每天的成本

如果我只有一个账户的话，就不会去跟卖爆款。但是如果有多个账户，又不怕死掉一两个账户的时候你是可以趁机去捞一笔的，不过要注意入局时间，进场太晚就是去送死的。这种风险比较大的操作，不建议备太多的货，很容易烂在手里。

科学化的选品方法

大家可以按照上面的流程图去思考一下自己的选品流程中有没有遗漏的地方。

像寻找优势资源，其实是要想明白自己优势是在哪里?是有资源上的优势，还是资本优势，或者研发优势，再或者行业见解上的优势。从自己的优势出发，才能在激烈的亚马逊竞争中占有更多的生存空间。

其他的参考纬度

①核心关键词搜索量：

关键词搜索量是最直观体现整个产品的市场容量，搜索度越高，市场需求越大。

②首页listing的数据：

我们可以利用工具查看首页listing的销量，然后看前几名占整个品类百分比，是否存在垄断的情况。不存在垄断的时候，我们可以根据首页listing的销量去预估产品销售情况，然后制定销售价和进货数量。

③竞争对手分析：

对竞争对手进行多维度分析，作为制定价格和利润率的参考。

④扬长避短，控制利润率：

中小卖家一款产品毛利率控制在25%~35%左右，一般选产品都会选星级超过4.3以上的，同时要去仔细分析差评和好评，差评上的缺点我们能否优化避免，好评上的产品特性我们能否拥有，尽量做到扬长避短。

产品生命周期

我们的销售的产品有一个生命周期，一般我们的销售值巅峰反而利润不是最高的，利润最高是在我的销售急剧增长的区间。

当然我们判断产品销售趋势的时候，还要考虑季节性影响和品牌集中度，包括销售周期还有后续客服服务都是至关重要。要做准确的趋势判断，要在自己的经验基础之上，一定结合各个纬度数据来做具体分析。

总结六大板块：

①产品外观独具特色、更美观就是优势

②产品能否实现预期功能

③有没有价格优势或者能形成壁垒，防止价格战

④选择4.3星级以上产品

⑤优化供应链，减少运转周期

⑥产品为王，用户体验第一