在亚马逊开店，每天都有恋爱的感觉。购物者不买产品的一天：

可以说，亚马逊是一个天使，也是一个恶魔。而天使恶魔一线之间，就在于你的产品是否了解消费者的心意。那么，怎样才可以捕捉到买家的心意呢？

一是看你的产品是否暴露在消费者面前， 二是在曝光之后消费者是否对产品有购买冲动。换句话说，也就是流量和转化率。

其中，产品关键词是连接消费者和产品的第一纽带，贯穿了选品、产品 listing 的描述、ppc 推广到站外推广的整个亚马逊运营，是亚马逊站内流量的最基础的阵地。

首先，我们需要了解一些基础的概念：什么样的关键词才是亚马逊平台最正规最符合检索规则的关键词？

必须明确以下几点：

有了基本写关键词的共识，那么，如何寻找合适的关键词呢?

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Amazon搜索框提示关键词

当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。

比如我想卖的是刀具（knife），我在亚马逊的搜索框输入“knife”，则下方会出现很多的与knife相关的关键词。

这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。由于这个词的范围比较广，你还可以根据自己产品的特点缩小搜索范围，这样就能搜到很多与你产品更接近的关键词。

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多平台搜集关键词

去速卖通、敦煌等平台去搜索，也会有一些相关的关键词推荐，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，都可以借鉴。

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参考自己感兴趣商品的listing

关键词研究一个很好的灵感来源（也是最常容易被忽略的）就是参考自己感兴趣的特定商品的写法。

就像你如果对充电宝产品很有兴趣，那么这款热销产品的listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块，就可以让你得到不同的关键词idea。

比酷尔新品——卖家酷BigCentral的ASIN关键词反查功能可以帮助你查询该特定商品的关键词。

例如你想查询哪个产品的相关关键词，只要把这个产品的asin码复制到搜索框，点击搜索按钮后就可以反侦察该商品的多维度数据指标，包括竞品关键词、站内广告、自然排名等重要流量数据。

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亚马逊推荐的关键词

做点击付费的时候，亚马逊会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以用到我们的listing里面。

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广告活动推荐词

当你在创建产品的广告活动时，系统会根据你输入的词，来自动推荐一些产品的关键词，这些关键词也是按照搜索量和相关性来综合排名的。

例如我的产品是bedding周边，输入bedding，系统会自动推荐一些主要关键词。

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关键词查询工具

以比酷尔新品——卖家酷BigCentral的关键词生成器为例，当卖家输入一个关键词后，系统会根据亚马逊用户历史搜索大数据，自动给你推荐与这个词重合的一些关键词。

这些词同样也是按照搜索热度来进行排名的，能直接反应用户的真实搜索习惯，提高关键词设置的精准度。

网上销售产品的是一件利润空间很大的事情，卖家需要尽一切力量提升销售额。选择合适的关键词，能让亚马逊卖家事半功倍。因此，花点时间花点费用挖掘合适的关键词，真的很有必要。