为大家分享一则亚马逊的利好消息，可以说这是亚马逊卖家的又一波福音了。

据悉，亚马逊早在1月18日就发布了将为平台上销售的广告客户引入新指标的消息。新年伊始，亚马逊广告活动推出了新指标即：New-to-brand。在这里，卖家可能要打问号了，New-to-brand到底是个什么鬼呢？

其实该指标主要是用来帮助广告商估算在亚马逊的获客成本，并帮助卖家确定“最有效的渠道和手段”来实现广告活动目标，以确保品牌和广告商在平台上能够更好地进行投资。

随着New-to-brand新指标的推出，亚马逊广告将为展示、视频和赞助品牌广告商提供了衡量和优化广告活动的能力，并且规划未来的营销策略，帮助卖家在平台上扩大客户群体。如此重大利好的政策，想必会深得卖家的喜爱。

那么，New-to-brand指标到底是如何运作的呢？

根据亚马逊的说法，通过New-to-brand，广告客户可以获得广告活动效果指标。

例如：

New-to-brand购买和销售总额

New-to-brand购买率

每个New-to-brand客户的成本

举两个例子：

1、亚马逊“订单的%”和“销售额的%”的new-to-brand指标

对于卖家而言，通过new-to-brand指标，可以更好地优化广告活动，并规划未来的营销策略，从而推动客户获取和品牌忠诚度。

2、亚马逊“new-to-brand订单”和“new-to-brand销售”的new-to-brand指标

亚马逊可以通过查看购物者过去12个月的购买历史来判断一个订单是否是你的品牌的新订单。如果购物者在12个月内没有从你的品牌购买产品，则该订单被视为new-to-brand。

以下是每个新指标的细分：

new-to-brand订单的百分比：作为new-to-brand订单的总订单百分比

new-to-brand销售的百分比：new-to-brand销售的总销售额（以本地货币计算）的百分比

new-to-brand订单：一年内该品牌内产品的首次订单数量

new-to-brand销售：new-to-brand订单的总销售额（以当地货币计算）

目前，亚马逊正在试图利用new-to-brand指标改变人们的传统看法，即亚马逊更像是一个分销渠道，而不是客户获取渠道。通过展示品牌，卖家可以通过渠道获得新客户，从而愿意支付更多的广告费用来获得销售。

有了新指标福利，新年上新想要一炮而红？还在为没有订单而发愁？新listing的流量还迟迟起不来？这种时候，新品广告策略自然不可少。

1、优化listing，设立可量化目标

新产品准备就绪后，卖家首先需要优化listing确保详情页足够吸引人，确认差评获得购买按钮资格且库存充足，产品准备就绪后，根据产品的预估销量设立可量化的目标，如广告曝光量、产品销量、留评数量等；针对每一个小目标制定广告投放的方法。

2、制定预算，能省会赚效果佳

PPC广告投放是个“烧钱引流”的手段，卖家都希望把钱花在刀刃上，将广告效果极致化为产品带来更多的流量和订单。但毕竟广告成本有限，如何规划预算也是一门学问。

1）推广预算上限法

预算上限是指广告消耗资金达到设定的限额时广告将暂停投放不再展示，当然你可以根据将新品广告活动放在同一组广告里，来设置预算上限。并且你也可以使用酷鸟卖家助手之类的工具，来设置每日广告投放时间段的金额设置，在高峰期设置更多的预算提高精准流量，在非高峰期设置较少的预算避免恶意点击造成的广告成本浪费。

2）业务目标预算法

根据业务目标估量预算，首先，考虑产品的店铺定位，是否为主推款；其次，结合产品数量、库存情况及建议竞价倒推制定。同时，也需考虑到季节性和节日性等关键因素。如不能确定具体预算，您可以使用每天更新的建议预算功能。

3、投放策略，阶段划分更高效

新品从上架到推广，将经历四个阶段：初始推广、提升认知、推动销售效率、成熟阶段。通过阶段划分投放，广告效益更高效。

1）初始推广阶段

由于新品刚刚上线，这个时候是利用商品推广的好时机，有效利用商品推广功能并同时开始自动广告与手动广告，能够实现产品的最大化曝光。

2）提升认知阶段

有了第一阶段的商品推广，这个阶段的产品已经积累了一定的曝光量，是时候走精准投放路线了，卖家可使用商品推广手动投放中的商品投放与自动投放。

3）推动销售效率阶段

此时的产品已经具备一定程度的竞争力，可以使用品牌推广，导向定制的落地页面或品牌旗舰店，从而带动店内其他新品的销售，形成销售环路，提升购物者对品牌的好感度。

4）成熟阶段

新品推广到达了成熟阶段，一般而言已经成为了店铺内的小爆款了，此时启动全新手动广告关键词进行投放，并设置具有竞争力的竞价bid，将为产品带来更多的流量和单量。

·END·