一场自媒体大V的聚会。我先到了，坐在靠窗的位置，15分钟后，我的银行卡多了2万元。

昨天发生的事。

事情是这样的，我总是被动地收钱。上一次， 我陪女儿在滑滑梯玩，一个老学员来祝贺我元旦快乐，我看到她也是做培训老师的，我告诉她我在专门辅导老师们做成交，认真执行的学员，每年可以多赚20-100万。我们打了一个电话，30分钟后，我们成交了。

而这一次呢，则是另一位大V朋友到来。他之前就是我的好朋友，他坐在我右边的椅子上。他问我最近在忙什么？我介绍了我的项目。他打钱了。是的，就是这样。

发现没有，在销售时，找人比销售重要。

找人，找什么人？找有钱的人。

你找到有钱的人，你介绍项目，他可能不是很需要，他也会爽快付钱。口袋里有200万，掏出2万消费一下，感觉就像去超市买一杯酸奶，so easy。

令人惊讶的是，有钱人付钱后，甚至不知道自己买了什么。很多学员付款后，才来问我：老师，我们这个服务是多久周期？有没有教某某版块？看到没，他们在付款前，甚至对产品都不是很关心，感觉需要，又有钱，就付了。你去超市买一杯酸奶，你需要研究它是哪里的奶牛吗？

你找到没钱的人，他想要，可他真没钱，你很难成交他。你不会说降价吧？一个强大的品牌，从来不会轻易降价。你让没钱的人变出钱来，很难。遇到这种情况，我会祝福他，肯定他的上进心，祝福他再奋斗一段时间，赚到钱了，能轻松支付了，再来。

找到有钱人，好成交。

找到没钱人，费劲。

而很多不理解这一点，一直在研究话术。

顾客说没钱，或者说一些借口百般推脱，他开始绞尽脑汁地劝——

哎呀，你可以分期……

这个对你非常重要，如何如何重要……

你看别人没钱的，也都来了……

更有奇葩的人，让顾客抵押了房产证，贷款来付费……

费这劲的功夫，不如联系几个高质量的社群、商会、俱乐部，去他们那演讲，认识一些高端顾客，或者让老顾客当中的有钱人，给你介绍他的朋友。

如果一个顾客很难成交，未必是你成交话术错了，而是你找错人了。

找对人，成交就会格外轻松。

所以，不断去高端社群引流，不断提高有钱人顾客的口碑，生意就会越做越轻松。每天都有慕名而来的顾客，直接过来打钱。

我所提倡的——每天工作4小时，年入百万，逍遥自在的生活方式，即可实现。

有悟性的人，读过此篇文章，人生会进入财富快车道。90%的人挤在慢车道上，被勤劳致富的观点误导。多么愚蠢啊！只有在农业社会，勤劳才能致富，在信息社会，只有智慧才能致富！