每个亚马逊新手卖家都有一个爆款的梦，迎合顾客的喜好挑选卖品，但这只是对了一半，如果选品时不结合自身的情况，很可能事倍功半，那么如何才能高质量的挑选出迎合客户又合适自身情况的爆款呢？

我们先来看一个 “ 红烧肉 ” 的故事

打工小明兜里只有63元。

第一次请两位客户吃饭，在一家餐馆。店家问小明点什么菜？

小明想了半天问道：“嗯~您这儿有什么？”

店家说：“3个人，来个红烧肉，再来个本店特色铁板鱿鱼...”

客户A：“我忌海鲜。”

店主继续说道：“那爆炒猪肝吧，也是本店特色。”

客户B：“我不吃内脏。”

店主说：“那来个炒耳朵，素菜来个苦瓜炒蛋，再做个鱼头汤，4个菜，凉菜就不要了，3个人差不多够了。”

AB客户对视，翻了白眼儿。

饭后结账：“红烧肉35，炒耳朵18，苦瓜炒蛋12，鱼头汤30，餐具和米饭钱就给你免了，一共95。”

相比预算超出32元，客户吃得并不开心，这个单子也没拿下！

出门前，小明忽然看到邻桌上放着菜单的B面，仿佛挨了一记重棒......

第二次请客

小明兜里仍然只有63块，依旧带两位客户到这家餐馆吃饭，

这次对两个说客户说：

“咱们今天就不点红烧肉了，上次肉是不错，但黄豆始终没有入味，今天我请两位老板吃点特别的。

“来个特色的地锅鸡，特色的毛血旺，还有特色的酸菜鱼，

再加个凉菜，凉拌猪耳朵，再炒个青菜，再来个榨菜肉丝汤，

好，6个菜，什么类型都有了。”

小明的自信果断，让两位客户刮目相看。

半小时后......客户满意的放下筷子。小明买了单，还剩下10块钱。出门后，小明用这10块钱买了两张地铁票，送两位老板进站离开。第二天，小明接到AB客户一笔不错的订单。

是什么让小明用63块赚足面子，又让客户如此满意，还能省下10块钱的“推广费”

事实上，小明提前拍下了菜单的AB面，在请客的前一天对上次拍下的两张菜单进行了分析，明确了条件，客户喜好，目标等维度。

做了客户喜好表：

小明通过分析，在能力范围内，用53块满足了需求，实现了目标，还多出10块做推广，Ｇood job！

案例分析

1.选品，我们首先要自我审视，明确条件，需求和目标。

以小明的故事为例，我们有多少资金，什么样的团队，哪些产品对于我们来说有门槛，在目前的条件下，我们最适合做什么产品，想要达到什么效果？一开始，我们需要想清楚，算明白。否则就会出现小明第一次请客的情况。

2.选品应该先关注产品？还是先关注品类市场？

爆款不代表细分市场的整体情况，有的市场与爆款相似或同类型的产品还有机会，但有的市场客户只会买爆款。

盲目跟风，让我们的新品变成了无人问津的的没入味的“小黄豆”。小明分析觉得“毛血旺”不会错，里面所有的配菜没有高低之分，大家都会平等接受。选品，切勿一叶障目！

3.你做的到底叫“选”品还是“找”品？

找：

亚马逊美国站所有可售细分类目50000+，大部分卖家只能接触到所有品类的1%（500类产品），这种大海捞针式的寻找早就该淘汰了。

选：

什么产品符合条件，有希望让我们的团队更赚钱，风险更小、推广费更低、投资回报率高、投资回报周期更短，我们就应该去运作什么产品。

大家都知道手机膜、手机壳等是亚马逊美国站的大热。但排行第二、第三的确实Disposable Diapers（纸尿裤）和Sports Water Bottles（运动水杯）。

在未知的领域不断探索和询问，只能叫“ 找 ”；

把未知变成已知，将所有项目贴上各维度数据标签，按照适合自身的情况去排序、排除、对比挑选，才叫真正的“ 选 ”！

还有几个重要的点，新手卖家们要关注到：

4. 选品还要看它的市场潜在力有多大？

是不是一款有大的潜在目标市场存在的，未来是不是处于增长之态势。像是现在的宠物产品一样，也在慢慢成为家庭中重要的一个组成部分，我们看到宜家也正在开发宠物类的家居产品，这可以说以后有很大部分的人们，生活还不如宠物。

5.产品的利润空间如何，竞争对手情况？

做产品一定是为了卖出去，为了盈利，但当下的电商环境已经饱和，流量成本高，运营成本高，利润空间逐渐缩小，踏入亚马逊的新手，一定要根据自身情况投入成本，才有机会杀出一条路来！

电商产品最好的一点就是裸奔透明，稍微一查，都可以知道价格，对比就是价格战的来源。

因此差异化的产品可以在价格战中凸显出来，但不是每一位卖家能搞得定的，所以在差不多的产品中，我们可以分析出自己有那些优势，再以优势点来做差异化。分析竞争对手的方法有很多的，各种数据的分析，或者，你不服，就跑个分吧！

6、慎重选品，保护产品专利，政策风险

专利问题含糊，就算大卖一把，但可能把自己整个店铺给搞垮的。时刻关注政策监管，在政策的暴风雨霞做好应对之策。