上周在广州参加一场沙龙，晚宴上结识了几位卖家朋友。相谈甚欢，其中相关ERP方面的故事与体验，可梳理三两，与您分享。

卖家A告诉我们，团队上线ERP快1年了，月付几百块钱，主要用来采集、刊登和打单发货，目前能知道哪件SKU卖得好，卖出去多少就够了。

库存、物流和财务数据，员工在用表格记录和对账，因为手上的ERP计数不准，也试用过朋友推荐的几款工具，测完觉得偏差较大，暂时得过且过吧。

卖家B经营着50来款精品，出单都不错，企业也就50来号人，但公司体系、组织架构，其实还不规范，短短2年时间，更换了3 套ERP系统，投入了近20万不说，主要是年复一年的折腾与浪费。

期间，多半ERP服务商起初销售阶段说得头头是道，可系统一旦投入使用，产品有落差、灵活性不行，服务就更加甭谈了。

卖家C表示，起初他们用的是一款免费的‘ERP’工具，从注册开始就免费，不料从头到尾，“人影都见不到一个”。进群后也经常找不到官方的人回复问题，都是几个热心肠的卖家在相互帮助。

这3段分享给我释放了2个信号。

1、原来，越来越多无论规模的跨境卖家，开始选型并使用ERP/工具，来提高业务处理效率。

但由于部分中小企业缺乏完整的供应链信息化架构意识，加之市面上大多基于卖家背景研发的“ERP”，其功能模块，是相对独立的。

因此我们不难理解，为什么大多团队使用工具已经基本解决了Listing、CPC业务的效率，而对于采购、库存、物流、财务等模块的管控，依旧维持着人工和表格来管理的状态并行。

2、不同企业对于供应链整体和局部的管理思路存在个性差异，包括团队在发展过程中对ERP的需求，也一定是变化的。

如果不是打算三五成群入行跨境电商试水而已，那么，ERP的灵活性和可扩展性，以及服务商的研发实力与效率，是大家在系统选型时重点关注的因素之一。

参照国内电商的发展历路，供应链的信息化管理，必然也会成为跨境电商行业的趋势与共识。有效的数字化供应链能够协同企业压缩30-50%的成本空间，推动20%以上的利润增长。

与此同时，我们需要意识到的是，企业试错一款ERP对于公司所造成的资源（现金、人力、时间）浪费，是不可逆，且无法预估的。

在理解以下3点标规前，我奉劝大家还是别轻易选择并上线一款ERP。

1、选型前务必梳理清晰自身的供应链流程和业务需求。

2、重视ERP系统的灵活性与可延展性。

3、关注服务商团队售前、实施、售后、以及大促保障的服务质量。

预祝所有朋友，旺季平稳大卖。