今天发现知乎上有一个比较具有代表性的问题。趁着周末，给大家写写解答。

‘’对不起，你的这个思路是错的。‘’

为什么说你是错误的？

铺货为的是什么？

拿系统的上新权重，新品权重，跟直通车没有关系。

是搜索模块的事情，跟直通车没有半毛钱关系。

你开直通车的目的又是什么？

没有优化，开车把钱花在铺货的产品上，目的是什么？

转化？成交？还是ROI？

兄弟你这个逻辑关系本来就有问题了，不能 形成闭环。

铺货，我们为什么做铺货，为什么要做店群？

就是蹭。

蹭的系统的流量，利用竞争环境低，同类型产品少，有新品权重，

然后客户需要的东西，没几个人有。那么就可以展现到给客户，就会购买。

这个就是做店群，铺货的逻辑。要的是就是整个面，吃的很多很多品类，然后平台给你的流量又刚好对得上，那就成交了。

做得是一个概率事件，所以好就好在玩店群是可以通过量，概率的计算投入。但是我绝壁告诉你，店群不适合开车。

然后我们重点讲讲关于付费广告，为什么没有转化，为什么没有成交。

首先，我们要明白自己开直通车的目的是什么？

不同的目的，我们做的事情就是不一样。

很多人认为只有成交转化，当然，真不是错，但是这并不唯一。

今天先讲讲，你想知道的成交怎么优化，怎么做。看看这个图，一目了然。

什么东西影响转化率，你就模拟一个消费者已经进入你的店铺了，

他能看到的东西，有什么因素是可以影响消费者的决策？

那就去优化。这张图已经很详细说明，影响转化率的问题了。

可以一个一个点去看，去想办法，怎么优化。

详细的教学私聊我把。

下面再阐述一个直通车的逻辑，为什么有人出价高，有人出价低。

我们可以模拟消费者购买路径，直通车解决的是什么问题？

直通车单纯解决了曝光的问题，广告嘛，就是让更多的人看到你的东西，这就完事拉。

后面的事情都是自己解决的。

现在shopee的广告以点击收费，很多人就理解为是增加了点击，其实不对的。增加的只是曝光量，从而增加你的点击数。

举个例子：

系统给了A产品1000个展现量，有50个点击，点击率是不是5%，

假设点击单价都是1元，那就是花了50元。

系统给了B产品10000个展现量，有50个点击，点击率是不是0.5%，

同样价格点击单价都是1元，是不是也花了50元。

那么就是平台同样赚50元，更愿意给谁看？

这就所谓的直通车权重的其中一个点，理解了就很简单。

什么是权重，就是你能优于别人，就是好东西。平台之间也有竞争的，平台为了留住顾客，留住他的客户所以就要给最好，最适合的东西给消费者，给他的顾客看到。就愿意把好的产品放到前面去。

就这么简单的逻辑。

今天就随意讲讲，欢迎交流。

不定期分享干货，都是些实操的总结。