【引流和转化】

亚马逊的销售业绩来源于转化率，这个转化率体现了用户通过点击或者链接等等方式，进入你的店铺作为流量并最终转化为订单的比率。

高转化率不仅能带来大量的进账，亚马逊也会对你的店铺进行推荐从而获得更多的流量，所以为了提升转化率，亚马逊推广引流的工作就是很有必要了。

【站内与站外】

亚马逊推广引流的方式一般有两种，站内广告和站外引流，对于想运营好店铺的卖家来说，两者都是必不可少的。比起站内广告而言，站外引流的成本会更小，但是花的时间和精力要更多，卖家可以根据自己的实际情况来进行自由选择，达到最好的效果。

站内推广的形式主要是投放广告，也更多的会受到亚马逊官方的影响。亚马逊会根据商品搜索和销售的趋势来推荐广告，如果你的产品销售良好就会有更多被官方展示在消费者面前的机会。

在卖家创建广告的时候要注意以下几点：

1、广告想要传达的内容要清晰准确，不要有多余的无关信息和冗长的宣传语，要简洁快速的将你的促销信息传达给用户。

2、关注投放的时间点，在旺季和促销活动到来之前进行投放才能让效果最大化。

3、广告投放是需要资金的，卖家一定要做好一个广告预算并监控效果，在广告表现不佳的时候及时撤下，避免产生多余的损失。

比起站内推广来说，亚马逊推广引流中的站外引流更适合资金比较吃紧的卖家，因为站外引流的主要平台都是免费的社交网络，在上面注册或者发布内容几乎是零成本的，但是可能引流和转化的效率比较慢，需要进行深耕。

站外引流最重要的就是粉丝流量转化率，粉丝经济是非常可观的一笔收入，抓住了粉丝也就抓住了利润，所以卖家要利用好社交网络的属性和功能，比如定时推文和建立社群等等，通过和用户的互动实现流量的快速增长并最终引入自己的店铺达成购买。

我们来看看亚马逊官方是怎么把站内和站外引流做好的：

1、亚马逊在自己的官网用了一个占据篇幅十分大的Banner来告知用户黑五旺季即将开始，还用了宣传标语“Big Savings，No Waiting【时不我待的巨大优惠】”来煽动用户购物的欲望。

2、在社交网络上进行推文来宣传在黑五的促销活动，推文的内容十分的简单，用简洁的语句向用户告知：你在旺季将要售卖的产品、用户将享受怎样的折扣，并且加上了话题“黑色星期五旺季”来推送到话题主页，获得更多的曝光和讨论度。

3、进行持续的推文，营造旺季促销的气氛

不难看出，在旺季的引流方法上，亚马逊做的也是我们平时一直在强调的引流要点：发送促销内容、引导旺季话题、保持持续推文，还可以看出，图文并茂生动的视频形式比较适合宣传多样化的内容，用户的观感也会比较好。

【关于引流的思考】

亚马逊推广引流不能只单一的做一种形式，最好是两种结合起来做，因为你从站外引来的流量最终也会到达站内，如果站内光秃秃的，产品的宣传推广效力就不能很好的利用起来。所以卖家要想大卖就需要站内外配合默契，让用户有一个对你产品的完整体验，当然最重要还是优化好产品本身，这样才会对你订单的转化率提供真实的帮助。

黑五和网一已经接近尾声，在年末旺季接下来的时间里，卖家不妨试试这些引流的方式，来为自己一年的亚马逊运营制造一个圆满的爆单收尾！