让数据赞美生活 让数据成就事业

他拍档—让中国企业成为全球市场主角

很多跨境电商卖家都会有以下的困惑：同样的产品，同样的价格，为什么竞争对手卖得好，我卖不好？我的产品价格比他低，为什么他卖得比我还好？我的产品功能比他更强大，为什么他卖得比我好？

在过去的这些年，强大的中国卖家们，借助竞争对手分析工具，早已经把竞争对手在卖什么这个问题研究得一清二楚，国内已经几乎没有卖家们找不到来卖的产品。

事实上，中国卖家的类目扩张，很多是基于对竞争对手的跟随而产生的，简单来说就是“别人什么好卖我就去卖”。

所以，在跨境电商发展的这几年，不仅仅是“外贸电商”升级为“跨境电商”的变化，也是一片片产品的蓝海，变成一片片红海的惨烈。

话说回来，在产品同质化严重的平台上，除了所谓的店铺表现和产品页面展示的专业程度，还有什么在决定着什么销量？

答案是：推广流量。也就是传统的论坛、书签、SNS等推广渠道带来的流量和订单。

产品是可以抄袭和模仿的，运营和推广的能力却是基本无法抄袭和模仿的。过去对竞争对手的店铺销量进行调查，往往是从选品角度来考虑，因为在竞争并不白热化的阶段，平台上产品的销售，很多都是“自动波”销售，只要产品款式热销，每个有货的人都能卖出一些。

而到了今天，针对店铺的运营和推广能力同样在决定着产品的销量。当我们研究一个竞争对手的平台店铺销量的时候，选品能力与运营推广能力需要同时关注。

事实上，这些运营推广的方式，正是通过自建网站来从事跨境电商的B2C企业们常做的。因此可以说，平台店铺的运营，正在独立网站化，更多地借助外部资源来促进店铺发展。

在推广渠道上，SEO、论坛、书签等渠道都让人耳熟能详，针对想从事跨境电商的传统企业们，这里说的社交媒体，也就是Facebook、Twitter等渠道。

社交媒体对于跨境电商们的意义有两个，一是推广，二是信息收集。

推广的意义最好理解，首先产品要有唯一可辨识的一个姓氏（商标）和名字（型号），社交媒体推广的方式就是发贴、测评、用户讨论等内容。

信息收集的功能则是需要与产品本身结合，通过各种渠道去搜索用户对于同类产品性能、设计、缺点方面的讨论信息，以帮助改进产品，从而迎合客户需求，甚至做精准的产品促销信息推送。

【尊重原创，如有侵权，请联系小编删除！】

他拍档集团5年专注跨境电商，为客户提供系统化服务！已有20多个园区与校本服落地，业务辐射全国各地！50个行业品类实战经验，解决大部分企业的跨境电商诉求！

迄今为止，他拍档已为两万余家电子商务企业提供旺铺装修和代运营服务，成功运作多个亿级、千万级电商品牌，店铺平均曝光、点击提升均有90%以上，反馈提升率高达65%；功能强大且操作简易的大刀软件有近万家企业用户在使用；培育和输送跨境电商应届生人才超2000余人；橙效营足迹近20个大、中城市，培育外贸店长超5000人数。

深圳他拍档网络服务有限公司

代运营 · 旺铺装修·大刀软件 · 人才输送

咨询微信：tapartner888

服务热线：0755-85239064

网址：www.tapartner.com