这几天，新加群和好友的人比较多，从咨询的问题来看，仿佛突然之间，又回到了曾经那样：怎么选品，为什么做了两周还没订单。。。

今天，趁着还有些时间，和大家聊些心里话，讲之前，事先声明不要对号入座哦！

01

戒贪

什么是贪？

贪的本质，是总想用最少的努力获得最大的回报。进而，想要不努力也能有最大的回报。

就东南亚跨境电商来说，很多新手刚开始做Lazada和Shopee还是做铺货模式，即不选品、只是通过不断地上架商品，以求瞎猫碰到死耗子般的获得订单。

结果呢？

猫饿死了！

多展开一点，对Lazada和Shopee来说，目前选择铺货就是逆天而行，中途死亡很正常。

（1）随着本土卖家数量的增长，特别是国人在国外开设本土店铺，跨境卖家的市场份额越来越少；

（2）客户要求越来越高，不仅想要更快收货，更想更便宜。而这两个条件，跨境都实现不了；

（3）在17、18年，甚至更早，已经有一批做铺货起来的卖家，现在大多都是跨境大卖，和他们相比，新手没机会；

（4）平台今年以来一直在强调垂直类目招商，就是求精不求泛。并不是平台相变，而是客户和市场变了，他们不得不变，不变就要死。

大家会讲，我已经很努力了，每天都上架新产品，做了快两个月了等等。那请大家看下这张图上的卖家产品数和经营时间。

不劳而获，是人的天性，这个天性并不好。因此，如果你想成功，就需要通过不断努力，克服这些天性。

02

戒懒

作为新手卖家，你会每天坚持看数据、上架新品、搜集数据平台看趋势吗？你能坚持多久呢？

根据我了解到的情况是，即使我已经提醒了部分卖家，先去Lazada大学或者Shopee大学（实在没有的，在本公众号后台就可以领取）把资料看一遍，磨刀不误砍柴工。

但依然会有很多卖家不看，动不动就是：怎么给Lazada发工单呢？Lazada的仓库地址和电话为什么找不到？哎，群主，你的平台热搜词哪里来的？Shopee的普货和特货什么意思啊？

My God！先不说你问着烦不烦，也想想被问的人心里烦不烦，关键还不止一个人问这样的问题。

如果你能静下心来，Lazada和Shopee大学的资料花2天时间足以看下来，并了解里面的大概内容，何苦总是在遇到问题时候咨询别人，当别人在忙的时候，还要等几个小时甚至一天才能得到回复呢？

懒，已经影响你生活的很多方面了，就不要再成为你跨境电商从业路上的拦路虎了吧！

03

戒急

虽说电商市场变化很快，需要好好抓住机会，否则很快就会丧失风口。但是，比急更重要的，是基础。

不积跬步无以至千里！如果你连PV、UV、CR、GMV、ROI等等这些基础的电商知识都不懂，就想一周出单、月入几千、一年达到人生巅峰，怕是真的没有什么可能。

跨境电商真的很快就没机会了吗？

当然不是！

（1）以亚马逊为例，虽然做了多少年，近来竞争大了点，但机会还是有很多；

（2）东南亚更是还处于中早期，无非是铺货和精品店铺之分；

（3）说到最重要的，只要咱们国家制造业不倒，物流一直保持进步，地球村变得越来越小，跨境电商的机会就不会缺。

即使亚马逊没市场了，还有东南亚，东南亚没了，还有中东，还有非洲...不是吗？

罗里吧嗦讲了这么多，不知道大家有没有理解我内心所想，好坏，姑且由大家论之吧！