当卖家被迫降低价格，以与未经授权的卖家或违反卖家可能已制定的任何定价政策，例如最低广告价格（MAP）政策的卖家竞争时，就会发生价格侵蚀。

价格下降，包括产品价格随时间的持续损失，通常也等同于产品感知价值的下降。

许多品牌及其授权的销售商在特定情况下会降低价格以赢得“购物车”，这可能会导致利润减少，并改变消费者对卖家品牌价值的看法。

考虑到价格侵蚀可能导致潜在的不利后果，卖家应该如何主动避免这种情况？

利用这四种关键方法，可以使卖家保护自己的品牌免受与未经授权的卖家打价格战。

01

利用定价技术避免价格战。

在亚马逊上制定具有竞争力的复杂定价策略比以往任何时候都更加重要。

如果没有竞争对手，卖家将冒着亏损损失利润，遭受价格侵蚀甚至更糟的风险然后与竞争对手进行“底线竞速”价格战。

为了避免价格战，卖家可以利用AI驱动的价格优化技术的帮助找到需求和价格之间的最佳平衡。

例如，Feedvisor的平台会考虑其他因素，例如竞争产品是否完全匹配或只是相似，以及营销费用。

Feedvisor的技术并没有仅仅专注于使产品的价格低于竞争对手，而是尝试提高价格并监控市场，包括消费者和其他卖方的调整情况。

通过避免价格战，卖家将能够有效地保持利润和消费者对品牌的整体认知。

02

建立并执行MAP政策。

与主要零售合作伙伴建立MAP政策后，请制定计划以确保全年执行。

卖家需清楚地传达品牌准则，并告知合作伙伴将持续监管市场，以确保其目录中ASIN的定价具有竞争力和公平性。

通过这种方式与可信赖的合作对象建立业务关系将有助于卖家维护品牌和信誉。

卖家应该在MAP监视中保持一致和彻底，并建立定期的节奏来进行监视。

如果卖家有足够的资源，请通过自动软件每天监控市场，该软件向卖家显示MAP违规者的信息，并在品牌和供应商级别提供数据和见解。

确保在卖家的定价政策中包含有关如何处罚或终止违规卖方的信息，以便使信息清晰明了。

有了MAP政策，卖家将能够证明自己在整个零售渠道中的长期投资和对品牌价值，精神和定价的承诺，并保持品牌的优质性。

03

加入亚马逊的品牌注册计划。

通过注册Amazon的Brand Registry，卖家将对自己在亚马逊上的品牌产品列表具有更大的影响力和控制力。

该程序会删除可疑的侵权或不正确内容，因此卖家将获得准确的品牌代表和积极的品牌保护，进而帮助卖家保护和改善市场上的整体品牌体验。

04

使用情报软件识别未经授权的卖家。

结合MAP策略和市场情报，卖家将能够识别并消除未经授权的卖方，因此可以为所有卖方提供一致的定价。

保护卖家的价格位置对于在亚马逊以及大多数其他现代市场上获得成功的品牌体验至关重要。

竞争性定价策略不仅会吸引消费者，也会导致需求增加和转化，而且经过深思熟虑的定价政策也将有助于保护品牌资产，利润率以及客户的利益，与卖家的品牌互动的经验。