从一个案例说起—对话Tecknet畅销欧洲
01
为什么选择做鼠标？前几年鼠标市场上有众多知名品牌价格可能都在 30~40 英镑，低于这个价格以下的是空档，没啥品牌了，所以出个 10~15 英磅左右的鼠标就覆盖了这个空档期。
而对于耳机来说，当年不做的原因，JBL 等一些知名品牌覆盖了几乎所有价位档，肯定做不过人家，所以完全放弃有各档位的知名品牌耳机类，而选择有空档期的鼠标类产品
02
怎么定价格？在做一个产品的时候，前三名是什么价格，再确认自己采购价格是多少，在开发初期只下1~2000 订单，看自己价格有没有优势，只要价格不亏本，能做得下来，能 10%的毛利就可以坚持下去做，做到 5000~1 万有利润空间，去跟工厂谈能砍多少价格，去预估量能做多少，价格能减多少，包括出口退税能减多少....
03
产品功能产品要抓住核心功能点推，取消一些不需要的功能点，避免投诉。以及 Product Layout，要时刻提醒自己，自己中意的外观估计都是老外客户厌倦的外观，整体产品外观要取向老外认可的。
04
员工因素员工才是最核心的，什么员工做什么产品。
任何的老板项目和计划都是靠员工去执行的，如果没有员工，计划书写得再好、产品开发写得再好都没什么用。建议老板们要看清楚自己公司有什么样的员工，有什么样的采购，很多的产品大都是被采购掐住了命脉，所以自己要清楚公司里面有什么样的员工，不然的话后果很严重。
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做长期产品因为这跟销售团队相挂钩的，例如短期产品，皮套类或是季节性产品的话时间都是非常要命的，上新品就必须盯着一阵狂打，打一个月或者打三个月卖六个月以后再换新的产品接着打，但现在这种模式对于小企业而言一旦压仓就死得很难看。
如果是长期产品的话，如围绕着家庭类使用的产品，目标是每家每户都要使用的，所以考虑的是大众家庭的使用环境产品去开发。
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产品定位一般来说一个产品开发出来，要吃 5 年的还是要吃 3 年的，都是自己说了算，是自己来评估是做还是不做。供应商很重要，同时坚定的意志很重要，不停尝试，
什么样的供应链，就做什么样的产品。如果你的采购、品质、物流非常给力，那就可以考虑做复杂的产品，例如一些高精尖产品，卖得人少，获利多，有品牌保证。
从供应链和产品线上考虑自己的店铺要求必须都达到 4.5 星水准以上，也就是自然流量达到 4.5 星以上的，就避免了不需要刻意的刷评价、搞这搞那。
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