现在运营亚马逊店铺，广告成为重要的一个环节，广告转好率高不仅能促进产品的曝光，同时也能推动自然排名的增长。虽然很多人都在做广告，但一些卖家对于亚马逊站内广告了解甚少，今天就给大家介绍一下广告的类型。

亚马逊现在有三种广告形式：付费产品广告（Sponsored Products）、标题搜索广告（Headline Search Ads）和产品展示广告（Product Display Ads）。广告优化策略之前也跟大家分享过，想要了解的朋友可以点击这里：玩转亚马逊站内CPC广告：CPC广告设置与优化

一、付费产品广告Sponsored Products（SP）

这是最常见的广告类型，拥有黄金购物车（BuyBox）的产品才可以创建SP，广告会在移动端和电脑端同步显示，大家在电脑端搜索结果页面和商品详情页面看到标有Sponsored的产品就是付费产品广告。

这种广告基于关键词，采用竞标的方式，根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名，按点击收费。关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化，这是广告搜索排名的第一决定因素，比重是高于竞价的，如果关键词的转化效果不好，即使出价较高，广告位也不会排在前面。

后台设置的时候会分为自动广告和手动广告，自动广告是指亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，曝光率大但不够精准；手动广告需要卖家自己设置关键词，当客户搜索对应的关键字时你的广告才会展示。

二、头条搜索广告Headline Search Ads（HSA）

HSA是基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商，当使用HSA引流时，必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

这个广告功能以前只对VE和一些大品牌卖家开放，去年开始对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了，通过HSA卖家可以将流量引入二类页面中：

① 亚马逊品牌页面：通常这个页面引流效果是相对较高。

② 产品详情页：基本上是自己搜索结果的一个页面。

三、产品展示广告Product Display Ads(PDA)

PDA仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，有时候还可以出现在竞争对手的产品详情页面上。

PDA基于产品和买家兴趣所投放的广告，而不是基于关键字，广告会在搜索结果中页面，右侧广告栏或页面底部、以及客户评论页面和亚马逊生成的营销电子邮件中，如 follow-up（后续服务）和recommendations（产品推荐）中显示。

虽然亚马逊有大量可用的资源可以帮助你起步，但运营一场成功的广活动需要大量时间和丰富的知识经验，卖家们在开广告之前还是需要对广告有一定的了解，避免增加不必要的运营成本。

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