随着欧美市场的渐渐饱和

卖家们纷纷寻找下个站点

相对于竞争激烈的欧美站

日本站的表现非常吸眼球

日本站在今年得到亚马逊的重点扶持，而且因为注册简单、条款容易、消费习惯相近得到不少亚马逊卖家青睐。

对于出口卖家，日本有以下优势：

1.人口多，经济好

2.相对美国及欧洲竞争较小

3.距离近，物流方面也有较大优势

再来看很多卖家在日本站遇到的难题：

1.语言的限制，日文学习成本较高；

2.对日本文化不了解；

3.电商发展进程缓慢。

针对这些问题，我们来详细分析：

1市场未饱和，发展空间巨大

2017年日本电商平台排名

（B2B&B2C）

今年日本电商每年以10%左右的增长率在不断发展，相对于日本整体经济的增长，电商发展的脚步以高于6倍多的速度在增长，说明日本电商市场仍未饱和，有着很高的成长率及发展空间。

2解析消费文化，寻找适合的产品

（1）日本消费者对‘版权意识’较强，绝大多数消费者不接受盗版产品；

（2）日本创新意识比较强，相比追求品牌，消费者更热衷于追求“新产品”。

（3）对本土公司的信赖度远高于海外公司。

（4）追求产品品质，表现在性能、产品外观以及设计方面。

（5）对商家的服务水平要求很高。

总体而言高品质、高服务、设计新颖的产品在日本市场会收到本土消费者们的认可，卖家在选品时可以围绕这几点去做。

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3找准品类

光了解消费文化还不够，还要清楚平台特色，选好产品之后，要找到合适的平台去上。

不少卖家觉得做日本站就是简单粗暴的上架、包货、发货然后就是数钱了。也正是因为如此，许多卖家都忽略了选品的重要性。

目前日本站的招商团队是以消费电子类、日用百货类、时尚品类这三大类进行招商的，之后的资源也会以这三类倾斜的。要想拿下日本站这个蓝海市场，选对了产品，事半功倍。

4选品方向

● 由于日本土地资源十分有限，且房子都很小，因此在日本生活是十分注重产品的收纳性，很多产品的会改的比较小巧，方便收纳。

● 家居用品要考虑身高体型，比如户外藤椅、护膝、头盔。

●日本的梅雨季节时间久，雨具产品的需求大。

●日本在不同场景对服装、箱包需求比较细分。工作通勤穿商务装，日常着装穿休闲装，特定节日穿着礼服，这类产品需求空间大。

卖家在运营日本站时，一定要考虑到选品问题。低价走量的方式在日本站是行不通的，相反，若你的产品质量过硬，符合当地审美，出单就很容易了。