关于社群营销,主要分为两类，一是自己可掌控的社群营销，二是在自己不能掌控的群里做营销。

首先谈在自己没法掌控的群如何做营销，这里说的自己不能掌控的是指的自己既不是管理也不是群主，是加入了别人建立的社群，要去别人的社群做营销。

第一步，露脸，要让大家知道你。

第二步，建立熟悉度，多和大家互动，建立基础的熟悉度。

第三步，加好友，如果你加入的社群是行业用户社群，那么都是精准的高需求用户，如果你把社群中的都加为好友了，如果你花钱砸广告要覆盖几百个精准强需求的用户，你可能要花成百上千元，而你把这些群友加为好友之后，你首先就可以节约投入，然后这些加上的好友可以不断的挖掘更多的价值，几百个好友创造几十万的价值是一件很轻松的事。

这一步也是社群营销中拓新的一个重要环节，这是三步社群营销体系其中的一小步，是拓新环节其中一招，拓新之后你要培养，培养成熟额可用成交可裂变，在这三步社群营销体系中的一个闭环就形成了，不断循环，源源不断的为你带来新客和宣传价值。

第四步，分享价值，多在社群中分享价值，这个价值你要和你的品牌和产品结合起来，不要上来就发广告，发广告你在社群中容易短命，被踢掉。

最好的广告不是直接让别人买，而是让别人看到对自己的价值，如果你直接发广告，别人一般直接把你归类为很low 的，不屑与之为伍，当你在社群中分享和贡献价值的时候，别人会因为你的分享而收获价值，也会因此对你产生认可，觉得你有价值可期，值得交往。

我自己建的群不多，很多群是被群主邀请去的，虽然我很少在那些群里出现，但是空了还是会抽时间到群里和大家聊天，我聊天不会闲聊，都是有针对性的，交流要么是拓展和提升自己，要么是拓展和提升别人，就在社群这个领域，我也很乐意通过交流帮助别人拓展和提升更多。

分享一些价值给大家，一般我在外面分享都是至少价值几千元一堂课的，我也纯粹的就是分享，不带广告，因为都是价值分享，很多群友会找我进一步的聊天，会共同寻找到一些合作共赢的事，其实我收获到的是远远大于我把那些价作为一堂收费课的。

同时也可以收获到一些我不擅长的领域的拓展，比如追女孩子就不是我擅长的，听大家聊也是挺有趣的。

第五步，多互动交流，让更多人记住你，有更多人喜欢你更好，这也考验你个人的人格魅力。为塑造影响力铺垫，这一点要深入讲的话，分为20步，最后的效果是你可以成为实际的群主，掌控社群，而你只是一个普通群友，到了那一步你打广告卖东西不是和玩一样呢，这20步就不在这里细讲了，因为还结合了实操过程。

对于summer自己来说，社群是一个严谨的体系，需要精心设计。好了，希望summer与朋友的这次谈话可以帮助到各位小伙伴们，利用好社群，学会经营，能自己带来收益。