爆款这个词不只是我们卖家喜欢；

就是买家听到某某产品是爆款

都会忍不住过去看看这是什么东西；

爆款意味着高销量；

成功打造爆款的产品首先要有爆款基因

也就是这个产品本身拥有巨大的市场潜力；

爆款打造的过程本身有着一套严密的逻辑顺序

本文将会从新品listing刚上架到做成Bestseller

这个过程中；

不同销量阶段对对应不要的运营手段进行剖析；

爆款的打造至少有5个阶段；

第一阶段：组合拳从0单到1单的突破 - 流量是关键

一个新产品发了FBA上架之后；

新品第一单

犹如一颗金子一样；

给我们带来极大的运营信心；

亚马逊对于新listing会有些流量照顾

当这个产品不开站内广告也可以出单的话

说明这个产品本身属于自带流量的产品；

什么是自带流量的产品？

简单说是平台需要的，买家喜欢的产品；

我们可以通过人工shua单或者将售价降低到成本价；；

快速出第一单

让新品快速产生自然排名

千万不要在那里佛系运营

坐等订单；

第二阶段：有所侧重从5单到10单的开端 - 转化是关键；

当你每天持续有几个订单的时候

我们就需要有所侧重的去运营；

这个时候想提高订单量；

转化率是关键

当有了第一个订单；

平台会持续给你更多流量

你得珍惜，亚马逊给你的流量

通过优化listing的主图，标题，五行描述

以及后台关键词是快速提升转化率的有效手段；

这里一定要把工作做细；

主图对照10个竞争对手去对比；

标题对照10个竞争本土卖家做对比；

五行描述需要有差异性

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第三阶段：重点突破从10单-50单的突破 - 排名的关键

这个时候你的listing应该至少有30个review了；

每天有10个订单

说明你的listing转化率是符合A9算法的；

转化率最少是10%以上才算合格；

如何将小类目排名推到前20名

直接决定listing日销量能否到达50单；

这是美国站的绝大多数销售数据；

日本站目前体量还是较小；

50单很可能就是Bestsller；

所以；

拿出你运营美国站一半的精力

就可以做好日本站了

第四阶段：制定目标优化listing质量 - 差异化和利润是关键；

当listing到了小类目前20名的时候

每天需要做的事情就是查看前19名竞品的各项指标；

刚开始产品上架的时候；

更多是模仿竞品的各项优点；

这个阶段需要的是差异化

让买家感觉我们与众不同；

我们做亚马逊的目的是赚钱

不是给歪果仁免费送产品的；

所以；

利润是在排名上去之后

必须思考的问题

第五阶段 - 稳定Review评级和复盘前四步的错误 - 优化供应链是关键

这一阶段产品已经开始盈利了；

但无论你的产品质量多么优秀；

也会有差评；

毕竟众口难调；

况且还是不吃大米的歪果仁就更难调味了；

随时联系差评客户和增加5星好评；

是这一阶段主要工作内容；

维护listing评级在4星以上是保证排名的根本；

如果能够优化到4.5星以上；

平台会给更多的流量；

与此同时；

每天联系工厂生产

选择不同的物流渠道降低运输成本

也是这阶段提高利润率的简单，粗暴的方法；

以上是打造一款成功产品的必经步骤；

细看你会发现；

5个步骤都是环环相扣

有一套运营的逻辑顺序；

是从最终日销量倒退出的运营重点；

对照以上步骤

有的放矢的运营

才能事半功倍

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

全文完