易启电商学院

茉莉老师

减少资金投入

相

信大家都感受到了现在做亚马逊的成本越来越大，需要投入的资金越来越多。如何用最少的资金做好亚马逊呢？又如何利用亚马逊本身的流量打造LISTING的权重呢？

当我们要获取亚马逊的流量以促成LISTING的成交时，很大一部分流量是来自搜索端。搜索产品关键词时，如果排名靠前成交率也会提升，当然也与产品自身的需求及详情页优化有关系。做A+、做视频的转化率会高很多，那么如何用较少的成本做到使关键词上首页？上首页的原理又是什么呢？

搜索排名迅速上升

如果你的LISTING是BSR或者排名在TOP10，系统会直接把你的产品放到首页，可是刚上架的产品在短时间内做到BSR或TOP10的可能性几乎为零。另外，通过广告竞价和提高转化率也可以做到关键词上首页，这种成本就太高了。

竞争激烈程度越小的关键词上首页的费用就越低，上首页的成功率就越高。理论上来说8W以内的搜索结果成功率50%；搜索结果1-3W的，成功率80%以上。搜索结果5000-8000的，成功率90%以上。

关键词上首页的基本原理是：通过对关键词制造大量的站内外点击流量，让亚马逊系统认为该商品是买家需要且喜欢的商品，于是搜索排名迅速飙升。

比如，关键词dog toys for chewers （狗狗咀嚼的玩具）搜索量：5000，如果把这个关键词做到搜索排名的第一页，我们需要制造大量的流量着陆到该LISITNG的详情页。制造流量的来源包括：

1.搜索词在站内对应的点击购买及收藏，如果配合实际刷单购买效果会很更好一些。

2.大量DEAL站的流量。

3.大量的站外搜索引擎，比如谷歌的流量。

4.大量社交媒体的流量。

举个例子来说：FACEBOOK，YUTUBE，INS 等，这四种流量是人为制造的流量，目的是让亚马逊系统认为这些是真实的流量。最终这些虚拟的流量都会着陆到你对应的产品的关键词的LSITING详情页，这种操作的结果是让亚马逊系统判定这是一个很受欢迎的商品，系统将你的关键词排到首页。

渠道优势

在新品上架的初期，对于竞争激烈的关键词建议开广告配合一部分刷单，这样排名上升速度更快一些，主要操作“主推关键词”。经测试发现符合以下条件的LISTING，做关键词上首页，对于转化率的提升特别有帮助。

1.有3-5个REVIEW，星级4.5或以上; QA5个以上。

2.关键词搜索量在1W-5W，本身转率化率在10%左右。

3.关键词上首页，可以提高5%以上的订单转化率。

跨境电商新机遇

其实运营是需要不断的尝试一些新的手法的，只要是对订单转化有帮助且安全的方法都值得我们去尝试。

-- 以 上 --