书接上回，本篇文章要继续和你分享线下行业利用互联网获客的小技巧。 今天总结的是一种：“线下实体+互联网“收益实时到账+两级分销”的新模式，分享给你。希望可以帮到你。 全文2356字，干货很多，看一遍可能会看不懂，建议点一下在看，方便后续参考。 结尾处，我做了一张思维导图，帮助你理解吸收。 收益实时到账+两级分销

（把员工和顾客变成你的“销售”）

     其实，这是一种互联网电商的经典模式，但各个行业的互联网进程是不一样的，各行各业之间很隔绝，也就是“孤岛效应”。所以，类似的模式，改变一下思路，引用的线下实体，也不失为一种好办法。

下面来说具体操作：

因为每一个店的员工的工作都只是做好自己分内的事，但他们每个人其实都有一个很大的本地朋友圈，作为老板，你可以要求他们转发一次两次朋友圈，但是员工本身是不情愿去做这件事的，所以效果很差。

这个方法可以帮你，让你的员工甚至顾客主动的去每天转发多次，甚至主动联系朋友推销。

就拿一家100平的烧烤店举例，平均需要6个员工。

1

     拿出一套总价值100元左右的“福袋”售价29元。（非硬性，价值看起来越高越好，成本越低越好）。

比如：XXX菜品（高价值）免单券一张+XXX串品（高毛利单品）买n送n券+饮品一杯免费券（使用须知里提示饮品要xx元以下）。

这个“福袋”的内容你自己根据成本设定，设定目标就是，看起来越超值，实际成本越低越好。

2

      第二步，把你制定的“福袋”，搭载到分销裂变工具上（这种工具很好找，网上有很多），生成一个活动链接。

把链接分享给你的店员，通过这个链接他们可以生成带有他们自己头像和专属二维码的海报（每个员工的海报都不一样，每一个二维码都是属于他们自己的）。

随便在网上找了一个分销海报，简单看一下，有头像，有专属二维码

告诉员工:通过这个海报，每卖出一份，员工自己就可以拿到10块；员工也可以让别人帮他卖，员工的下一级每卖出一份也可以拿到10元，员工可以拿到5元。

甚至顾客你也可以这样告诉他，或者让员工去把顾客发展成下级（这个分销价格是怎么设定的，我后文会说）。

这种激励的模式，就把员工和顾客从被动的转发，变成了让他们主动转发和推销。

3

     员工把海报转到朋友圈后，这个一旦有人下单，这个裂变分销工具会实时的把员工赚到的10元，转账到员工的微信钱包。

这样的好处有两点：

1 每一笔钱都是实时入账，看得见摸得着，就会给予员工更强的动力，去主动推销和转发到群之类的地方。转发的越多，收到的微信到账提示越多，动力越来越强。这是一个不断促进主动性的过程。

2 店员也多了一个动力，鼓励顾客随手转发一下活动，因为顾客邀请的朋友购买“福袋”，顾客会拿到10元，店员自己也会拿到5元。

这种实时到账，会给予分销者一种强大的激励

4

     活动整体设计好后，我们需要一些“冷启动”。在周边小区搞一些活动，送一些小礼品，或者小菜品之类的，让他们可以转发活动到朋友圈。你送的小礼品的属性，就对应着你吸引来的目标人群。

因为本地人的朋友圈里，多数人也都是本地人，不用担心会引到全国各地的人。

5

      需要把所有购买过“福袋”的人，拉到一个群里（群1）；然后把帮你销售“福袋”的员工和顾客，拉到另一个群（群2）。

左边是群1，右边是群2

这样做的目的也是用户分层，在群1中，不断的通过一些小活动，小福利，和日常的活跃气氛提高用户的粘性，也可以从群1中筛选出愿意帮你销售的顾客拉到群2。

群2中，你就不断的激励他们去销售就可以。比如，每天早晨督促他们转发一次，中午督促一次，晚上督促一次。

下面说一下怎么定价的

01

售价定为29元

      这个其实是根据微信付款的数据定制的。在数据报告中显示，20元~30元是用户付款占比最高且单笔金额最大的金额（可以理解为，用户不需要动脑就可以付费的）。

02

分销价格定为10元

       对于分享传播的人来说，收入很容易就可以破100，是一种比较强的刺激，如果分销价格太低，传播者就不太喜欢去传播，觉得没什么必要。

需要注意的细节 1        可以联合周边社群的活跃人员来帮助销售。比如:广场舞大妈的领队，网吧网管等。

2        在海报的制作上一定要足够吸引人，模仿网上做裂变做的好的活动去制作海报。

 注意海报设计的六要素：

1

喜好：比如每人仅限一份。

2

权威：比如你的店铺名称，或者如果你是加盟连锁店，可以用你加盟商的品牌做噱头。

3

从众：比如在海报上显示，已经有xxx人参加活动，或者xxx（名人）也参加了活动。

4

承诺：比如食物照片等，或给予一些承诺。

5

优惠：设置价格锚点，比如29元抢XXXX。

6

稀缺：海报上面显示限量xxx份抢购（其实不限量）。

3        可以在店门口，路边等地支设一些发榜传单的摊位，或者大海报地推。

4       每周给销售前三名一定的现金奖励，或者设置小组pk模式。激励分销人员的动力，形成攀比心理。

     说到这就差不多了，我说的只是一种模式和思维，一个框架。很多细节的地方要根据你的行业，规模等实际情况自行改进。

为什么很多实体做的不温不火？因为，懂得互联网思维，有经营实体的人确实不多，而且从众心理的影响，很多人其实比较缺乏独立思考的能力。

看见一个东西应该先用自己的独立思维去分析去思考，去想一想这件事情到底是什么样子的，如果自己的观念和这件事冲突，那么是自己本身出了问题，还是这件事出了问题。学习自己认为值得学习的地方，这样就够了。

成为这样的人，才是成功的基础。

本次有关线下行业利用互联网引客技巧的分享到此结束，请结合上一篇推送内容进行理解吸收，更多精彩内容请持续关注滑心运营。

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