初阶成长
跨境电商入门到精通
THE START
现在的跨境人真的越来越难做了，更多的人涌入这个池子之中，产品同质化也变得越来越严重。为了获得订单，很多卖家在价格上拼得你死我活，情势每况愈下。随着时间的推移，终于到了零利润的临界点，大部分卖家彼此叹息一声，就此打住。但是，小部分卖家咽不下这口气，产品继续降价亏本卖，然后就是两败俱伤，然后就没有然后了。到了这步田地，我们很多卖家也发现事情不妙了。池子越大，消费者也就变的越来越挑剔。明明是价格很合理的产品，硬是觉得你卖得太贵，你赚了一些不应该赚的利润，俨然是一个剥削的资本家形象，但外人不知道你有多少酸楚。
另一方面，价格战打到后期，这个产品的利润已经所剩无几，从而导致的问题是：根本没心思，根本不会用心打磨产品，也不会考虑产品细节优化，于是有了如下review。
相信大家看到这个差评，心里都不免伤感。自己费心费力打造的产品，却还是免不了差评的来袭。
接下来我们跳到正题，一起来看看同质化问题，有的时候你会发现不同listing，不同生产商，不同的价格，但实际上它们是同一个产品，这样的现象真的非常普遍。而且，以后只会有越来越多的卖家开始走公司模式，越来越多的土豪卖家迈入跨境圈子。如果还是和以前一样，那么前路必定难行。
这个时候，我们一定要打造出独具特色的差异化产品。
Q为什么我们一定要走差异化道路呢？A答案其实显而易见，工厂一般都会大批量制造产品，这样的话成本更低，利润相对来说也比较可观。但是，对于只做纯电商的我们这些亚马逊卖家而言，就没有多少利润了，更别说净利润了。一方面是由于原料采购，人工成本的上升，产品的出厂价也高了，另一方面是由于物流仓储费用，滞销产品等问题的资金垫付。
从上面的状况来看，跟大卖家，跟工厂拼物流，拼供应链，我们真的没有任何优势；跟其他卖家拼价格，拼备货，毫不夸张地说，你可能会惊讶地发现，你的某个竞争者就是你的供应商。更惨的是，同质化的产品很容易被跟卖，而且你还拿它一点办法没有，简直生无可恋，生不如死!因此，从长远来看，我们没得选，不得不走差异化策略的路线。
那么，说了这么久，差异化策略到底是个什么鬼?我们应该怎样去具体实施呢？
所谓差异化策略，就是卖家从产品，运营，品牌，服务等有形和无形两个方面，给消费者提供独特的权益或附加价值，让消费者感到自己是被特别对待的，这个产品是与众不同的，从而从万千竞争者中脱颖而出的运营策略。总的来说，可以从功能和包装，工艺和品质，外观设计，卖点提炼，复购政策等多维度进行差异化运营。
说得再多，不如举个例子来的实际。接下来，侃妹将从5个维度，即从产品的功能，设计，包装，品牌来给大家具体讲解。
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