对于亚马逊卖家来说，节日季的销售至关重要。通常每年的节日旺季是从黑五和网一前夕开始。备战节日季卖家需提前准备，大约一半的亚马逊卖家表示，黑色星期五和网络星期一对他们的营收至关重要，还有64％的卖家表示12月也是如此。
由于需求旺盛，假期期间亚马逊物流货运往往会又有所延迟。特别是在2020年，亚马逊实行了新的库存限制，亚马逊实行了新的库存限制，卖家需要一个坚实的计划来保持需求的增长，并尽早备货，以保证在即将到来的节日季不断货。
节日概览
10 Sept. 2020
10.26-11.19 黑色星期五暖场促销
11 月 27 日 黑色星期五
11 月 30 日 网购星期一
查看库存限制
首先，卖家需要确定是否受到库存存储限制或ASIN级别的库存限制。这是重要的一步，因为它将决定您可以向亚马逊仓库中发送多少库存。如果卖家受到库存限制，则应该联系第三方物流公司。
备足库存以满足旺季需求
尽快开始与供应商合作，以便在产品的生产和交付日期之间有足够的时间。提前做好这项工作将为卖家提供足够的时间，以防可能出现任何无法预料的问题。
在节日前将库存发到FBA
根据亚马逊去年提供的日期，以下是2020年的时间表，卖家可以按照以下时间表来确保在Prime Day，黑色星期五，网络星期一和12月假期及时发货到FBA。
04优化listing
1.优化关键词提高转化率产品标题是进入产品页面最先关注到的地方，优化重点！优化关键词，可以获得更多点击；通过创建便于理解的产品 listing，消费者会更倾向于购买你的产品。2.优化产品图片产品图片要提供多角度的来方便用户了解你的产品。如果产品是季节性产品，可以提供季节性应用的产品图片，甚至可以附上产品的礼品包装图片，利用亚马逊的礼品包装服务，来吸引那些购买礼物的用户。3.产品评论布局快速准确的对用户进行反馈，可以帮助您加速累积商品评论，提升评论数量和星级。由于亚马逊的评论政策非常严格，第4季度亚马逊将净化卖家、lisitng和评论，建议你多关注那些符合评论政策、不会被删除的评论！卖家还要学会利用亚马逊提供的各项功能，如A+页面、产品视频等来提升listing的“逼格”，增加消费者的购买信心，让他们果断地点击“add to cart”。05
优化广告策略
1.提高预算
在制定今年的预算时，要考虑到产品类别的成熟度。对于小产品来说，流量可能不会增加太多，但广告预算会增加，即使没有更多的竞争对手，也会比去年付出更多预算成本。在设置预算时，参考历史数据，建议可将预算上限提高150%-350%，保持整个旺季广告“不掉链子”，对维持广告效益是至关重要的
2.分析广告报告
下载广告报告分析评估广告业绩，能帮助你分析并优化广告活动，在此基础上制定的策略能使你“少走弯路”，让投入的资金和提高的预算能得到最有效率的利用，获得最大回报。
3.进行广告测试
进行A/B测试，找到能引起用户强烈反响的促销活动最大化你的品牌影响力，可测试以下品牌推广的各种元素来及时进行广告调整。
4.广告优化侧重点
●关键词精准度
大词→广泛匹配，长尾词→精准匹配，其他词→根据情况用词组匹配。同时从广泛匹配逐步过渡到词组匹配和精准匹配。
06计划促销活动
由于亚马逊黑五和网一的整周交易为人所知，因此安排促销活动非常重要。黑五和网一都是促销日，客户可以省钱购买自己喜欢的产品。为了在大规模的销售活动中取胜，卖家需要提供某种类型的折扣以增加转化率。07监控销售和业绩
最后，始终记住不能放任产品不管，否则可能会亏本。卖家应该密切关注产品效果如何，并根据需要对列表或PPC广告进行调整。卖家也需要监视总体帐户运行状况和效果，以及时处理所有出现的问题。想要年末旺季小爆一把，就一定做好充分的准备。俗话说得好：“Q4吃饱，全年不饿”。每年黑五网一的时候，亚马逊总能创下历史新高，各位卖家们务必好好把握。努力冲刺 “爆单王”，预祝各位卖家出单率up up！
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