揭秘旺季新品如何强势打开关联位广告

Hi大家好，小编是广告参谋的PPC顾问。您知道么，根据2019年亚马逊消费者行为研究显示，对于那些每天或几乎每天在亚马逊上购物的人来说，74％的人计划在Prime Day进行购物，黑色星期五为58％，网络星期一为44％。面对年末消费者的蓄势待发，各位卖家朋友如何把握今年最后的旺季实现爆单呢？
对于亚马逊卖家而言，我们需要提前做好旺季listing流量布局和推广技巧，而广告是一个很好的引流工具。2019年亚马逊消费者行为研究数据表明，只有2%的人完全不会注意到在亚马逊商品详情页的广告。关于消费者点击的产品建议类型，将近三分之一（26％）的消费者点击了产品详细信息页面上的这种特定类型的关联广告。
所以亚马逊关联流量是一个非常重要的流量来源，并且可以准确的抓取买家的注意力，进而提高转化。那各位卖家朋友知道关联位广告是怎么样一个原理吗？

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下面我们一起来看看什么是关联广告，以及关联广告的触发原理是什么。在产品页面的五点描述下面，大家可以看到‘sponsored products related to this item’，这里就是关联广告。关联广告是通过listing页面触发，展示到所投放的商品的详情页面。我们可以通过商品定位(product targeting)进行对关联广告做针对性的投放，就是说通过手动广告，定投asin和定投category，实现关联广告的针对性投放。举两个栗子：
1，开商品定位广告，定投下图AISN（鞋架），广告就可能会展示在它的页面关联广告位；2，定投category：Hanging Shoe Organizers，广告会出现在这个类目的产品的详情页面关联广告位，例如可能会出现在best sellers #1的详情页面关联广告大家清楚了关联广告的原理，那应该怎么做好商品定投呢？做投放会有哪些应该避免的雷区呢？

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这里和大家分享一个商品定位的案例作说明。同一个产品同时投放两个category的数据表现：其中一个广告cpc在0.3，转化率只有4.62%，acos达到了74.54%；另一个广告cpc在0.92，转化率在17.24%，acos在33.84%的水平。可以看到两个category投放的效果差距非常大。为什么有些category表现好，有些表现不好？答案非常简单，其实是和投放的category/asin相关性有关。投放的category/asin相关性差，就直接影响广告表现不好。
如何找到相关性高的category定投针对category投放，相关度最高的就是产品本身所在的小类目，另外在投放category的时候还需要甄别这个类目的集中度，选择集中度高的category做投放，比如Gift Sets就是不集中的类目。如何找到相关性高的asin定投
针对asin定投，可以从以下三个方面着手：1，从自动广告转移。自动广告的搜索词报告筛选出单且表现好的asin做定投；2，Listing页面关联竞品。查看listing页面关联的产品，筛选相关性最高的竞品，定投asin；
3，外部导入。除了从内部导入一些ASIN，我们还可以从外部去挖掘ASIN。找出产品相关性高的核心关键词，用工具爬serp，然后筛选在星级或者价格对比上自己产品有优势的，这样买家在浏览竞品的时候，会增加对您的产品购买的欲望。数据来源：Feedvisor -《The 2019 Amazon Consumer Behavior Report》

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