2019年仅剩40天了！距离今年黑五还有4天！刺不刺激？

剩下的4天里，你也许已经来不及选品、备货、报Deals、做功课，至少记住今天讲的王炸和雷区！

除了掌握战略，还有什么是在这96小时里可以立刻上手的战术？请记住以下核心原则：

广告活动分开建，预算跟着目标走；

竞价瞄准广告位，固定动态轮流调；

品牌推广要开启，秒杀Deals集中推；

增加节日关键词，数量种类不能少；

紧密宽泛和关联，多种投放全都要；

广告报告天天看，黑五结束有圣诞；

竞价可降不可停，全站广告要同行。

用好以下【五大王炸】，你的黑五也一样能拔得头筹！

黑五王炸

1

预算设置有诀窍

✔广告活动总预算，可参考近两年Prime Day 总支出，最多增加 50%。

✔ 在黑五流量高峰，提升5-10%的预算有可能会助你吸引最大化的流量。你也可以考虑将黑五期间每日预算增加200%，以实现你较高的销售目标。

黑五王炸

2

关键词补仓要及时

✔创建至少有5个关键词的活动；更新至少3次关键词。

✔投放“Holiday”或“Christmas gift”等应季关键词。

✔使用多种关键词匹配类型功能，扩大关键词的覆盖率。

黑五王炸

3

投放方式需多样

✔自动投放中精准匹配和同类商品投放、宽泛匹配；手动投放中特定品类、品牌和ASIN投放同时开启，广撒网。

✔用关联商品投放做交叉销售，提高销售转化率。比如，消费者在寻找圣诞树，而你的商品是圣诞树装饰灯，关联商品投放可帮你实现互补销售。

黑五王炸

4

提高固定竞价抢夺有利广告位

✔使用固定竞价功能，设置比建议竞价稍高的竞价策略。

✔ 根据不同商品瞄准搜索页或商品页面等不同广告位置。

黑五王炸

5

集中火力在Deals和优惠券推广的ASIN上

✔抓住秒杀和优惠券商品的流量高峰，用商品推广和品牌推广抢占首页首位位置。

助你赢得黑五的【五大王炸】已奉上，但想要广告投放实现事倍功半？你还需避开以下【五大雷区】！

黑五雷区

1

为了节省预算，黑五结束就关掉广告？

—NO

✔创建无结束日期的活动。不要把所有预算都花在黑五期间，记得为你的“最后一个消费者”分配足够的预算。

黑五雷区

2

我只使用了一种效果还不错的关键词

匹配类型。—NO

✔你应该组合使用广泛、词组和精确这三种匹配类型，以提高关键词覆盖率。不要停止能给你带来曝光甚至点击的关键词，如在品牌推广中带来最多流量的品类词、促销相关搜索词、产品搜索词、竞品搜索词。

黑五雷区

3

我把所有产品都投放在一个广告活动。

—NO

✔产品分类对于你的广告活动至关重要。建议按产品类别、类型、品牌或价格来组织广告活动。

黑五雷区

4

等旺季结束后，我再看业务报告。

—NO

✔在黑五期间时刻关注你的业绩报告，以获得关于卖家如何查找商品并与广告互动的新洞察，利用这些数据，来优化你的广告活动。

✔ 不止分析自动投放报告、关键词报告，还需要分析已购买商品报告、广告位置报告。

黑五雷区

5

广告投入只放在流量大的美国、

英国站点。—NO

✔全站点开启广告非常重要！在所有你销售的市场做广告推广，从自动投放广告开始，以获取更多的流量和销售额。尤其是欧洲五国，可以考虑同时开启，扩大消费者受众，利用自动推广开启广告活动。

黑五过后你可以这样做

✔ 持续投资品牌推广和维护品牌旗舰店以展示所有品牌产品组合

✔ 使用基于品类词的投放，用于升级销售和交叉销售；使用基于品牌词的投放，用于提升重复购买

✔ 酌情减少竞价加倍的使用

✔ 维持产品排名

✔ 基于黑五旺季销售情况进行下一阶段选品